最近，跨境圈備受矚目的澤寶被并購(gòu)事件引起了廣泛關(guān)注，涉及的保密數(shù)據(jù)與業(yè)內(nèi)巨頭跨境通、傲基、安克創(chuàng)新、通拓大賣的數(shù)據(jù)對(duì)比更是焦點(diǎn)所在。作為中小賣家發(fā)展的典范，這些大賣的一舉一動(dòng)都備受矚目，其數(shù)據(jù)更是被拿來反復(fù)比較分析。那么，這些大賣是如何走向巔峰的呢？

一、業(yè)務(wù)銷售模式方面

針對(duì)大賣的業(yè)務(wù)銷售模式而言，如果賣家尚未具備經(jīng)營(yíng)數(shù)十萬sku的實(shí)力，建議主要學(xué)習(xí)澤寶和安克的精品運(yùn)營(yíng)模式。

二、確定主要的銷售目的國(guó)

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)出口跨境電商的主要目的國(guó)包括美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、英國(guó)等。澤寶的銷售收入主要來源于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和日本等地。選定一個(gè)主要的目的國(guó)進(jìn)行銷售是大賣們的普遍策略，而美國(guó)仍是眾多大賣的首要選擇，歐盟國(guó)家近年來也有逐漸趕超的趨勢(shì)。

三、選品及銷售產(chǎn)品品類方面

以亞馬遜為主要戰(zhàn)場(chǎng)的澤寶和安克主攻電子消費(fèi)產(chǎn)品，并會(huì)視市場(chǎng)情況擴(kuò)展其他品類。而跨境通、傲基、通拓除了消費(fèi)電子品類之外，還涉足服飾家居類產(chǎn)品以及其他如母嬰等產(chǎn)品。從毛利率角度看，消費(fèi)電子產(chǎn)品相對(duì)較低，而服飾服裝和家居類產(chǎn)品則較高。目前，家居品類市場(chǎng)潛力巨大，已有數(shù)家大賣加大投入。

四、大賣的精品運(yùn)營(yíng)手段

澤寶和安克作為精品類電商，都有自身的產(chǎn)品開發(fā)理論。他們深入一個(gè)垂直領(lǐng)域，注重產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌，并適時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品。澤寶在供應(yīng)鏈、物流、員工管理等方面的成本控制優(yōu)秀，使得其毛利率和凈利潤(rùn)表現(xiàn)良好，存貨周轉(zhuǎn)率也高于行業(yè)平均水平。

五、總結(jié)與展望

隨著亞馬遜及全球的發(fā)展，稅務(wù)合規(guī)化、產(chǎn)品品牌化以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等變得越來越重要。精品路線是亞馬遜賣家未來的重要發(fā)展路徑。為此，賣家需要注意以下幾點(diǎn)：先定一個(gè)主要的出口目的國(guó)，再拓展其他國(guó)家；注意選品的市場(chǎng)需求和毛利率；重視產(chǎn)品開發(fā)，形成自己的理論；并在供應(yīng)鏈、物流、員工管理等方面進(jìn)行成本控制。

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