最近，一位賣家向我咨詢關(guān)于某款產(chǎn)品的選品問題，詢問是否值得嘗試推廣。對此，我通常會避免直接給出是否可行的簡單答案，因?yàn)槊總€賣家的實(shí)際情況都有所不同。

正如人們常說，“我之蜜糖，你之”，對于某些賣家來說可能表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，在其他賣家那里卻可能毫無表現(xiàn)機(jī)會。比如產(chǎn)品A在某個賣家手中市場表現(xiàn)很好，若另一個賣家簡單地復(fù)制策略卻不加改良和調(diào)整，并不一定能取得同樣的成功。很多賣家只看到產(chǎn)品熱銷的表面現(xiàn)象，卻忽視了背后隱藏的隱性實(shí)力，如資源投入、運(yùn)營能力等因素。在亞馬遜平臺上，這樣的選品假象并不少見。一旦盲目跟風(fēng)，可能會遭受損失。

在我自己的經(jīng)驗(yàn)分享圈里，我更傾向于為賣家提供一些基礎(chǔ)分析，而非直接告訴他們某款產(chǎn)品能否做。這次面對這位賣家的咨詢時，我更是直接告訴他這款產(chǎn)品我們之前做過并放棄了。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對于新手賣家來說嘗試推廣這款產(chǎn)品成功率不高。在過去開發(fā)這款產(chǎn)品時，市場競爭并不激烈且產(chǎn)品集中度較低。當(dāng)時產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊提出了幾個關(guān)鍵建議：產(chǎn)品需求量巨大且穩(wěn)定無季節(jié)性變化等有利因素；但我們綜合考慮市場環(huán)境和潛在競爭壓力后仍然選擇了放棄該項目。出于對產(chǎn)品質(zhì)量和利潤的重視我們也深知該產(chǎn)品存在技術(shù)門檻低的問題未來競爭壓力會很大。因此當(dāng)時即便決定嘗試推廣也是出于給團(tuán)隊鍛煉的目的而非樂觀預(yù)期其市場表現(xiàn)。這款產(chǎn)品是Reusable Storage Bags也被稱為Sandwich Lunch Bags它在日常使用中非常普遍特別是在戶外野餐時受到廣泛歡迎此外還可作為保鮮袋使用場景多樣。然而當(dāng)我們決定嘗試推廣時忽視了一個重要的選品問題那就是市場的競爭狀況及門檻高低問題隨著越來越多的賣家涌入這個類目產(chǎn)品的售價被大幅拉低而廣告競價卻不斷上漲導(dǎo)致利潤空間被壓縮同時還需要考慮FDA審核和敏感關(guān)鍵詞下架等因素使得這款產(chǎn)品時常面臨下架風(fēng)險最終我們決定清倉不再銷售該產(chǎn)品。因此當(dāng)這位賣家向我咨詢時我堅決建議他慎重考慮避免不必要的損失希望這些經(jīng)驗(yàn)分享能為大家?guī)硇碌乃伎?。請注意本文僅代表個人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！