我走訪過很多工廠，大多數(shù)都是做內銷，一邊做一邊抱怨，什么利潤低、內卷嚴重、收款結賬難、用人成本高等等。

我的答案很簡單，就是鼓勵工廠做外貿出海。因為只有出海，才能擴大市場空間，才能提升利潤，才能讓工廠進行產品升級。

外貿出海，雖然說的容易，但是做起來很難，中間有很多問題需要解決，例如外貿專業(yè)人才的問題、外貿推廣平臺的問題、外貿流程的問題、外貿收款的問題、出口退稅的問題等等。

但是隨著現(xiàn)在這些其實都不是問題了，我認為最關鍵的是工廠老板的決心以及勇氣的問題。

前幾天我走訪了一些合作企業(yè)，有的企業(yè)是做外貿很久了，有的企業(yè)是剛開始做外貿，有的是做了2年多。今天我分享的是廣州增城的一家外貿公司，希望給到做外貿的朋友一些幫助。

這家外貿公司我是2022年3月份接觸的，起初他們在一個小區(qū)外面的鋪面辦公，5個人。接觸的原因，是希望我?guī)退麄冊O計一條安全、合規(guī)的外貿收款和完稅計劃。因為他們當時外貿出口體量很大，在經(jīng)營過程中，也遇到了收款賬戶被凍結以及稅務方面的困擾。

當然了，后面我是給他們的建議是：香港賬戶+市場采購貿易方式1039+出口退稅0110方式相結合，來實現(xiàn)外貿收入合規(guī)合法收結匯以及在收入國內的合規(guī)完稅。

不過我要說的重點并不是這個，而是這家外貿企業(yè)是怎么做起來的？

當時我接觸下來，這家外貿企業(yè)是一家純粹的外貿公司，沒有工廠，沒有設備，有的只有幾個人通過外貿平臺來開發(fā)客戶。他們做的產品種類很雜，日用百貨、牙膏牙刷、五金制品、金屬配件等等。

后面他們通過短短三年時間，迅速做大，做到外貿收入3000萬。我認為主要有以下原因：

1. 他們找準了產品對應的外貿推廣平臺。我給他們的建議是，不一定都要做阿里，根據(jù)產品特性，選擇獲客平臺，是非常重要的。在我的建議下，他們也是使用了一個小眾化平臺，在上面開發(fā)到的一些優(yōu)質國外買家，迅速做大了營業(yè)額。同樣是做外貿出口，每一家企業(yè)其實存在信息差的。我一直強調這點，為什么你一直就沒有外貿訂單？沒有優(yōu)質的國外買家？這一點要想清楚。

2. 輕資產運營。他們運營成本極低，其實就是辦公室房租以及人員薪資，少了工廠的重資產成本，也少了倉儲成本，更沒有工廠的設備維護、更換成本。所以在開發(fā)國外客戶報價時候，成本就會比工廠更加靈活。

3. 出口、收款、稅收成本低。因為他們采購的很多產品都是沒有進項發(fā)票的，都是不開票采購的，意味著采購成本也低。另外也不退稅，通過青島市場采購貿易方式報關出口，享受免征增值稅的政策。

4. 敢于嘗試。對于小眾化的外貿推廣平臺，敢于使用一次投入十幾萬，不相信免費的東西。當然通過實踐證明他們的敢于行動獲得了很好的回報。

5. 任務我有、人有我優(yōu)。敢于接其他外貿同行不敢接的訂單，比如信用證、賒銷、托收等等。這些都是代表優(yōu)質買家，但是很多外貿人是不敢接的，因為怕麻煩、怕賬期、怕被騙。但是他們就靠這個一路馳騁用三年走過別人十年的路。

當然還有很多原因，比如說舍得給員工分錢、團建舍得花錢、和員工的關系像是朋友一樣、輕松的辦公氛圍等等。但是這一切都是建立在有業(yè)務、有收入的基礎上。

回想一下一家企業(yè)或者一個人開始做的好往往也就幾年時間這家外貿的輕資產、選擇外貿平臺策略、選擇合規(guī)便利的出口收款方式還有對于現(xiàn)在90后00后員工關系方面都是值得我們去學習的。