對(duì)于eBay賣家來說，每日的銷量數(shù)據(jù)是一個(gè)極其關(guān)鍵的指標(biāo)，好消息令人振奮，壞消息則可能令人沮喪。無論銷量高低，對(duì)于實(shí)際庫存賣家而言，預(yù)計(jì)銷量的計(jì)算都是一個(gè)高度敏感且現(xiàn)實(shí)的問題，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到供應(yīng)鏈的管理。以下是我為個(gè)人賣家提供的一種基礎(chǔ)算法，無論你是做“中國直發(fā)”還是“海外倉”，都可以參考。

一、數(shù)據(jù)獲取

1. 對(duì)于使用ERP系統(tǒng)的賣家，可以通過ERP系統(tǒng)獲取銷量數(shù)據(jù)。

2. 對(duì)于沒有使用ERP系統(tǒng)的賣家，可以借助“數(shù)字酋長(zhǎng)”的SKU分析工具來獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

可以按照時(shí)間跨度點(diǎn)擊下載按鈕，獲取相關(guān)數(shù)值（目前該工具可能只能抓取到父輩SKU數(shù)據(jù)，但預(yù)計(jì)很快可以更新至子SKU數(shù)據(jù)）。將不同賬號(hào)的數(shù)據(jù)合并，即可獲取全面數(shù)據(jù)。

二、邏輯簡(jiǎn)述

設(shè)定預(yù)計(jì)銷量值為A：

1. 最近一周的總銷量為X。若一周內(nèi)缺貨天數(shù)超過兩天，則取第二周的銷量數(shù)據(jù)，排除缺貨周，以獲取最健康的周銷量。

2. 在最近的八周中，計(jì)算連續(xù)前四周和后四周的平均銷量，分別設(shè)為Y和Z。若期間有缺貨周，需排除。若Y大于Z：

a) 若X大于Y，預(yù)計(jì)銷量A=X0.6+Y0.4。這表明銷售情況良好，因此需要為后期產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)做好充足準(zhǔn)備。

b) 若X小于Y，預(yù)計(jì)銷量A=Y0.6+X0.4。一周的波動(dòng)可以通過四周的平均值來平衡，仍表明銷售情況良好。

3. 當(dāng)Y小于Z時(shí)：

a) 若X小于Z，需根據(jù)產(chǎn)品的公司定位或銷售評(píng)級(jí)判斷該SKU是否為淘汰產(chǎn)品。若不是，需人工判斷銷量下滑的原因。預(yù)計(jì)銷量A=W0.6+Z0.4（W為最近八周銷量的平均值）。

b) 若X大于Z，同樣需判斷該SKU是否為淘汰產(chǎn)品。若不是，預(yù)計(jì)銷量A=W0.6+X0.4。對(duì)于非淘汰產(chǎn)品，需進(jìn)行合理的庫存補(bǔ)充。

三、后續(xù)操作

這個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)計(jì)銷量邏輯之后，需要IT人員將其寫入邏輯系統(tǒng)，并結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)，進(jìn)行每日的異常值判斷。然后導(dǎo)入補(bǔ)貨計(jì)算系統(tǒng)，考慮“直發(fā)”或“海外倉”的安全庫存、交貨期等因素，計(jì)算出實(shí)際的補(bǔ)貨量。以上僅為個(gè)人見解，僅供參考。

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