上周總GMV達(dá)到3230萬美元，較前一周上漲了44.8%。日均出單460萬美元，單日最高出單870萬美元；

截至10月15日，GMV Top 5的商品分類排名依次為：美妝個(gè)護(hù)、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、收藏和運(yùn)動(dòng)戶外；

收藏是增長(zhǎng)較快的分類，在周榜中，有兩家賣收藏卡的小店首次進(jìn)入Top 10，分別為：HuntBreaks（Top 5），AllPokeTCG（Top 8）；

在熱銷選品榜中，《陰暗面工作日記》、Unbrush發(fā)梳、PloppyDolly塑身衣以及酸黃瓜衛(wèi)衣（中裝）已經(jīng)連續(xù)三周上榜；寵物毛發(fā)美容及真空吸塵器、家用真空吸塵器已連續(xù)四周上榜；

首次登上Top 10周榜的單品：法國(guó)藥妝品牌Caudale葡萄籽精華、Sanrio毛絨玩具、Tower 28 唇釉。

圖片來源：EchoTik

今天給大家?guī)淼谋贩治?，是銷售額排名Top 4的寵物用品——Neakasa 寵物毛發(fā)美容與真空吸塵器套件。它不僅連續(xù)四周上榜選品Top 10，而且是2023年9月GMV最高的單品。

后疫情時(shí)代，人們還未從疫情期間被迫隔離的孤獨(dú)感和焦慮感中走出，而寵物可以是朋友，可以是家人，能給人提供暖心的陪伴，幫助人們解決情感需求，在勞累的工作結(jié)束后通過與愛寵的相處治愈心靈。如今，寵物護(hù)理是全球?qū)櫲κ苤匾暤脑掝}，相關(guān)話題標(biāo)簽#petcare（寵物護(hù)理）在TikTok平臺(tái)瀏覽量超2億，愛寵人士們?cè)诨ハ嘟涣髦?jīng)驗(yàn)和心得。關(guān)于Neakasa商品的銷售與市場(chǎng)反應(yīng)分析

Neakasa這款商品的單價(jià)為149美元，自上架以來，總銷量達(dá)到驚人的1800件，預(yù)估銷售額已經(jīng)突破27.2萬美元。令人印象深刻的銷售業(yè)績(jī)背后，是該商品卓越的品質(zhì)與實(shí)用性。

與傳統(tǒng)的寵物毛發(fā)吸塵器不同，Neakasa品牌的這款套裝包含了五種專業(yè)美容工具，旨在滿足養(yǎng)寵人士的各種需求。這些工具包括除毛刷、理發(fā)器、噴頭、清潔刷和真空吸毛器，可以輕松去除寵物掉落的毛發(fā)和皮屑。噴嘴頭和清潔刷還可以幫助買家進(jìn)行寵物美容護(hù)理，如修剪指甲、剪毛和梳理等。這款商品的設(shè)計(jì)十分貼心，針對(duì)不同品種的寵物，還設(shè)計(jì)了多種尺寸的除毛刷頭，用戶可以根據(jù)自家寵物的特點(diǎn)和需求進(jìn)行選擇。

值得一提的是，Neakasa商品主要通過視頻帶貨和布局達(dá)人營(yíng)銷的方式進(jìn)行推廣。在近30天內(nèi)，該商品產(chǎn)生了275條視頻，瀏覽量高達(dá)31萬，帶貨轉(zhuǎn)化率達(dá)到了1.111‰。GPM（每千次視頻觀看成交額）更是高達(dá)175.94美元，顯示出極強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力。布局達(dá)人營(yíng)銷也是其主要銷貨手段，近30天內(nèi)有21位合作達(dá)人帶貨，其中腰部達(dá)人占多數(shù)，頭部達(dá)人也表現(xiàn)出濃厚的興趣。

這款產(chǎn)品主要解決了北美養(yǎng)寵人士的兩大痛點(diǎn)：一是寵物毛發(fā)難以清理的問題；二是寵物美容成本高昂的問題。對(duì)于習(xí)慣在室內(nèi)地板鋪地毯的北美普通家庭來說，寵物掉落的毛發(fā)更加難以清理。長(zhǎng)時(shí)間不清理的毛發(fā)可能被吸入身體，對(duì)人體健康造成威脅。而Neakasa商品的出現(xiàn)，無疑為這些家庭提供了一個(gè)高效、便捷的解決方案。

Neakasa商品以其卓越的性能和優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)成為了市場(chǎng)上備受矚目的產(chǎn)品。其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳以及解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的能力，使其在短時(shí)間內(nèi)便取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)。近年來，寵物護(hù)理市場(chǎng)逐漸興起，成為全球市場(chǎng)中的一個(gè)重要部分。2022年，該市場(chǎng)的總量達(dá)到了2353億美元，并預(yù)計(jì)在未來10年內(nèi)以每年5.92%的增速持續(xù)增長(zhǎng)。其中，北美市場(chǎng)在全球占比最大，2021年占全球市場(chǎng)的43%，用戶消費(fèi)力逐年增強(qiáng)，商機(jī)不斷涌現(xiàn)。

在這個(gè)市場(chǎng)中，寵物吸毛器是近年來逐漸打入市場(chǎng)的寵物用品，可以幫助養(yǎng)寵人清理各個(gè)角落的毛發(fā)。安全性是買家在購(gòu)買寵物用品時(shí)的首要考慮。為了解決使用痛點(diǎn)，并消除用戶的顧慮，Neakasa在TikTok上通過15-30秒左右的視頻，為大家演示整個(gè)使用過程。在整個(gè)過程中，出鏡的寵物都表現(xiàn)乖巧，愉悅地享受主人的服務(wù)，它們可愛的臉蛋也無疑是品牌的活招牌和流量保障。

除了寵物毛發(fā)美容套件以外，在2023年9月的TikTok Shop美國(guó)熱銷商品中，還能看到更多上榜的寵物用品。比如貓抓板和貓爬架，分別以2.09萬美元和839.79美元的GMV，排在選品月榜的第二名和第十名。

Neakasa前身為“Neabot”，成立于2017年，是Genhigh旗下智能清潔技術(shù)的品牌，其使命是通過提供智能清潔解決方案來提升人們的生活品質(zhì)。目前的產(chǎn)品線包括寵物清潔，地板清潔和個(gè)人護(hù)理和清潔。在線上渠道布局方面，Neakasa有自己的品牌獨(dú)立站，同時(shí)也布局了亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)。除此之外，品牌非常注重社交媒體的布局和運(yùn)營(yíng)，也是它能夠在眾多寵物用品中擺脫商品同質(zhì)化，成為愛寵人士廣為認(rèn)可的品牌的原因之一。

圖片來源：Fortune商業(yè)洞察

TikTok上的寵物用品市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)階段，當(dāng)前仍處于藍(lán)海市場(chǎng)，且其平均客單價(jià)較高。根據(jù)近30天北美寵物用品銷售排行榜前20名數(shù)據(jù)顯示，僅有Neakasa一家專注于寵物護(hù)理的小店脫穎而出，其高客單價(jià)也成為了行業(yè)領(lǐng)頭羊。對(duì)于那些擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌實(shí)力的賣家來說，這一成功案例無疑提供了一個(gè)有益的參考，鼓勵(lì)他們加快在這一有潛力的市場(chǎng)上搶占先機(jī)。

（來源：藍(lán)心聊TikTok市場(chǎng)洞察）

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