近年來，跨境進(jìn)口電商成為了創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入。隨著時間推移，這個行業(yè)正經(jīng)歷著巨大的變革。如今的天貓國際、京東全球購等電商巨頭在市場中風(fēng)生水起，但與此部分中小型海淘創(chuàng)業(yè)企業(yè)卻遭遇了前所未有的困境。蜜淘等企業(yè)的遭遇，似乎預(yù)示著跨境電商創(chuàng)業(yè)的新周期已經(jīng)來臨。

那么，跨境進(jìn)口電商的正確發(fā)展方向是什么呢？如何在巨頭的競爭中求得生存？在2016年風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會期間，萌店國際總經(jīng)理肖亮接受采訪時提出，企業(yè)需在激烈的存量用戶市場競爭中實(shí)現(xiàn)差異化競爭。 （點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入>>2016風(fēng)口星網(wǎng)大會專題）

差異化競爭——實(shí)現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵

萌店國際于2015年10月正式上線，雖然相較于其他電商巨頭起步較晚，但卻展現(xiàn)出了強(qiáng)大的沖勁。肖亮告訴風(fēng)口星網(wǎng)，這得益于其獨(dú)特的定位——“移動社交+聚合營銷”。相較于天貓國際等傳統(tǒng)的流量聚合平臺，萌店國際聚焦于2500萬+的萌主群體，通過獨(dú)特的運(yùn)營策略實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

跨境進(jìn)口電商一直被視為一場資本的角逐，老牌電商如天貓國際等憑借流量、資金、渠道、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)地位。新的市場環(huán)境下，跨境電商企業(yè)的日子愈發(fā)艱難。尤其在跨境新政實(shí)施后，進(jìn)口電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)波動，不少實(shí)力較弱的創(chuàng)業(yè)者陷入迷茫。

肖亮表示，當(dāng)前跨境進(jìn)口電商局勢已發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。保稅備貨模式變得更為重要，需要強(qiáng)大的資金支持和商品周轉(zhuǎn)能力。而海外直郵模式則迅速擴(kuò)張，與一般貿(mào)易比例增加。那么，跨境電商的幸存者應(yīng)如何應(yīng)對這種轉(zhuǎn)變呢？

“跨境進(jìn)口電商的持續(xù)發(fā)展是不可逆的趨勢。但對于中小型、實(shí)力較弱的企業(yè)來說，若繼續(xù)走保稅備貨模式，將面臨更多挑戰(zhàn)?？缇畴娚虖臉I(yè)者應(yīng)尋求差異化競爭的道路，調(diào)整供應(yīng)鏈?！毙ち寥绱私ㄗh。他還提到，不同電商平臺的核心理念各不相同，關(guān)鍵在于如何打造自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

跨境電商的流量之戰(zhàn)

無論是老牌電商還是新興平臺，流量的獲取都是提升銷量的關(guān)鍵。在跨境電商領(lǐng)域，流量之爭尤為激烈。稅改后，電商平臺紛紛投入重金爭奪流量。那么，如何獲取流量呢？部分創(chuàng)業(yè)者選擇O2O模式，開設(shè)線下體驗(yàn)店吸引流量；有的則開通直播通道，打造豐富的內(nèi)容吸引粉絲；還有的與網(wǎng)紅合作，利用粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造價值。

肖亮指出，當(dāng)前移動社群電商已成為新的風(fēng)口。以微信為例，其用戶已超過11億，日活躍用戶量達(dá)6.5億。他告訴風(fēng)口星網(wǎng)，萌店國際的核心理念就是將萌主的力量聚合起來，打造新的營銷通道和場景。

“我們會有熱門商品結(jié)合不同的時間點(diǎn)進(jìn)行推廣，形成用戶聚合效應(yīng)。比如通過超級團(tuán)與網(wǎng)紅、達(dá)人合作進(jìn)行話題性營銷，或者通過秒殺團(tuán)在限定時間內(nèi)搶購爆款商品?！泵鹊陣H通過這種聚合營銷的方式在之前的520大促、歐洲杯大促等活動中取得了顯著的轉(zhuǎn)化效果。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)化率一般只有百分之二，而在萌店國際的聚合人群中，由于有話題和互動的加持，轉(zhuǎn)化率經(jīng)常能達(dá)到百分之三十甚至更高。這表明，在當(dāng)前網(wǎng)紅、社群熱度的背景下，跨境電商領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

萌店國際表示將繼續(xù)深耕社群營銷，以人為中心整合碎片化信息，滿足消費(fèi)者的個性化、情感化需求，實(shí)現(xiàn)從粉絲流量到商業(yè)變現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）