【編者注】對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，AliExpress的數(shù)據(jù)功能仍然是一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域。許多賣(mài)家對(duì)于其功能及作用并不十分了解，然而店鋪的流量與數(shù)據(jù)分析應(yīng)用息息相關(guān)。如何運(yùn)用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選擇呢？請(qǐng)跟隨風(fēng)口星網(wǎng)小編一起了解速賣(mài)通大學(xué)講師的分享。

賣(mài)家常常面臨這樣的困惑：店鋪中似乎沒(méi)有值得推薦的產(chǎn)品，上架了大量產(chǎn)品卻反響平平。那么，如何通過(guò)數(shù)據(jù)的維度來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選擇呢？以下是三個(gè)主要部分的講解：

一、角色定位

賣(mài)家需要問(wèn)自己三個(gè)重要問(wèn)題：

在得到答案后，對(duì)于資金實(shí)力較弱、人手不足的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)避免選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，而應(yīng)尋找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小但利潤(rùn)較大的藍(lán)海領(lǐng)域。

二、選品策略

選品的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)數(shù)據(jù)的整合與分析。

進(jìn)入速賣(mài)通后臺(tái)，通過(guò)“數(shù)據(jù)縱橫”中的“選品專家”功能，選擇大類目和子類目，下載30天的數(shù)據(jù)。

建立excel表格，將數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)值格式轉(zhuǎn)換，并創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表。

最終，識(shí)別出熱門(mén)屬性的熱銷產(chǎn)品。

小結(jié)：

類目搜索的成交額占總搜索成交額的一半左右，因此準(zhǔn)確填寫(xiě)類目屬性對(duì)增加產(chǎn)品曝光和提高成交量非常關(guān)鍵。新手賣(mài)家需要特別注意主圖、副圖、標(biāo)題、SKU圖片、屬性、寶貝詳情頁(yè)等單品優(yōu)化中的關(guān)鍵要素。

三、選品網(wǎng)站推薦

除了速賣(mài)通平臺(tái)，還可以通過(guò)一些其他網(wǎng)站了解熱門(mén)產(chǎn)品和流行趨勢(shì)。例如速賣(mài)通首頁(yè)的Bestselling和Trending Styles可以了解熱賣(mài)產(chǎn)品和每周熱賣(mài)榜。

還有一些推薦的選品網(wǎng)站，如下圖示（具體內(nèi)容根據(jù)實(shí)際網(wǎng)站進(jìn)行描述）。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng)-李宇航）