大家在Prime Day的銷(xiāo)售情況都如何呢？我們的干貨文章是否也為大家?guī)?lái)了幫助呢？

今天，我們直接進(jìn)入主題——Prime Day已經(jīng)來(lái)臨，旺季還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

對(duì)于眾多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，隨著下個(gè)月美國(guó)國(guó)慶日的到來(lái)，緊接著的返校季、網(wǎng)購(gòu)星期一、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等重大節(jié)日都在下半年。賣(mài)家們是不是都已經(jīng)躍躍欲試，開(kāi)始為旺季做準(zhǔn)備了呢？

在選品方面，非常重要的一點(diǎn)是要關(guān)注價(jià)格區(qū)間下的利潤(rùn)值。在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品的核心在于其包含的利潤(rùn)空間。如果市場(chǎng)上已經(jīng)有大賣(mài)家壟斷了大部分銷(xiāo)量，且其價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法被其他賣(mài)家所匹敵，那么建議其他賣(mài)家去尋找具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、且能壟斷市場(chǎng)的產(chǎn)品。

影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有很多，比如運(yùn)輸方式的選擇——發(fā)海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)。產(chǎn)品在不同推廣階段，如新品推廣低價(jià)策略期間和成熟穩(wěn)定賺取利潤(rùn)期間，也會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。

為了延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，賣(mài)家應(yīng)該放棄價(jià)格戰(zhàn)，真正比拼的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。升級(jí)產(chǎn)品功能，挖掘消費(fèi)者的其他需求點(diǎn)，通過(guò)不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求來(lái)增加亞馬遜店鋪產(chǎn)品的生命周期。維持爆單的方法包括：保持亞馬遜店鋪的排名，把控產(chǎn)品質(zhì)量和物流，注重買(mǎi)家的五星好評(píng)；衡量買(mǎi)家的批量訂貨的最低成本價(jià)，保證充足的資金鏈避免斷貨；以最快的速度搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

在物流方面，節(jié)假日之前要做好備貨量預(yù)估。對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，可以參考會(huì)員日表現(xiàn)；對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，可以參考上一年度促銷(xiāo)季的表現(xiàn)和今年的總體增長(zhǎng)趨勢(shì)?？紤]促銷(xiāo)后下一次的補(bǔ)貨時(shí)間，若可以及時(shí)補(bǔ)貨則不需要過(guò)多備貨。在發(fā)貨方式和時(shí)間方面，要考慮海關(guān)檢查時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)位置和轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間差異，以及旺季上架時(shí)間的延長(zhǎng)。新手賣(mài)家尤其需要注意發(fā)貨少量多次，同時(shí)準(zhǔn)備海運(yùn)和空運(yùn)。

貨物包裝及海運(yùn)申報(bào)也是非常重要的環(huán)節(jié)。建議找可以包清關(guān)的貨代，產(chǎn)品包裝要嚴(yán)格符合收貨標(biāo)準(zhǔn)?？梢钥紤]當(dāng)?shù)睾统鰪S(chǎng)前打托結(jié)合的方式，因?yàn)榇蛲锌梢杂行Ъ涌烊雮}(cāng)效率。確保報(bào)關(guān)信息填寫(xiě)準(zhǔn)確以加快通關(guān)速度。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，下半年的旺季將會(huì)非常忙碌。雖然有許多營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，但賣(mài)家不應(yīng)貪心，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)并不一定都適合所有的產(chǎn)品。例如，在7月的美國(guó)國(guó)慶日，夏季服飾、度假產(chǎn)品等會(huì)是熱門(mén)產(chǎn)品；在8-9月的返校季，學(xué)習(xí)用品、服裝、電子用品的銷(xiāo)售會(huì)激增，家庭清潔用品和健康及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品也會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)售。

在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面，YouTube、Facebook等平臺(tái)是亞馬遜主要的社媒流量來(lái)源。除了利用亞馬遜平臺(tái)自身的曝光方式，如Amazon Live和Amazon Posts，賣(mài)家還應(yīng)該利用其他平臺(tái)如YouTube、Facebook等把握社交流量紅利。通過(guò)與產(chǎn)品相關(guān)的KOL或KOC合作，提高品牌知名度和優(yōu)化搜索結(jié)果。

旺季已經(jīng)來(lái)臨，賣(mài)家們需要做好充分的準(zhǔn)備，從選品、物流、營(yíng)銷(xiāo)到社交媒體推廣都要做到位，以迎接即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季。

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