Google Ads是一種在線廣告策略，企業(yè)可以在Google搜索、YouTube和其他網站上推廣產品和服務。本文介紹了其廣告系列中的十四種廣告類型。其中包括：

品牌搜索廣告系列：此系列針對的是積極按品牌名稱搜索的用戶群體。他們的關注度極高，每次點擊費用相對較低。關鍵在于通過品牌關鍵字吸引用戶，同時管理廣告以宣傳特定信息并讓廣告與搜索用戶的意圖相匹配。品牌搜索廣告系列的拓展性取決于品牌知名度及搜索量。推薦所有企業(yè)進行投放，特別是那些希望提高品牌知名度的企業(yè)。但實施難度較高，需要專業(yè)人士操作。

非品牌搜索廣告系列：這類廣告面向可能會購買產品但不一定熟悉品牌的消費者群體，旨在吸引新的潛在消費者。與受眾的相關性相對較低，每次點擊費用中等偏高。推薦所有企業(yè)進行嘗試，尤其是希望增加收入和獲取新消費者的品牌。此類廣告的拓展性取決于用戶的搜索量和字詞類型。實施難度較高，需要投入大量資源來管理和測試廣告創(chuàng)意。

利基非品牌搜索廣告系列：專注于針對小眾市場或特定利基產品的消費者群體。與受眾的相關性中等偏高，每次點擊費用也較高。適用于銷售小眾產品或針對特定利基市場的品牌。這類廣告的拓展性受限于特定利基字詞的搜索量。實施難度同樣較高，需要專業(yè)人士進行精細操作。

競爭對手搜索廣告系列：針對搜索競爭對手產品的消費者群體進行廣告投放，旨在吸引可能不了解品牌或產品的新消費者。與受眾的相關性較低，每次點擊費用偏高，投資回報率取決于多個因素，包括競爭環(huán)境和競爭對手的廣告策略等。這種廣告系列適合那些有能力支付較高成本并從廣告中獲取利潤的品牌。其拓展性受到競爭對手知名度和廣告投放量的影響。這類廣告的投放難度較大，需要對市場環(huán)境有深入了解的專家進行操作。這種策略有助于品牌在競爭激烈的市場中占據一席之地。

如果一個品牌未投入足夠的資金購買流量且在消費者群體中尚未建立起堅實的品牌忠誠度，但你擁有優(yōu)秀的同類產品作為替代，那么開展針對性強的廣告活動可能為你帶來巨大的收益。

為了確保品牌的安全并避免競爭對手的策略干擾，我們強烈建議你購買與自身品牌緊密相關的關鍵詞。在投放廣告時，應避免使用競爭對手的品牌關鍵字，并避免在廣告中使用動態(tài)關鍵字插入功能。如果廣告頁面沒有銷售相關商品，則不得在廣告中使用其他品牌的名稱。

關于實施難度方面，此類廣告系列的實施并不簡單，且成本可能較高。需要聘請專業(yè)人士來管理這些廣告的運行。

針對谷歌購物廣告系列，其主要目標是吸引那些正在尋找你的產品或產品類別的消費者。這種廣告形式為消費者提供了直觀的產品展示，包括產品圖片、價格和評論等。對于電商企業(yè)來說，這是一種獲取新客戶的極佳方式。

專門搜索你品牌的用戶更有可能轉化為有效流量。如果你能單獨為品牌購物設置廣告系列，將能更有效地利用這些流量并更好地管理預算。如果沒有這樣做，購物廣告通常會同時包含品牌流量和非品牌流量，而通常情況下非品牌流量更多。這可能導致大部分預算浪費在不太可能帶來轉化的非品牌關鍵詞上。如果條件允許（并且你有足夠的可利用流量），我們建議你為品牌流量單獨設置購物廣告系列。

與搜索廣告系列相比，購物廣告系列的設置相對容易。你可以使用Shopify的谷歌購物應用或在谷歌商家中心手動創(chuàng)建有效產品Feed。為了提純品牌搜索流量并避免在某些特定查詢中展示廣告，你需要為品牌流量和非品牌流量創(chuàng)建單獨的廣告系列，應用否定關鍵字并確定關鍵字的優(yōu)先級。

針對非品牌谷歌購物廣告系列，其主要目標是吸引那些正在尋找與你產品同類別產品的消費者，但他們可能并不知道你的品牌或具體產品。對于大多數銷售實物產品的企業(yè)來說，這種廣告系列值得一試，尤其是當你有預算時。除非你想吸引特定的某類產品的新客戶，否則不建議將這種廣告系列的優(yōu)先級置于其他利潤更高的廣告系列類型之上。

對于重新定位的廣告策略，其主要目標是向那些曾經訪問過你網站、瀏覽過特定產品頁面、將產品添加到購物車或已購買你產品的消費者投放廣告。這是一種強大的策略，可以幫助你將初次訪問者轉化為回頭客，并最終轉化為購買者。通過繼續(xù)接觸這些訪問者并展示具體產品信息，你可以將他們帶回你的網站。實施此類廣告系列的難度取決于你如何接觸低購買意愿的受眾群體、如何將廣告加載到谷歌廣告平臺以及你是否希望利用YouTube視頻廣告進行重新定位。

展示廣告（主題和興趣）的主要目標是通過在谷歌展示廣告網絡上投放與特定主題或興趣類別相關的廣告，提高消費者對你的產品或服務的認知度。此類廣告的投放位置與你的主題定位以及產品或消息的相關性密切相關。由于此類型的廣告更注重品牌宣傳而非直接銷售轉化，因此其預期回報率可能較低。通過監(jiān)測展示次數、點擊次數、品牌知名度等指標，企業(yè)仍可獲得有價值的反饋來優(yōu)化其廣告投放策略。

不同類型的廣告策略都有其獨特的優(yōu)勢和適用場景。在制定廣告投放策略時，企業(yè)應根據自身的產品特點、目標受眾和市場定位來選擇最合適的廣告形式和渠道組合以實現最佳的投資回報率。一、可拓展性

可擴展性通常很高，具體取決于所選擇的廣告類別和谷歌展示廣告網絡中符合該條件的網站數或用戶數。無論是針對特定用戶群的品牌推廣，還是尋找適合其目標人群和市場的理想話題和興趣，廣告系列都有很大的拓展空間。

二、推薦企業(yè)

此廣告系列適用于希望將產品優(yōu)先展示給特定用戶群，以提升產品或服務知名度的品牌。同樣，對于那些已找到理想話題和興趣，希望以此吸引新消費者的品牌也是極佳的選擇。

三、展示廣告

展示廣告能讓您的廣告觸及搜索引擎結果之外的用戶，遍布于200萬個網站。用戶的瀏覽行為、應用程序使用和視頻觀看時，都可能出現以文字、圖像或視頻等形式的橫幅廣告。主題和興趣定位能確保廣告覆蓋各類主題及興趣，如汽車、交通工具、旅行、家庭和庭院等。

四、實施難度

設置展示廣告系列相對簡便，但需注意排除某些關鍵字和展示位置，以優(yōu)化其效果。需要熟悉幾個與上下文內容相關的關鍵字分組，并通過谷歌設置廣告。盡管沒有自動設置工具，但相較于搜索廣告，設置內容相關展示廣告系列的難度并不算大。

五、關鍵績效指標及類型詳解

1. 內容相關展示廣告：此類型的廣告系列關注展示次數、點擊次數、品牌知名度、微轉化（如電子郵件注冊、多次頁面瀏覽、網站停留時間等）、訂單數量等關鍵績效指標。

2. 自選展示位置廣告：除上述指標外，還重視網站的訪問量增加和品牌知名度的提升。

3. 谷歌智能購物：關鍵績效指標包括廣告支出回報率、訂單數量以及吸引新消費者的數量。

六、其他廣告系列

1. 谷歌智能購物廣告系列利用機器學習優(yōu)化重定位、廣告展示和購物廣告，適合未使用任何重新定位和/或谷歌購物廣告系列的Shopify商家。此廣告系列類型可智能選擇產品、競價金額、目標受眾及展示的廣告，大大簡化了廣告管理流程。

2. 消費者關系管理（CMR）廣告系列旨在通過Google廣告位、YouTube、Gmail等平臺與已購買產品或訂閱電子郵件推送的消費者保持聯(lián)系，以產生重復消費或轉化訂閱用戶為盈利訂單。由于受眾已經提供了業(yè)務或信息，因此此廣告系列與受眾的相關性極高。

一、預估的點擊成本概覽

對于廣告的預估每次點擊費用來說，投入并不高，一般在幾元錢到幾十元錢不等，具體費用取決于您希望與目標消費者互動的頻率和積極性。

二、廣告收益的預期

廣告支出回報率預期極高，從5：1到60：1不等。這意味著您的廣告投入將帶來豐厚的回報。

三、關鍵績效指標

關鍵績效指標主要包括：廣告支出回報率、獲利的訂單數量以及流量。這些指標將幫助您評估廣告系列的效果。

四、可拓展性的考量

可拓展性方面，該廣告系列的擴展能力相對較低，具體取決于消費者群體的規(guī)模、訂閱電子郵件的人數以及消費者匹配率。需要注意的是，并非您上傳的每封電子郵件都能在Google系統(tǒng)中成功定位。

五、適用對象建議

我們建議那些擁有超過1000名訂閱電子郵件用戶或消費者群體的品牌使用此廣告系列。這是因為這種廣告系列的受眾群體素質較高，因此只有擁有一定規(guī)模的消費者群體時，才可能獲得較高的投資回報率。

六、精準性強的廣告推廣活動

此廣告系列利用CRM中的消費者信息，是一種精準性強的廣告推廣活動。您可以將特定的消息通過電子郵件發(fā)送給不同的消費者群體，并定位在Gmail、YouTube或搜索中的展示位置。

七、關于消費者匹配率

例如，如果您上傳了包含4,000封電子郵件的列表，Google可能只能匹配其中的2,000封。要了解并非所有上傳的電子郵件都能與Google數據庫匹配。Gmail地址的匹配率可能更高，但仍有相當一部分電子郵件可能無法定位到目標群體。

八、實施的簡便性

要實施此廣告系列，您不僅需要建立穩(wěn)固的消費者群體，還需要具備相關的知識和經驗來細分電子郵件列表。當您滿足這些前提條件后，便可以輕松地在谷歌廣告（Google Ads）中上傳自己的電子郵件種子列表并設置廣告類型。這種廣告方式非常便于在線管理。

九、相似受眾的廣告策略

相似受眾的廣告策略旨在通過向與現有消費者群體有相似興趣或特征的用戶投放廣告，以吸引新用戶并提高品牌知名度。這種方式的基礎是CRM再營銷列表，但不同之處在于它不會直接向現有消費者展示廣告，而是根據Google擁有的類似受眾用戶的數據來定位他們。

十、動態(tài)搜索廣告的特點及應用

動態(tài)搜索廣告的目標是根據谷歌自動生成的關鍵字生成訂單。這種廣告方式的關鍵字范圍廣泛，從品牌關鍵字到非品牌關鍵字，再到特定產品的關鍵字等都有可能被涵蓋。由于該廣告系列能夠捕獲非品牌和品牌流量，因此其可拓展性通常較高。對于那些希望在不進行大筆投資的情況下快速了解搜索廣告系列運作機制的商家來說，動態(tài)搜索廣告是一個不錯的選擇。實施起來也相對簡單快捷，但需要注意的是，該廣告系列可能會包含一些不相關的關鍵字。

結語

以上內容僅供參考，具體實施還需結合企業(yè)實際情況和市場環(huán)境進行綜合考量。如有更多問題或需要進一步的建議，請咨詢相關領域的專家或從業(yè)者。本內容僅供參考，不代表任何立場或觀點。如有侵權問題，請及時與我們聯(lián)系處理。

（來源：出海記事本）如有需要修改或補充的地方，請隨時告知我。