TikTok作為新興的社交媒體平臺，全球范圍內已經獲得了超過30億次的下載量，其中美國的下載量更是超過了2億次。對于想要在海外市場上投放廣告的商家來說，了解TikTok的廣告投放流程是至關重要的。

開戶流程相當簡便，只需提供公司的營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅為一個工作日。在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務目標極為關鍵。對于電商廣告主，推廣目標通常是實現行為轉化，吸引對商品感興趣的用戶進行購買或使用。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量效果，建議設置預算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來更多的流量。程序化創(chuàng)意能夠自動組合優(yōu)質廣告素材，尤其適用于APP推廣。在定向板塊，定義目標受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度來確保廣告精準投放。

在出價和優(yōu)化板塊，設定優(yōu)化目標和出價，綁定相關轉化事件，并監(jiān)測廣告效果。廣告競價系統(tǒng)會根據優(yōu)化目標和出價來投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC進行計費。

當廣告通過審核后，就會自動開始投放。TikTok的素材選擇對廣告效果有著顯著影響，因此針對不同品類，我們提供了一些優(yōu)化建議。對于電商類客戶，關注價格、產品、促銷和真人模特；對于游戲類客戶，重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示；對于工具類客戶，推薦警告、進程圖和效果圖；對于旅游類客戶，選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

當選品和廣告素材符合TikTok的調性，且賬戶經過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，僅上線兩天就實現了62單的轉化，投放兩周后，每日平均轉化達到40左右，ROAS（目標廣告支出回報率）更是高達10:1。

在投放TikTok廣告時，需要注意避免落地頁出現亂碼或排版問題，選擇年輕化產品，確保信息一致，避免廣告素材被拒絕。投放地的語言應與官方語言一致，避免廣告素材出現其他品牌logo，確保素材、配樂、人物、品牌商標等版權問題有授權。

對于海外媒體投放平臺，Google Admob通常是首選，因為它擁有最大的流量和成熟的精準投放后臺。除此之外，Facebook、HeroAPP原生廣告、Affiliate網盟、Vine等也是重要的海外廣告投放平臺。

為了在海外市場上推廣品牌，TikTok是一個不可忽視的渠道。注冊TikTok企業(yè)賬號、借助TikTok網紅營銷是兩種有效的策略。通過構建閉環(huán)經營陣地、形象塑造、市場洞察、用戶服務和商業(yè)轉化等一系列操作，企業(yè)可以在TikTok上有效地傳達品牌理念，了解海外消費者的需求，積極影響目標客戶群，增強品牌影響力。

網紅營銷與消費者間存在深厚的情感紐帶。相較于傳統(tǒng)廣告，透過網紅視頻傳遞品牌或產品訊息，更能激發(fā)粉絲的共鳴與情感投入。

近期數據顯示，KOL行業(yè)在2021年迅猛增長，市場規(guī)模高達138億美元，相較于2020年有著驚人的42%增幅。高達89%的企業(yè)均表示，網紅營銷的投資回報率與其他渠道相當甚至更佳；而71%的企業(yè)認為網紅營銷所帶來的流量質量優(yōu)于其他來源。近半數的消費者表示，他們很可能會受到中小網紅的推薦影響而采取行動。全球各大品牌已經深刻認識到網紅營銷的重要性。

作為一個新興的社交平臺，品牌在Tiktok上與紅人合作是擴大影響力的關鍵步驟。首要任務是提升品牌的知名度。在此階段，我們需要與至少10位中長尾網紅合作，共同為品牌種草，以增加品牌曝光，促進網站流量及品牌搜索量的增長。

為何選擇中長尾網紅呢？在品牌與產品的初期推廣階段，我們并不完全了解目標消費者的具體特征，如年齡、群體等。與符合品牌基調的中長尾網紅合作，能在更廣泛的范圍內創(chuàng)造品牌聲勢，增加曝光機會，覆蓋更多潛在的目標群體。隨后，我們可以通過Tiktok的品牌廣告招標等方式獲取更多用戶流量，再與擁有更多粉絲的頭部網紅進行深入合作。

一些人可能會疑惑，在用戶流量增長后，為何還需要與網紅合作？事實上，初期的中長尾網紅合作乃至業(yè)余愛好者的視頻分享，其主要作用在于增加品牌曝光。而在曝光后，與更多的網紅合作不僅能覆蓋更廣泛的受眾群體，還能通過網紅的信譽影響消費者，提高產品的信任度。當消費者看到許多人在使用并推薦同一產品時，其購買意愿會更為強烈。

與一些中長尾KOL的合作也至關重要。通過用戶的評價和反饋建立品牌聲譽，結合創(chuàng)意內容深化用戶對品牌的認知。發(fā)布節(jié)奏要根據策略規(guī)劃，避免集中曝光造成資源的浪費，并進一步提高轉化率。

最后需要明確的是，起訴和KOL營銷并不是相互替代的關系，而是相互輔助、相互結合的關系。廣告在營銷中仍然扮演著重要的角色。針對不同地區(qū)的受眾，廣告的內容與表達方式也需要本地化。制作廣告時，要深入了解目標受眾的思維方式與文化背景，以確保廣告的有效性。

對于跨境電子商務賣家而言，通過Tiktok實現品牌營銷的關鍵在于將賬戶運營與KOL營銷相結合，運用本地化的廣告素材，形成完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內容，并與相關影響者合作，Tiktok必將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要陣地。