據(jù)調(diào)查顯示，越來越多的外國消費者傾向于通過社交媒體了解企業(yè)/品牌信息。超過60%的消費者認為社交媒體是了解品牌的有效渠道之一，對于擁有出色社交媒體戰(zhàn)略的企業(yè)，消費者的忠誠度會更高。在此背景下，TikTok作為領(lǐng)先的短視頻社交平臺，正逐漸成為品牌宣傳的熱門選擇。

海外市場的用戶越來越依賴短視頻來了解產(chǎn)品，明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的普及，它可能是海外品牌最適合的營銷推廣渠道。

對于想要通過TikTok推廣品牌的企業(yè)來說，如何傳達品牌理念、了解海外消費者的需求以及積極影響標準客戶群尤為重要。以下是一些關(guān)鍵策略：

一、建立TikTok企業(yè)賬戶

建立企業(yè)賬戶是海外品牌TikTok營銷的第一步。通過創(chuàng)建賬戶，企業(yè)可以建立信任并增強與消費者的互動。賬戶主頁可以放置品牌形象視頻、產(chǎn)品展示以及聯(lián)系方式等，以便更好地與粉絲互動并引流到品牌所在的平臺。企業(yè)還可以通過發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動，洞察數(shù)據(jù)并吸引更多關(guān)注。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者建立了情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。通過與網(wǎng)紅的合作，品牌可以更好地傳達其理念和產(chǎn)品。KOL行業(yè)持續(xù)增長，全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。在TikTok上，品牌必須與紅人合作，首先擴大品牌知名度。早期階段可以選擇與中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造品牌勢頭并增加曝光率。后期可以通過與更多粉絲的紅人合作來深化品牌影響力。還需要注重創(chuàng)意內(nèi)容的制作和用戶KOL評價的利用，以提高轉(zhuǎn)化率。

三、投放TikTok廣告

廣告是TikTok營銷策略中不可或缺的一部分。由于不同國家的人對事物的理解角度和方向不同，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來制作。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡并縮短與目標受眾的距離，取決于廣告是否表達了觀眾的思維方式。制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略至關(guān)重要。

四、明確與達人合作的目標

在找達人合作之前，首先要明確合作的目標。合作目標分為品牌推廣和銷量提升兩大類。對于品牌推廣類合作，營銷預(yù)算相對充足，旨在借助達人的影響力幫助品牌進行推廣并建立品牌形象。而對于銷量提升類合作，需要更加關(guān)注利潤率和ROI，細致衡量商品成本及達人傭金等渠道成本。

五、篩選達人并合作

可以在TikTok聯(lián)盟達人廣場完成達人篩選。這是一個為商家提供的與意向達人建立聯(lián)系并開始合作的平臺，旨在降低商達溝通成本并提高撮合效率。在篩選達人時，需要關(guān)注商品品類等核心指標，選擇與自己品牌和產(chǎn)品相匹配的達人進行合作。同時還可以通過觀察達人的帶貨歷史銷售額等指標來評估其帶貨能力。

在【達人廣場主頁】，您可以根據(jù)自己的經(jīng)營品類篩選相匹配的商品品類。

您還可以自定義達人粉絲數(shù)的篩選項，幫助您更好地進行評估。通常，我們將粉絲數(shù)分為以下幾個級別：1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上。針對品牌推廣目標，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人，以達到更好的推廣效果。若關(guān)注銷量提升，粉絲數(shù)達到20K以上即可。

除了粉絲數(shù)量，您還可以關(guān)注粉絲的年齡和性別占比。例如，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析，年齡在特定區(qū)間如較大的用戶群對電商購物更活躍，因此這個粉絲年齡段會是一個重要的考慮因素。您可以在達人的主頁查看詳細的粉絲畫像和粉絲分布等信息。不同商品類目對應(yīng)的粉絲性別占比也不同，對于美妝、服飾等類目，女性用戶是主要的購買力量。這些關(guān)鍵指標將有助于您精準判斷。為了更好地評估達人資質(zhì)，我們還可以考察達人的一些其他重要指標，包括達人投入度、內(nèi)容互動率和產(chǎn)品數(shù)等。這些指標均可以在達人的主頁找到相關(guān)數(shù)據(jù)。除了上述指標外，我們還在不斷完善其他衡量達人的能力和資質(zhì)的重要指標，如達人帶貨分、可信度等。為了更好地了解這些指標信息，您可以聯(lián)系相應(yīng)的客戶經(jīng)理通過離線脫敏方式獲取詳細數(shù)據(jù)。一旦確定了合作的意向達人后，您可以通過平臺發(fā)送邀約信息，而達人會在TikTok應(yīng)用端接收并查看消息。建議溝通時采取適應(yīng)達人所在地區(qū)文化的溝通方式和用語，確保溝通順暢有效。在與達人確定合作意向后，您可以通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人的帶貨商品及傭金率等細節(jié)，并發(fā)送給達人進行確認。我們還將推出商家與達人溝通的即時通訊工具，進一步提升溝通效率。在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達人時，您可以利用多種方法如利用工具搜索、關(guān)注熱門賬號等策略來尋找合適的合作伙伴。同時觀察和學(xué)習(xí)其他品牌和達人之間的成功案例也有助于您更好地選擇合作伙伴。找到優(yōu)質(zhì)的TikTok達人是多方面綜合考察的結(jié)果不斷學(xué)習(xí)了解他們的特點和趨勢幫助您成功打造流行趨勢和話題推動品牌發(fā)展。