隨著全球化的推進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，而社交媒體成為了他們與海外消費(fèi)者建立聯(lián)系的重要渠道。據(jù)調(diào)查顯示，約70%的外國(guó)人更傾向于通過(guò)社交媒體了解企業(yè)/品牌，如何在TikTok這樣的平臺(tái)上有效推廣品牌變得尤為重要。

目前，短視頻已經(jīng)成為了海外用戶(hù)了解產(chǎn)品的重要途徑，明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的情感認(rèn)同。TikTok作為全球熱門(mén)的短視頻平臺(tái)，為企業(yè)提供了絕佳的營(yíng)銷(xiāo)推廣機(jī)會(huì)。

要想在TikTok上成功推廣品牌，首先需要注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，建立閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。這不僅能夠幫助企業(yè)建立信任，增強(qiáng)善意，更是后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石。通過(guò)完善賬戶(hù)主頁(yè)，開(kāi)啟窗口功能，縮短消費(fèi)者交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。

除此之外，企業(yè)還可以通過(guò)TikTok進(jìn)行市場(chǎng)洞察，與粉絲互動(dòng)，借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。高效的用戶(hù)服務(wù)也是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。

隨著粉絲流量的積累，企業(yè)可以進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化。而從TikTok月活躍用戶(hù)的規(guī)模來(lái)看，品牌所有者的營(yíng)銷(xiāo)投資將會(huì)得到回報(bào)，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶(hù)群體。

除了賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)，借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是品牌推廣的重要途徑。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。作為一種新的交通平臺(tái)，品牌在TikTok上必須與紅人合作，擴(kuò)大品牌知名度。

在合作過(guò)程中，中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅是早期宣傳品牌和產(chǎn)品的得力助手，可以與他們合作創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加曝光率。當(dāng)獲得用戶(hù)流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作，共同推動(dòng)品牌發(fā)展。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向有所不同，因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，讓品牌廣告讓海外用戶(hù)喜歡，縮短與目標(biāo)受眾的距離。

那么，跨境電子商務(wù)賣(mài)家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？除了賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)和KOL營(yíng)銷(xiāo)，還需要輔以本地廣告材料投放廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。要鼓勵(lì)用戶(hù)生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要平臺(tái)。

至于如何在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人進(jìn)行合作，可以通過(guò)多種方法：如利用工具搜索、通過(guò)TikTok搜索功能、關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)、通過(guò)視頻推薦、利用TikTok營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以及尋找其他合作品牌成功案例等。這些方法可以幫助你找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，學(xué)習(xí)了解他們的風(fēng)格和特點(diǎn)，從而選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作，共同打造流行趨勢(shì)和話(huà)題。本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對(duì)流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們提供針對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確找達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略，因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為兩大類(lèi)：

品牌推廣類(lèi)：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在購(gòu)買(mǎi)者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算相對(duì)充足，包括不限于以下場(chǎng)景：

發(fā)布新品、測(cè)試商品;

購(gòu)物節(jié)等大型促銷(xiāo)活動(dòng);

銷(xiāo)量提升類(lèi)：以商品交易為主要目的，通過(guò)與達(dá)人合作提升商品銷(xiāo)量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

Step2：篩選達(dá)人

可在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達(dá)人建聯(lián)并開(kāi)始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心關(guān)注指標(biāo)

1、商品品類(lèi)

商品品類(lèi)指的是達(dá)人帶貨歷史中，銷(xiāo)售額排在前3位的商品品類(lèi)。在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)相匹配的商品品類(lèi)。

2、粉絲數(shù)量

您可以在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上自定義達(dá)人粉絲數(shù)的篩選項(xiàng)，幫助您進(jìn)行判斷。我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，您可以根據(jù)您的商品需要進(jìn)行不同粉絲量級(jí)的達(dá)人篩選：

針對(duì)品牌推廣類(lèi)目標(biāo)：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會(huì)達(dá)到比較好的推廣效果。

針對(duì)銷(xiāo)量提升類(lèi)目標(biāo)：粉絲數(shù)在20K以上即可達(dá)到提升銷(xiāo)量的目的。

3、粉絲畫(huà)像

18+粉絲占比：通過(guò)過(guò)往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果看，18+用戶(hù)通常是電商購(gòu)物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的指標(biāo)，您可以在【達(dá)人主頁(yè)】看到達(dá)人的粉絲畫(huà)像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。

粉絲性別占比：針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類(lèi)目，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶(hù)是主要的電商購(gòu)物買(mǎi)家，您可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】的粉絲畫(huà)像部分了解到該達(dá)人粉絲中的粉絲占比，幫助您進(jìn)行判斷。

(二)其他重要指標(biāo)

1、達(dá)人投入度

我們將投入度定義為過(guò)去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)您都可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】獲得：

2、內(nèi)容互動(dòng)率

我們將互動(dòng)率定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊vv/觀看vv，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁(yè)】獲得，針對(duì)品牌推廣類(lèi)此指標(biāo)尤其重要，可以輔助判斷消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛(ài)程度：

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過(guò)去28天內(nèi)通過(guò)視頻、直播或櫥窗帶過(guò)的商品數(shù)量。

(三)正在建設(shè)的指標(biāo)

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

達(dá)人帶貨分：分值為1~5分，綜合計(jì)算達(dá)人銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來(lái)判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì)

達(dá)人可信度：判斷達(dá)人履約率，即達(dá)人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進(jìn)行推廣

建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時(shí)效、回復(fù)的意愿度

達(dá)人帶貨榜：達(dá)人主推的帶貨品牌、價(jià)格和類(lèi)目

達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析

以上信息如果您想要即刻了解或獲取，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)AM通過(guò)離線脫敏方式輸出。希望上述指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷(xiāo)售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人開(kāi)啟后續(xù)的合作。

Step3：建聯(lián)達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過(guò)AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過(guò)多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中，可以展示性?xún)r(jià)比高的高質(zhì)量商品，來(lái)激發(fā)達(dá)人的合作意愿。8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

Step4：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向