認識與選擇：原生品牌如何走進海外消費者的心

調(diào)研顯示，大約59%的海外消費者在購買新產(chǎn)品時會傾向于選擇熟悉的品牌。對于那些能讓消費者產(chǎn)生好感并產(chǎn)生記憶的品牌，大約21%的海外消費者會在購買新產(chǎn)品時做出選擇。那么，一個原生品牌如何才能被海外消費者看見、選擇并記住呢？讓我們聽聽一位成功在海外打造自己品牌的企業(yè)家的分享。

在品牌發(fā)展的初期，找到一個小小的切入點是關(guān)鍵。就像從一個素人成長為明星賣家的原生品牌負責(zé)人所說，只要產(chǎn)品質(zhì)量上乘、經(jīng)營得當(dāng)，就可以逐漸積累用戶群和產(chǎn)品口碑。從賣包子開始，一點一滴地積累，一個“包子品牌”便應(yīng)運而生。

那么，原生品牌在海外市場的成長策略是什么呢？在宏觀戰(zhàn)略方面，要注意哪些要點才能為日后的海外發(fā)展打好基礎(chǔ)呢？其中一個重要的策略就是“正面進攻，倍則分之”。這意味著在品牌運營中，要集中力量突破，即使你的資源比別人多一倍，也要懂得分散敵人力量，找準(zhǔn)弱點進行擊破。同樣，品牌運營也可以通過迂回戰(zhàn)術(shù)和側(cè)翼進攻來找到無爭的領(lǐng)域，然后切入。

一個成功的家紡品牌的例子是，他們推出了多種顏色和尺寸的產(chǎn)品，其中白色占據(jù)了四件套銷量的半壁江山。想要建立原生品牌的家紡工廠可以選擇把白色產(chǎn)品做精，然后通過各種尺寸的產(chǎn)品來滿足不同消費者的需求。這樣在一個細分領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)先地位相對容易突出品牌特性。

那么，原生品牌在海外的成長可以怎樣分階段進行呢？為了保證戰(zhàn)略的成功實施，一個原生品牌在海外的逐步成長可以分為三個階段。前兩個階段主要是做好產(chǎn)品銷售，最后一個階段才將重心轉(zhuǎn)移到品牌本身。做好產(chǎn)品是建立品牌力的最重要基礎(chǔ)。

那么，原生品牌想要在海外立足需要哪些要點呢？品牌定位應(yīng)該源于對消費者需求的洞察。只有了解消費者的真實需求，才能創(chuàng)造出符合需求的產(chǎn)品并進行銷售。例如，某品牌手機之所以長期熱銷，是因為其不斷更新的產(chǎn)品完美契合了消費者的需求。對于賣家來說，做好市場調(diào)研和分析，推出符合消費者需求的產(chǎn)品是品牌在海外扎根的關(guān)鍵。

品質(zhì)控制是品牌建設(shè)的基石。了解競爭對手并設(shè)置品牌壁壘也是非常重要的。在選擇滿足需求區(qū)域后，賣家應(yīng)該將產(chǎn)品品質(zhì)作為第一重點來抓。但打造品牌并不意味著一味地自我迭代和優(yōu)化。賣家還需要對比其他品牌，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和差異，并判定自己是否具有品牌壁壘優(yōu)勢。

選定競爭優(yōu)勢核心并做到極致。原生品牌不可能面面俱到，因此需要選定某一方向做到極致優(yōu)勢與其他品牌競爭。例如，某些工廠出身的賣家可能一開始會有無從下手的無力感。在這種情況下，策略上可以選擇一個維度做到極致，如價格優(yōu)勢或品質(zhì)優(yōu)勢等。極致優(yōu)勢是消費者認識你、選擇你并記住你的理由。

建立品牌識別標(biāo)志并形成品牌記憶也是非常重要的。為了進一步打開品牌知名度，需要建立一套自主品牌的識別系統(tǒng)。從視覺特征開始是一個比較容易實現(xiàn)的方法?！拔覀冮_始做產(chǎn)品的時候，模特和包裝都使用同一個洋模特的形象?！狈窒砑钨e說，“久而久之，這位模特已經(jīng)成為了我們的品牌識別標(biāo)志。”建立品牌識別標(biāo)志可以幫助消費者更容易記住品牌并與之建立聯(lián)系。總的來說這位嘉賓的經(jīng)驗分享提供了一個生動的視角來看待原生品牌如何在海外市場立足發(fā)展對于賣家來說非常有價值的方法論?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行處理。