一家經(jīng)營(yíng)了5年的老店在一場(chǎng)變故中黯然退場(chǎng)，然而僅僅上線半年多的新店，卻創(chuàng)造了超過(guò)老店一年銷售額的驚人業(yè)績(jī)。

日前，一位深圳賣家向風(fēng)口星網(wǎng)透露，他在4月份調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，縮減了在eBay、Wish、亞馬遜等多個(gè)平臺(tái)的開(kāi)支，并將其中一個(gè)運(yùn)營(yíng)了5年多的亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)手。受現(xiàn)金流和工廠拖欠員工工資的影響，他毅然決然地投身于獨(dú)立站，雖然面臨巨大壓力，但收獲卻出乎預(yù)料，僅僅半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了超過(guò)1億元的業(yè)績(jī)。

這位賣家表示，他們?cè)?月底開(kāi)始將所有美妝、時(shí)尚類目的滯銷庫(kù)存轉(zhuǎn)移到Shopify平臺(tái)，并優(yōu)化生產(chǎn)流程，增加洗手液、口罩等防疫物資的的生產(chǎn)和銷售。盡管防疫物資的需求有所下降，但由于“飛書(shū)逸途”廣告投放的助力，其銷售業(yè)績(jī)?nèi)愿哂陬A(yù)期。

2020年，在全球疫情的影響下，像這樣的故事不斷上演?？缇吵隹谙颡?dú)立站平臺(tái)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，這一變化也可以從Shopify的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中看出。即便在全球疫情的影響下，Shopify二季度的成交額仍達(dá)到了300億美元。前不久，Shopify公布的2020年三季度財(cái)報(bào)顯示，其總營(yíng)收達(dá)到了7.674億美元，同比增長(zhǎng)了96%。這其中，由傳統(tǒng)外貿(mào)、第三方跨境電商平臺(tái)和國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)場(chǎng)而來(lái)的賣家增量，是Shopify業(yè)績(jī)飆升的核心力量。

獨(dú)立站，已經(jīng)不再是一個(gè)選項(xiàng)，而是跨境電商的必選之路。在疫情期間，獨(dú)立站的銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)，一批身價(jià)上億的大賣家在其中嶄露頭角。在風(fēng)口星網(wǎng)的前三季度跨境電商行業(yè)報(bào)告中，獨(dú)立站的盈利一直保持較高位增長(zhǎng)。

盡管獨(dú)立站的盈利前景看似美好，但許多賣家仍然猶豫不決。業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)獨(dú)立站這個(gè)私域流量池，賣家應(yīng)該考慮的是怎么做，而不是做不做。全球消費(fèi)需求、中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、流量平臺(tái)的營(yíng)銷賦能以及跨境服務(wù)市場(chǎng)的完善，都為獨(dú)立站的增長(zhǎng)提供了巨大的空間。

隨著黑五的到來(lái)，布局獨(dú)立站平臺(tái)的賣家或?qū)⒃谀昴┯瓉?lái)新一輪的爆發(fā)。私域流量是獨(dú)立站爆發(fā)不可忽視的因素。在“流量時(shí)代”朝著“留量時(shí)代”轉(zhuǎn)變的背景下，如何攝取和使用流量，是跨境購(gòu)買的關(guān)鍵。大多數(shù)歐美消費(fèi)者更注重個(gè)性獨(dú)立，喜歡私人定制，更愿意在垂直品牌店鋪購(gòu)物，并在社交平臺(tái)進(jìn)行好物分享，這為特色中小型品牌電商的獨(dú)立站提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：鐘云蓮）

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