如何做好新店鋪的產(chǎn)品選擇與推廣？

對(duì)于新開(kāi)設(shè)的店鋪，產(chǎn)品選擇和推廣是至關(guān)重要的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，選擇適合的產(chǎn)品并進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查是至關(guān)重要的。

新店鋪在排名和評(píng)論等方面相較于一些老店鋪處于劣勢(shì)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先選擇市場(chǎng)上熱銷(xiāo)且受歡迎的產(chǎn)品。在確定產(chǎn)品之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查是必要的。了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求程度、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)量以及市場(chǎng)容量等關(guān)鍵因素。還需要考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)等。選擇這些具有市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行上架，然后再考慮營(yíng)銷(xiāo)推廣。

新品上架后的首要任務(wù)是進(jìn)行前期測(cè)評(píng)，積累評(píng)價(jià)數(shù)量。盡管在亞馬遜平臺(tái)的高壓政策下，仍然是經(jīng)營(yíng)工作中不可或缺的一環(huán)。在產(chǎn)品上架初期，至少需要積累十五個(gè)左右的五星好評(píng)。這些好評(píng)應(yīng)該包括不同類型的評(píng)價(jià)，如包含圖片、視頻的評(píng)論、長(zhǎng)評(píng)和短評(píng)等，并且評(píng)價(jià)內(nèi)容應(yīng)該真實(shí)客觀。為了確保測(cè)評(píng)的可靠性，可以選擇可靠的資源進(jìn)行測(cè)評(píng)。如果對(duì)測(cè)評(píng)不太敏感或缺乏信心，可以嘗試初期測(cè)評(píng)人方案。

接下來(lái)是推廣工作的準(zhǔn)備。對(duì)于新開(kāi)店鋪，尤其是新店而言，如果新品上架后不進(jìn)行任何推廣和管理，自然下單的幾率將會(huì)很低。必須制定周密的推廣計(jì)劃。在推廣過(guò)程中，需要關(guān)注兩個(gè)重點(diǎn)：曝光和轉(zhuǎn)化。通過(guò)合理的推廣策略，提高產(chǎn)品的曝光率并促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。

精心打造的listing也需要認(rèn)真維護(hù)。在打造listing初期，需要對(duì)默認(rèn)圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等強(qiáng)制指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化后再進(jìn)行上架操作。當(dāng)優(yōu)化和廣告宣傳方法達(dá)到預(yù)期效果時(shí)，自然訂單信息也會(huì)隨之增加。對(duì)于已經(jīng)精心打造并優(yōu)化過(guò)的listing，還需要持續(xù)維護(hù)和更新，以確保其長(zhǎng)期效益。

（來(lái)源：電商營(yíng)銷(xiāo)筆記）