在亞馬遜運(yùn)營中，有一個(gè)廣為流傳的說法：“七分靠選品，三分在運(yùn)營”。這句話深刻揭示了選品在運(yùn)營中的核心地位。

盡管選品如此重要，但它也是許多新賣家感到困惑和無從下手的地方。有些賣家在亞馬遜上摸索一兩個(gè)月都無法選定一個(gè)產(chǎn)品，而有的賣家運(yùn)營半年甚至一年，也僅有少數(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)平平，最終不得不考慮退出亞馬遜。

亞馬遜運(yùn)營的難點(diǎn)在于選品，而選品的難點(diǎn)在于缺乏深入的挖掘和大量的實(shí)際行動(dòng)。

說到大量行動(dòng)，很多糾結(jié)于選品的賣家實(shí)際上并沒有真正進(jìn)行選品，或者只是假裝選品。他們可能瀏覽了一些產(chǎn)品，但如果你要求他們列出一張?jiān)敿?xì)的選品清單，他們會(huì)感到困惑或者清單上的選項(xiàng)寥寥無幾。說白了，就是沒有實(shí)際行動(dòng)。

他們的選品過程往往是淺嘗輒止，今天看一眼這個(gè)，明天再瀏覽一下那個(gè)，沒有一款產(chǎn)品在他們的腦海中留下深刻印象。如果你進(jìn)一步詢問他們對這些產(chǎn)品的詳細(xì)了解，比如產(chǎn)品參數(shù)、質(zhì)量、競爭熱度、市場容量、拿貨成本、利潤空間以及運(yùn)營中的潛在風(fēng)險(xiǎn)等，他們往往會(huì)無言以對。

當(dāng)你進(jìn)行了大量的選品行動(dòng)后，自然會(huì)總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。這些經(jīng)驗(yàn)即便最初不完整，也會(huì)隨著你的行動(dòng)而逐漸完善。在此基礎(chǔ)上，你會(huì)基于你的愛好、資金等客觀情況，對不同品類有不同的感知，你的選品方向也會(huì)逐漸明確。這時(shí)，你需要的就是深度挖掘。

沒有人能夠一眼就選中爆款產(chǎn)品，但通過對一個(gè)類目的深度挖掘，你會(huì)越來越熟悉產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，甚至?xí)a(chǎn)生對產(chǎn)品進(jìn)行二次整合的思路。這些都能幫助你在競爭中形成獨(dú)特的優(yōu)勢，就像我們常說的“護(hù)城河”。只有深度挖掘，掌握專業(yè)知識(shí)，才能建立自己的護(hù)城河。

有了大量的行動(dòng)和對類目的深度挖掘，你自然會(huì)形成獨(dú)特的選品方式。通過一個(gè)關(guān)鍵詞搜索到一系列產(chǎn)品，在多個(gè)款式中進(jìn)行比較，選擇市場熱銷且自己有能力運(yùn)營的產(chǎn)品。然后，你可以在1688等網(wǎng)站上搜索貨源信息，通過把握貨源來進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息，深入思考運(yùn)營的可能性。當(dāng)你能夠從供應(yīng)和銷售兩端進(jìn)行比較，產(chǎn)品的優(yōu)劣、利潤空間等都會(huì)一目了然。

即使前面的行動(dòng)得出的結(jié)論是某產(chǎn)品不可操作，這個(gè)過程也會(huì)讓你接觸到其他產(chǎn)品和賣家，進(jìn)行同樣的市場調(diào)研和分析，對這些賣家進(jìn)行評估。這樣，你會(huì)有更多的選品方向和具體參考產(chǎn)品，選品就不再是難事。

對于任何產(chǎn)品的選品，賣家還需要有試銷的心態(tài)。沒有誰能保證選品絕對成功，當(dāng)確定一款產(chǎn)品后，快速進(jìn)行試銷，根據(jù)試銷結(jié)果和市場反應(yīng)來決定是否重點(diǎn)打造這款產(chǎn)品。

選品需要行動(dòng)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也需要避免過于固執(zhí)己見。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。