在當(dāng)前新冠病毒疫情的背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的變革。線上云展會和線上直播已經(jīng)成為新的潮流趨勢。隨著“網(wǎng)上廣交會”的臨近，許多外貿(mào)廠商面對新興的直播帶貨形式感到迷茫和無措。

廣交會官方已經(jīng)為我們提供了全面的直播準備指南。接下來，讓我們一起來了解一下具體的準備工作吧。

一、開播前的基礎(chǔ)準備工作

參與廣交會的商家需要熟悉直播工具，如騰訊云、騰訊會議、翻譯君等軟件，并熟練掌握直播后臺操作。還需要準備直播設(shè)施設(shè)備，包括高清攝像頭、手機、補光燈、電腦等設(shè)備。選擇適當(dāng)?shù)闹辈龅睾筒季耙彩欠浅Ｖ匾?，整潔、大方的布局能提升直播效果?/p>

在人員配置方面，需要主播、副播、客服、場控、業(yè)務(wù)員等多個角色的配合。主播需要熟悉產(chǎn)品，英文水平高，副播則協(xié)助主播進行產(chǎn)品講解。客服負責(zé)整理產(chǎn)品信息，回答客戶問題。場控負責(zé)現(xiàn)場安排和應(yīng)急處理，保證直播順利進行。業(yè)務(wù)員則負責(zé)承接直播間流量咨詢和銷售跟進。

二、外貿(mào)企業(yè)如何做好直播

1. 開播前的預(yù)熱宣傳是關(guān)鍵。可以通過線上廣交會官方引流，同時在官網(wǎng)、社交媒體等渠道進行廣泛宣傳，吸引更多外商觀看直播。對已有溝通基礎(chǔ)的買家，可以通過分享行業(yè)趨勢、產(chǎn)品干貨等方式建立信任，促成訂單。

2. 直播內(nèi)容準備也很重要。需要提前設(shè)立腳本，包括直播時間、客戶群體需求分析、產(chǎn)品選擇等?？梢苑窒砥放瓢咐唾u家故事，拉近與買家的距離。

3. 直播間引流咨詢方面，需要將直播間的流量引導(dǎo)到一對一咨詢服務(wù)，實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化。

4. 直播后的跟進操作同樣重要。需要買家標(biāo)簽化管理，方便跟進及管理。并通過多渠道整合營銷，強化二次傳播，加深意向客戶的印象。

三、外貿(mào)企業(yè)直播注意事項

1. 心態(tài)要放松，良好的心態(tài)才能更好地展示產(chǎn)品。

2. 成立專門的直播小組，調(diào)動人員配置，實現(xiàn)最佳效果。

3. 充分排練熟悉內(nèi)容，緩解緊張情緒。

4. 直播內(nèi)容要分單元進行，使直播整齊有序進行。

5. 直播后要進行復(fù)盤和總結(jié)。

想獲取更多關(guān)于運營實操的細節(jié)和廣交會的實時動態(tài)嗎？點擊鏈接進入專業(yè)導(dǎo)師的課程吧！他們會手把手教你如何直播帶貨并獲取目標(biāo)客戶群體！讓我們一起學(xué)習(xí)進步吧！