今天我們來(lái)聊一個(gè)有趣的話(huà)題——mini katana（網(wǎng)址：/）。之前我在文章里簡(jiǎn)單提到過(guò)這個(gè)站，但這次我要更深入地剖析它的成功之處。

讓我們來(lái)了解一下這個(gè)站的創(chuàng)始人Isaac Medeiros。他8歲從巴西移民來(lái)美國(guó)，這是他的第8個(gè)公司。他嘗試過(guò)直播相關(guān)的公司和social media app，但都未能成功。他并沒(méi)有放棄，而是不斷嘗試新的想法和機(jī)會(huì)。

mini katana的創(chuàng)意來(lái)源是Isaac的一次日本旅行。他在那里購(gòu)買(mǎi)了一把版開(kāi)封刀，價(jià)值50美金。雖然這把刀很快壞了，但I(xiàn)saac卻看到了其中的商機(jī)。他認(rèn)為這種產(chǎn)品有很大的潛力，于是決定自己開(kāi)始進(jìn)貨并銷(xiāo)售。

起初，Isaac使用fb廣告進(jìn)行推廣，ROI能達(dá)到3，說(shuō)明他是能夠掙錢(qián)的。因?yàn)樗漠a(chǎn)品被fb認(rèn)定為武器，所以他的fb賬號(hào)被封了。但這并沒(méi)有阻止他前進(jìn)的步伐，他開(kāi)始轉(zhuǎn)向Tiktok并發(fā)布視頻進(jìn)行推廣。

mini katana的策略中有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得我們注意。首先是內(nèi)容策略。Isaac認(rèn)為他們首先是一個(gè)內(nèi)容公司，其次才是電商公司。他們注重粉絲數(shù)量和視頻的觀(guān)看量，因?yàn)檫@些都直接影響到銷(xiāo)售額。目前，mini katana在Youtube上有187萬(wàn)的粉絲，整體播放量超過(guò)13億。

他們?cè)趦?nèi)容制作上下了大功夫。他們平均每個(gè)視頻預(yù)算大約是300美金，甚至更高。為了制作高質(zhì)量的視頻，他們?cè)诎⒗婉R州租了一個(gè)大house，每個(gè)房間都進(jìn)行不同的裝修，以適應(yīng)不同類(lèi)型的視頻制作。

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作的策略，目前主要有兩大模式。第一種是專(zhuān)注于制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容，通常由全職內(nèi)容創(chuàng)作者負(fù)責(zé)。對(duì)于大型項(xiàng)目，這些創(chuàng)作者會(huì)首先提出創(chuàng)意，并與團(tuán)隊(duì)共同討論、確定方案后實(shí)施。比如他們?cè)谱鞯囊粋€(gè)劈開(kāi)BB彈的視頻，該視頻在Youtube上收獲了近1.5億的播放量。他們還會(huì)請(qǐng)來(lái)好萊塢專(zhuān)業(yè)人士操作，經(jīng)過(guò)多次嘗試才成功完成。

另一種模式被稱(chēng)為content farm，主要是將許多拍攝片段進(jìn)行不同的剪輯、配詞和音樂(lè)搭配。這類(lèi)內(nèi)容主要由編劇負(fù)責(zé)。例如，他們制作的一種視頻是介紹歷史上最好的五大。這類(lèi)視頻是從大量已拍攝好的片段中挑選合適的素材，進(jìn)行重組和剪輯。這種類(lèi)型的內(nèi)容，他們一周可以制作多達(dá)200個(gè)，以填充大量的內(nèi)容需求。他們也使用copy.ai等AI工具來(lái)輔助生成劇本創(chuàng)意。

對(duì)于內(nèi)容的質(zhì)量，他們最關(guān)注的是觀(guān)看時(shí)間，因?yàn)檫@基本代表了內(nèi)容的吸引力。觀(guān)看時(shí)間越長(zhǎng)，也能讓平臺(tái)認(rèn)識(shí)到內(nèi)容質(zhì)量較高，從而為他們推薦更多的流量。Isaac認(rèn)為，只要拍出好的視頻，平臺(tái)自然會(huì)給予更多的流量。

在平臺(tái)選擇上，Isaac建議從Tiktok開(kāi)始，因?yàn)門(mén)iktok反饋快速且易于起步。但若是決定長(zhǎng)期投入內(nèi)容創(chuàng)作，Youtube仍是不可或缺的選擇。Youtube的粉絲質(zhì)量更高、更忠誠(chéng)，同時(shí)Youtube對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者也有較大的激勵(lì)。他們每月通過(guò)廣告和流量分成能獲得1萬(wàn)至5萬(wàn)美元的收入。他們對(duì)Twitter也持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，認(rèn)為其短視頻流量未來(lái)也將不容小覷。

在私域流量方面，他們主要通過(guò)Email、SMS和Discord（一個(gè)功能強(qiáng)大的社區(qū)交流平臺(tái)）來(lái)運(yùn)營(yíng)。這些私域流量為他們的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)了55%的比例。他們的Email List擁有70多萬(wàn)訂閱用戶(hù)，郵件打開(kāi)率高達(dá)50%。Discord社區(qū)則有2萬(wàn)5千名活躍用戶(hù)，他們會(huì)舉辦各種活動(dòng)，如贈(zèng)品贈(zèng)送等，并通過(guò)用戶(hù)的反饋來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。

對(duì)于mini katana團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的策略將繼續(xù)利用內(nèi)容帶動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，并進(jìn)軍其他領(lǐng)域。他們可能會(huì)推出mini katana gaming等游戲相關(guān)周邊產(chǎn)品，并計(jì)劃進(jìn)行多語(yǔ)言?xún)?nèi)容的開(kāi)發(fā)，以擴(kuò)展至西班牙語(yǔ)、中文等市場(chǎng)，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售額和影響力。

我們可以從中學(xué)習(xí)的有：

1. 內(nèi)容策略：我們可以借鑒他們對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知，如重視Youtube等。我們也可以嘗試采用content farm的策略，利用AI工具和兼職人力制作大量視頻內(nèi)容。我們也可以開(kāi)始關(guān)注Tiktok和Twitter等平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

2. 私域流量：這是許多人忽略的部分，但運(yùn)營(yíng)好私域流量對(duì)獨(dú)立站的銷(xiāo)售額有顯著提升潛力。我們可以借鑒他們通過(guò)Email、SMS和Discord等渠道運(yùn)營(yíng)私域流量的方法。

3. 擴(kuò)量策略：將熟悉的打法從一個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展到另一個(gè)領(lǐng)域，或者進(jìn)行多語(yǔ)言拓展，這都是有效的商業(yè)擴(kuò)量思路，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

（來(lái)源：阿發(fā)_花過(guò)1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng)）

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