生意紅火之際，為何選擇進軍跨境電商？其他商家轉(zhuǎn)型故事引人深思，看2025跨境電商新機遇！
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上周，我們接待了一位從事歐洲線下服裝批發(fā)代工的客戶，已有近二十年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。他們在過去十年里積累了大量資源，并在歐洲擁有三千多個中小批發(fā)客戶，同時在英國設(shè)立了倉庫和批門店。生意狀況在近幾年逐漸下滑。從18年開始，情況變得更為嚴峻，去年一年就流失了將近800個批發(fā)客戶，原有客戶的訂單量也在逐漸減少，新客戶的增長幾乎停滯。
總結(jié)原因如下：
1. 原來一個批發(fā)客戶每月的訂單金額假設(shè)為1萬歐元，現(xiàn)在每月下滑2-3千歐元。因為速賣通平臺提供了大量款式供客戶直接拿貨或代發(fā)，給客戶提供便利的同時降低了客戶的運營成本。
2. 還有一部分批發(fā)客戶選擇通過速賣通直接與工廠合作，直接從工廠拿貨并通過速賣通下單送至消費者手中，使得原有的線下批發(fā)模式受到?jīng)_擊。
3. 隨著速賣通的普及，越來越多歐美的小服裝店和連鎖店選擇通過速賣通尋找款式和貨源，導(dǎo)致新批發(fā)客戶的開發(fā)難度增加。
當(dāng)問及客戶為何轉(zhuǎn)向速賣通時，他提到希望通過速賣通平臺奪回被其他商家占據(jù)的市場。他們認識到如果不能及時適應(yīng)新的市場環(huán)境，就有可能被淘汰。市場如戰(zhàn)場，一旦失去優(yōu)勢地位再想奪回就極為困難?？缇畴娚處砹藱C遇同時也對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。他們決定拓展線上業(yè)務(wù)以應(yīng)對市場變化。他們明白“要想活必須不能把雞蛋放在一個籃子里”的道理。正如馬云所說，“要在天晴的時候修屋頂”，他們正在積極尋求新的業(yè)務(wù)模式和策略以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。
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