Fanelli：每周花30個(gè)小時(shí)，一年就能銷售25萬美元。他是一名運(yùn)輸公司的全職銷售員，還是一所高中曲棍球的教練。一次他在一家體育用品店發(fā)現(xiàn)一件來自康涅狄格大學(xué)冰球隊(duì)的二手冰球褲，價(jià)格只要全新的一半，他感覺很酷。之后他從高?；厥崭鞣N學(xué)校不用的裝備，剛開始花750美元購買了備用手套、護(hù)墊和運(yùn)動(dòng)衫。他把這些產(chǎn)品在FB上賣出去，賺了350美元?？梢再嶅X后他拓展了收貨的渠道，從學(xué)校拓展到職業(yè)球隊(duì)。例如，他從Los Angeles Kings 旗下的小職業(yè)聯(lián)盟Manchester Monarchs收購了一件運(yùn)動(dòng)衫，買的時(shí)候花了25美元，賣出的時(shí)候65美元，賺了40美元。在Facebook上賣了6個(gè)月二手曲棍球裝備后，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，F(xiàn)anelli開始轉(zhuǎn)到運(yùn)動(dòng)裝備交易平臺(tái)Sideline Swap賣東西。到2017年，F(xiàn)anelli已經(jīng)從原本的年銷售額幾千美元，上升到25萬美元?，F(xiàn)在Fanelli每周只花30個(gè)小時(shí)的時(shí)間在這上面，還租了個(gè)1600平方英尺的倉庫。

Wall：每天3個(gè)小時(shí)，一個(gè)月利潤達(dá)1000-2000英鎊。Reuben Wall 14歲時(shí)，因?yàn)橘I了太多Rubik’s Cubes魔方，決定將不用的轉(zhuǎn)手出去，沒想到雙倍價(jià)格竟然轉(zhuǎn)售成功。Wall之后又花錢買了兩個(gè)魔方，也在eBay上成功銷售出去。他也賣過周邊，現(xiàn)在主要轉(zhuǎn)售Supreme、Palace和Kith等街頭品牌服裝。為了提高售出率，他會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上刊登產(chǎn)品。Wall每天花3個(gè)小時(shí)打理業(yè)務(wù)，一個(gè)月利潤可達(dá)1000到2000英鎊。

Gillespie：14歲轉(zhuǎn)售受歡迎的品牌產(chǎn)品，月均賺100英鎊。倫敦格林尼治的Scarlett Gillespie，14歲在Depop上銷售服裝。主要銷售American Apparel、Supreme等品牌的服裝。Gillespie會(huì)通過街頭潮流產(chǎn)品Facebook小組The Basement查看什么產(chǎn)品需求高。最近她以120英鎊的價(jià)格購買了Supreme的雙肩背，并以180英鎊的價(jià)格銷售出去，凈賺了60英鎊。

Clear：利用社交媒體創(chuàng)造潮流產(chǎn)品。住在布萊頓的Lydia Clear才17歲，14歲時(shí)她就開始網(wǎng)上賣衣服。放假時(shí)，她會(huì)到倫敦Supreme店里購買熱門產(chǎn)品，也經(jīng)常到阿迪達(dá)斯和耐克店里購買在社交媒體上很火的潮流產(chǎn)品。Clear有次花了300英鎊買外套和T恤，轉(zhuǎn)賣出去就獲得了1000英鎊的利潤。為了創(chuàng)造更多時(shí)尚產(chǎn)品，她自己當(dāng)模特，拍照上傳Instagram，并加上Depop店鋪鏈接。她在Instagram上有近1萬粉絲。Lydia每天在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上只花2個(gè)小時(shí)，每個(gè)月掙近1000的利潤。目前從轉(zhuǎn)售中，她已經(jīng)積累了近8000英鎊。

這些賺錢的案例看了都讓人眼紅，但收入并不都是很穩(wěn)定，從以上案例來看，幾位賣家多數(shù)在社交媒體或者eBay平臺(tái)上售賣二手商品。但eBay從去年10月開始就無法刊登二手商品了，別急，還有很多專門賣二手商品的平臺(tái)。

ThredUp

美國二手衣物寄售平臺(tái)ThredUp，去年在全球44個(gè)國家推出了國際航運(yùn)服務(wù)。這個(gè)世界上最大的二手交易平臺(tái)主要銷售日常生活用品，包括鞋子、服裝和手袋，有高達(dá)35000種商品，每小時(shí)都有超1000件新品上架。去年夏天，該公司還推出了寄售服務(wù)Luxe，向奢侈品賣家和購物者開放了市場。并且還提供一項(xiàng)名為“Clean-Out Kit”的服務(wù)，女性賣家可以把二手商品打包在一起寄給ThredUp，然后由ThredUp來進(jìn)行分類。平臺(tái)賣家可以賺取高達(dá)80%的傭金。ThredUp除了舊金山總部之外，還有四個(gè)配送中心、紐約新聞辦公室以及大約1000名員工。繼2017年在加州和德州建立了三家實(shí)體店后，該公司還計(jì)劃接著開設(shè)三家智能門店。

Poshmark

二手服裝交易平臺(tái)Poshmark的用戶可以在平臺(tái)上點(diǎn)贊、評論和分享產(chǎn)品，這加強(qiáng)了寄售過程中的社交屬性。該平臺(tái)的APP會(huì)員每天會(huì)花20分鐘在這款應(yīng)用上，日均啟動(dòng)次數(shù)為7到9次。該公司創(chuàng)辦于2011年，擁有超過5000個(gè)品牌的2500萬件商品，目前已完成了8750萬美元的D輪融資，將總?cè)谫Y額增加到了近1.6億美元。Poshmark還推出了一款名為Stylist Match的app，可以實(shí)時(shí)根據(jù)買家的風(fēng)格推薦物品，用戶也可以通過亞馬遜Alexa的語音功能來使用Stylist Match。在2018年，Poshmark還準(zhǔn)備擴(kuò)大其商品銷售范圍，并進(jìn)入全球市場。

Stadium Goods

年輕女性群體中對環(huán)保意識(shí)的關(guān)注使得購買二手衣物的人數(shù)是老年群體的2.5倍。其中超過半數(shù)的女性表示，在過去的一年里已經(jīng)購買過二手商品，或者計(jì)劃在未來一年內(nèi)進(jìn)行二手商品的購買。

大多數(shù)年輕女性表示，在購買全新商品時(shí)，會(huì)考慮商品的再售價(jià)值。零售商的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)讓消費(fèi)者只有在降價(jià)時(shí)才會(huì)消費(fèi)，這也推動(dòng)了二手交易市場的發(fā)展。高達(dá)94%的女性表示，她們幾乎不會(huì)購買沒有折扣的新衣服。

在thredUP（美國二手衣物寄售平臺(tái)）的消費(fèi)者中，有77%是上班族，其中71%擁有自己房產(chǎn)。這些消費(fèi)者購買二手商品的可能性是購買全新商品的兩倍。

二手電商市場巨頭也難敵？

即使是電商巨頭如亞馬遜，目前在二手電商市場的競爭力仍顯不足。亞馬遜缺乏專門針對二手服裝的價(jià)格評估系統(tǒng)，以及處理大量不同且無包裝服裝的設(shè)施。在二手市場上，亞馬遜的落后地位對其構(gòu)成威脅。

而eBay已經(jīng)放棄了銷售二手產(chǎn)品，目前eBay上超過80%的產(chǎn)品都是全新的。這樣的策略使得像thredUP、TheRealReal和MaterialWorld等二手電商平臺(tái)在市場中占據(jù)優(yōu)勢。

二手市場的運(yùn)營難點(diǎn)何在？

除了產(chǎn)品本身，二手市場運(yùn)營的最大難點(diǎn)可能在于對店鋪和產(chǎn)品的信任問題。由于二手產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證，即使是品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)擔(dān)心其損壞程度。盡管市場規(guī)模龐大，但如何運(yùn)營對于賣家來說至關(guān)重要。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：老楊）