在2011年，我仍是一名大學生，我的一位朋友，他是個不折不扣的科技達人。他創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，專注于手機殼的售賣。那時智能機剛剛興起，手機殼市場尚屬小眾，但他的網(wǎng)站卻成功地吸引了大量客戶，且訂單穩(wěn)定持續(xù)。這批客戶的獲取并非一蹴而就，他運用了多種策略：從自然流量吸引到論壇留言宣傳，再到微博不斷發(fā)文吸引關(guān)注，最后通過快遞代收款的方式完成了交易。這種模式在當時是否有些類似于早期的COD模式呢？

當我們用現(xiàn)代的視角去審視這種模式，是否可以將其中的微博比作當時的社交媒體Facebook，而論壇留言看作是現(xiàn)今所說的網(wǎng)盟呢？自然流量的獲取是否與GOOGLE搜索有著異曲同工之妙？這些都是值得思考的問題。

這種模式在2011年已經(jīng)相當成熟，并在獨立站中呈現(xiàn)出多種不同的形態(tài)。雖然隨著時間的推移，朋友的店鋪在市場競爭中逐漸被淹沒，特別是在阿里巴巴的全面擴張下，他的小B客戶開始轉(zhuǎn)向阿里巴巴平臺，最終他不得不放棄這種模式。但不可否認的是，這種模式在當時已經(jīng)相當成熟并得到了普及。

時光荏苒，13年后，中國的官方網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)。我認為這些官方網(wǎng)站可以說是獨立站的一種變體。如今，即便是賣一些看似普通的產(chǎn)品，通過精心設計的官方網(wǎng)站，也能讓其煥發(fā)出獨特的光彩，甚至讓人誤以為那是一份新鮮出爐的美食。

官方網(wǎng)站最初主要是為營銷服務，融入了購物車、支付寶、微信支付等功能。但如今，更多的官方網(wǎng)站注重品牌展示，從品牌視覺出發(fā)建立網(wǎng)站，既展現(xiàn)實力，又不失美感。這是否可以看作是獨立站品牌化的一個演變過程呢？從最初的簡單營銷，到如今的專業(yè)化演變，B格的融入，都讓網(wǎng)站從視覺上滿足了品牌的種種需求。

為了進一步轉(zhuǎn)化流量，后來的網(wǎng)站不僅滿足于展示，還增加了營銷QQ、企點、百度聊天窗等功能，使流量進入一個所謂的流量閉環(huán)，通過人工服務與各種推銷手段的結(jié)合，將客戶牢牢抓住，引入即時聊天工具，并通過長時間的聯(lián)系列建立信任和粘性，最終將客戶轉(zhuǎn)化為自己的忠實粉絲。這可能是未來獨立站的發(fā)展方向。

再看那些優(yōu)秀的銷售類型網(wǎng)站，如唯品會。2018年在廣州起家的唯品會，依托廣州的衣物鞋帽批發(fā)市場，經(jīng)過幾年的深耕與資本市場的助力，已發(fā)展成為一個綜合性的平臺。與此國內(nèi)許多大賣家也正在自建獨立站并開放端口，提供供應鏈和培訓等服務。這不禁讓我們思考：未來獨立站會如何發(fā)展？我們拭目以待。但可以肯定的是，垂直類品牌店的占比在2021年將會上升。

以上內(nèi)容主要基于我們中國電商的發(fā)展軌跡進行觀察和思考。讓我們共同期待獨立站的未來可能。

（來源：跨境小書童丘）

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