一、選品策略：

1. 關(guān)注平臺(tái)供應(yīng)較少的產(chǎn)品類(lèi)目，發(fā)掘Tophatter上的潛在機(jī)會(huì)。

2. 廣泛挖掘產(chǎn)品，特別是其他平臺(tái)上的熱門(mén)爆款。

3. 注重產(chǎn)品的平均單價(jià)，目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格在20美金以上，具體利潤(rùn)空間視賣(mài)家自身情況而定。

4. 注意競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，因此產(chǎn)品初期的平均售價(jià)應(yīng)盡可能高。

5. 賣(mài)家應(yīng)致力于尋找Tophatter上的新產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品具有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

二、刊登優(yōu)化：

1. 圖片優(yōu)化：將最重要、最有價(jià)值的信息置于主圖之上，吸引顧客注意力但不夸張。

2. 清晰展示產(chǎn)品，若僅憑圖片無(wú)法明確展示，需添加文字說(shuō)明。

3. 若產(chǎn)品有不同顏色，務(wù)必在主圖上全部展示。

4. 詳細(xì)介紹產(chǎn)品，準(zhǔn)確描述細(xì)節(jié)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的預(yù)期。

5. 簡(jiǎn)潔的標(biāo)題，突出關(guān)鍵詞，例如“3-pack”，“CBD”。

6. 設(shè)置合理的起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi)，以提高售出率。例如，起拍價(jià)$1+免運(yùn)費(fèi)通常能獲得最高售出率。

7. 考慮設(shè)置保底價(jià)（適用于高客單價(jià)產(chǎn)品），但需注意合理定價(jià)，避免流拍。

三、流量獲取與評(píng)估：

1. 通過(guò)預(yù)購(gòu)快速了解產(chǎn)品熱度，每個(gè)產(chǎn)品需20-30個(gè)付款訂單來(lái)確定市場(chǎng)接受度。

2. 利用保底價(jià)功能節(jié)約測(cè)試流量，初步了解產(chǎn)品的可能價(jià)格。

3. 調(diào)整拍賣(mài)時(shí)間和次數(shù)，以找到最佳的銷(xiāo)售時(shí)段和頻率。

4. 保證產(chǎn)品持續(xù)曝光，特別是在新產(chǎn)品上架初期，收集收藏量有助于提高產(chǎn)品售價(jià)。

四、決策與評(píng)估：

1. 評(píng)估毛利和流量的關(guān)系，找到價(jià)格與流量的平衡點(diǎn)。

2. 注意Tophatter上的產(chǎn)品生命周期短，迭代速度快。

3. 賣(mài)家可以控制推出新產(chǎn)品的頻率，但無(wú)法控制其他賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)。

4. 在Tophatter上的成功取決于測(cè)試新品的數(shù)量。

五、其他提示：

1. 在Tophatter上的銷(xiāo)售策略與在Facebook或Google做廣告類(lèi)似，重點(diǎn)是找到高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品。

2. 圖片至關(guān)重要，相比之下，關(guān)鍵字的作用較小。

3. 主要流量來(lái)源于拍賣(mài)，暫時(shí)不需要過(guò)分優(yōu)化店鋪來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。需要注意的是以上內(nèi)容代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。