推廣亞馬遜新品的方式雖然各有不同，但核心原理都是通過(guò)提升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的銷量來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品在亞馬遜上的自然排名。而非依賴銷量排名。一切推廣策略都要建立在能產(chǎn)生銷售的基礎(chǔ)上。

運(yùn)營(yíng)層面的主要工作包括：

1. 進(jìn)行新品調(diào)研、關(guān)鍵詞調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，以更深入地了解產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及用戶的痛點(diǎn)。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述，確保它們準(zhǔn)確反映產(chǎn)品特點(diǎn)，并研究關(guān)鍵詞的主推方法。

3. 確定廣告投放方式，如使用SP廣告還是HSA廣告，以及關(guān)鍵詞投放數(shù)量。

4. 規(guī)劃新品的發(fā)貨數(shù)量，例如首批發(fā)貨100個(gè)，除非主推產(chǎn)品，否則不進(jìn)行大量生產(chǎn)。

5. 創(chuàng)建LISTING，轉(zhuǎn)化為FBA，完成危險(xiǎn)品審核，確保產(chǎn)品歸類正確。

6. 使用FBA發(fā)貨，參加早期評(píng)論人計(jì)劃，索取評(píng)論，并實(shí)施VINE計(jì)劃。

7. 運(yùn)用優(yōu)惠券、QA和廣告等手段提升產(chǎn)品曝光率和吸引力。

8. 通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買，提升關(guān)鍵詞下的銷量。

9. 通過(guò)站外優(yōu)惠活動(dòng)保持銷量。

10. 進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，這是推廣過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。

推廣方式還包括以下幾種：

1. 通過(guò)合并VP（虛擬產(chǎn)品）的方式，包括使用敢死小號(hào)等策略。

2. 大量合并變體的方式。

3. 合并僵尸listing的方式。

4. 站外放量推廣特定關(guān)鍵詞和產(chǎn)品配件類。

5. 通過(guò)低價(jià)+廣告或折扣+廣告的方式保證轉(zhuǎn)化率并推廣關(guān)鍵詞。

6. 定制VP+廣告的方式推廣。

7. 利用黑科技直接讓產(chǎn)品上首頁(yè)。

對(duì)于推廣策略的理解是：首先要想辦法讓顧客看到產(chǎn)品，也就是通過(guò)提升關(guān)鍵詞自然排名；顧客看到產(chǎn)品后，要想辦法讓他們下單，只有這樣才能形成良性循環(huán)，使關(guān)鍵詞一直保持在首頁(yè)。至于毛利，在新品期可以先不考慮，等到產(chǎn)品成熟后再調(diào)控利潤(rùn)。總結(jié)下來(lái)就是流量和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。推產(chǎn)品主要涉及三個(gè)板塊：推產(chǎn)品的想法、銷售額增長(zhǎng)的方法以及關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

在推新品時(shí)，前期會(huì)制定計(jì)劃，只會(huì)對(duì)認(rèn)為市場(chǎng)好、可以推起來(lái)并且能賺錢、價(jià)值高的新品投入資源。對(duì)于是否舍得花錢的問(wèn)題，之前因?yàn)椴簧岬没ㄥX導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，listing起伏大，也舍不得花廣告導(dǎo)致新品沒有推起來(lái)?，F(xiàn)在會(huì)針對(duì)性的做動(dòng)作，在廣告方面會(huì)注重否定無(wú)效關(guān)鍵詞的同時(shí)保留和放大有效關(guān)鍵詞。對(duì)于其他問(wèn)題例如如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、如何調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)等都會(huì)具體情況具體分析。此外還要注意尋找關(guān)鍵詞廣告位和自然排名的重要性因?yàn)榭腿舜蠖嗍峭ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品才會(huì)購(gòu)買。還要關(guān)注老品是否有上升空間并計(jì)劃性地給每款新品定目標(biāo)進(jìn)行推廣。總的來(lái)說(shuō)推廣方案需要不斷測(cè)試驗(yàn)證隨平臺(tái)規(guī)則變化而調(diào)整只有不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)才能不被淘汰。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)。