對于剛剛涉足亞馬遜的新手來說，一系列英文縮寫可能會讓人眼花繚亂。例如FBA、ASIN、SKU、listing、buy box等，這些都是亞馬遜賣家日常工作中經(jīng)常接觸的術(shù)語。為了方便大家了解，本文將對這些常見的亞馬遜術(shù)語進行解釋和補充。

1. 3PL：第三方物流。指一家公司直接從國外制造商處接收貨物，檢查質(zhì)量后，再代表賣家轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜倉庫。對于擁有大量庫存的賣家來說，使用3PL可以調(diào)整庫存管理，將庫存分期分批發(fā)送到亞馬遜。

2. ACOS：廣告銷售成本。是衡量廣告系列成功與否的重要指標(biāo)。計算公式為：廣告總支出÷廣告產(chǎn)生的總銷售額。

3. Alibaba：全球最大的產(chǎn)品采購網(wǎng)站，幫助賣家在全球范圍內(nèi)尋找工廠。對于大量訂單，阿里巴巴是一個很好的采購平臺。小訂單建議查詢?nèi)蛩儋u通（AliExpress）。

4. ASIN：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼，是分配給每個唯一產(chǎn)品的亞馬遜內(nèi)部代碼。要找到ASIN，可以在亞馬遜產(chǎn)品頁面上滾動到“產(chǎn)品信息”下的“附加信息”。

5. ATOP：指在Facebook等平臺上商品發(fā)布時的價格。

6. B2B：指企業(yè)之間的交易，例如制造商到批發(fā)商或批發(fā)商到零售商。

7. B2C：企業(yè)對消費者的交易，即直接向消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

8. Back-end（賣家賬戶）：包含非公開的產(chǎn)品信息。在此處輸入關(guān)鍵詞和其他信息有助于產(chǎn)品排名。包括不希望向消費者展示但仍然希望排名的單詞和拼寫錯誤的單詞。

9. Brand Registry：幫助亞馬遜識別成功的品牌所有者的狀態(tài)。注冊品牌通常會帶來額外的好處，如增強品牌內(nèi)容功能。

10. BSR：銷售排行。每個亞馬遜產(chǎn)品都有一個公開的BSR。這通?？梢燥@示特定產(chǎn)品在某個類別中的銷售情況。

11. Buy Box：購物框。亞馬遜每個產(chǎn)品頁面的最右側(cè)都有一個方框提示“添加到購物車”或“立即購買”。確保你的產(chǎn)品能夠贏得Buy Box，這樣當(dāng)有人點擊“添加到購物車”時，他們購買的就是你的產(chǎn)品。

12. Child：子變體，代表產(chǎn)品的變體（不同的顏色、尺寸、材質(zhì)等）。子產(chǎn)品是更廣泛的產(chǎn)品系列的子類型（稱為“parent”，父變體）。例如，自行車頭盔是父變體，紅色自行車頭盔是其中的一個子變體。

13. COGS：銷售成本。即為產(chǎn)品支付的費用（材料、工廠費用和人工）。

14. 轉(zhuǎn)化率：代表銷售水平。如果有100人瀏覽你的網(wǎng)頁，其中有10人購買了產(chǎn)品，那么轉(zhuǎn)化率就是10%。低轉(zhuǎn)化率可能由多種原因?qū)е拢绠a(chǎn)品listing未優(yōu)化、庫存不足、客戶評論不佳等。而獲得高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵包括精心編寫的產(chǎn)品listing、高質(zhì)量的照片、有競爭力的價格以及PPC廣告。

15. CPC：每次點擊成本。你為每一個點擊廣告的人支付的費用。這是一個重要的指標(biāo)，因為如果費用太高，你將很難從亞馬遜廣告中獲利。

16. CTR：點擊率，代表有多少人看到了你的亞馬遜廣告并點擊了它。CTR是衡量廣告表現(xiàn)的重要指標(biāo)之一。

17. D2C：直接面向消費者營銷，即公司直接向消費者推銷或推廣產(chǎn)品或服務(wù)，無需中間人。

18. Disposal：當(dāng)客戶將產(chǎn)品退回給亞馬遜時，你可以選擇將產(chǎn)品退回或讓亞馬遜“銷毀”該產(chǎn)品。實際上，亞馬遜會將退回的商品和其他賣家不需要的商品一起批量拍賣或處理。你也可以選擇讓亞馬遜將退回的商品退還給你（需要支付一定費用），以避免你的產(chǎn)品被丟棄。

19. Dropshipping：產(chǎn)品直接從供應(yīng)商發(fā)送到買家手中。

20. EXW：出廠價格（Ex Works），你需要支付從工廠到倉庫的運輸費用。選擇FBA或FBM時需要考慮此因素。FBA代表亞馬遜發(fā)貨，而FBM代表自發(fā)貨，即賣家負責(zé)倉儲和運輸物流。這兩種模式各有優(yōu)缺點，需要根據(jù)自己的商業(yè)模式和需求進行選擇。FOB則代表離岸價格（Free on board），工廠會支付運費和保險費直至貨物到達指定目的地為止。

21. Feedback和Review：分別代表賣家反饋和產(chǎn)品評論反饋對于賣家身份的評價非常重要特別是運輸問題、客戶服務(wù)以及保修等方面都會影響賣家反饋而產(chǎn)品評論則是買家對產(chǎn)品的評價這兩者最好都保持在較高的水平以維護良好的賣家形象和產(chǎn)品聲譽。

22. FNSKU：由亞馬遜分配的特殊條形碼幫助將產(chǎn)品與亞馬遜系統(tǒng)中的正確賣家進行匹配。

23. Freight forwarders：貨運代理處理所有的貨運需求包括運輸單據(jù)、清關(guān)和物流等是賣家和工廠之間的中間人。

24. Hijacker：指在亞馬遜上出售假冒或仿冒產(chǎn)品的行為者他們可能會試圖竊取圖像或復(fù)制產(chǎn)品listing給其他賣家?guī)砀偁帀毫Α?/p>

25. Impressions：曝光次數(shù)即產(chǎn)品出現(xiàn)在買家眼前的次數(shù)是衡量廣告效果的重要指標(biāo)之一。

26. Keywords：關(guān)鍵詞是與你的產(chǎn)品相關(guān)的詞語進行關(guān)鍵詞研究對于吸引用戶非常重要。

《關(guān)于電商術(shù)語的詳解》

訪問量，更具體地稱之為訪客在你的網(wǎng)頁上停留的時間段。這些時段表明了用戶與你的內(nèi)容的互動程度，也可以稱之為會話時間。

在亞馬遜電商平臺上，賣家中心（Seller Central）是每個賣家在這個電商巨頭的“家”。這里是賣家與亞馬遜平臺的橋梁，你可以在這里進行產(chǎn)品listing、廣告推廣以及物流設(shè)置等操作。

當(dāng)談及庫存管理時，庫存單位碼（SKU）是每個商品的關(guān)鍵標(biāo)識。這是內(nèi)部代碼，用于組織每個商品及其變體。創(chuàng)建易于區(qū)分的SKU對于庫存管理至關(guān)重要。你可以通過SKU按照大小、顏色和制造商等信息來分類產(chǎn)品。

在衡量廣告支出時，除了ACoS（根據(jù)單獨廣告產(chǎn)生的銷售額衡量廣告支出）外，還要考慮總廣告銷售成本（TACoS）。TACoS是根據(jù)你的總收入來衡量總廣告支出，幫助你更全面地了解業(yè)務(wù)的健康狀況。

在亞馬遜銷售產(chǎn)品時，了解ungated和gated的概念很重要。某些類別和產(chǎn)品需要獲得平臺的批準(zhǔn)才能銷售，而大部分類別都是開放的。這意味著你獲得了在特定類別中銷售的許可。如果你對某些限制有疑問或需要幫助，可以直接聯(lián)系亞馬遜的客服支持。需要注意的是，上述信息僅為個人觀點，僅供參考，如需獲取更專業(yè)的解答或建議，請咨詢專業(yè)人士或相關(guān)機構(gòu)。（來源：電商知識分享）本文版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載。