隨著秋季會(huì)員日的落幕，賣家們的復(fù)盤工作成為了首要任務(wù)。

在這次活動(dòng)中，有的賣家喜獲豐收，訂單爆滿；而有的賣家卻面臨單量平平的困境。旺季的常態(tài)如此，對(duì)于那些未能取得理想成績(jī)的賣家來(lái)說(shuō)，心中難免有些不甘。

值得一提的是，這場(chǎng)活動(dòng)后，有些賣家的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和廣告費(fèi)雙雙飆升。更有甚者，亞馬遜首次推出的旺季配送費(fèi)，每件商品價(jià)格上浮了0.35美元。這一消息無(wú)異于在部分賣家的傷口上撒鹽。

今天，我們就來(lái)詳細(xì)聊聊關(guān)于旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)的那些事情。

一、亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高昂

亞馬遜秋季會(huì)員日的號(hào)角打響了旺季的第一槍，賣家們心情復(fù)雜。其中，部分賣家的銷售情況并不理想，甚至有賣家自嘲“旺鋪轉(zhuǎn)讓”，因?yàn)?銷售額的情況確實(shí)存在。

盡管秋季會(huì)員日已告一段落，但賣家的旺季還在繼續(xù)。與此物流成本始終是賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是超齡倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，更是壓在賣家心頭的大石。

有賣家深有體會(huì)地說(shuō)：“亞馬遜上半年的利潤(rùn)一下子就被超容倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)吞噬殆盡，這個(gè)旺季恐怕是涼了。” 亞馬遜官方已經(jīng)給出了答案：與月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)相比，超齡庫(kù)存附加費(fèi)更為高昂，特別是超過(guò)365天的超齡庫(kù)存收費(fèi)更高，最高可能達(dá)到13倍之多。

二、配送費(fèi)增加與賣家應(yīng)對(duì)策略

除了高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)外，亞馬遜的旺季配送費(fèi)也在不斷上漲。早在今年八月，亞馬遜就宣布將在旺季收取額外的配送費(fèi)。這一政策使得大件商品賣家的成本大幅上升。有賣家直言：“配送費(fèi)增加了2.5美元以上！”

面對(duì)這一情況，部分賣家開(kāi)始尋找省錢的辦法。他們意識(shí)到，在物流價(jià)格不斷下降的背景下，賣家們不再像以前那樣“財(cái)大氣粗”。對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的亞馬遜來(lái)說(shuō)，不斷從賣家身上“薅羊毛”已成為常態(tài)。但對(duì)于賣家而言，他們也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的最佳策略是省錢，因?yàn)槊恳稽c(diǎn)利潤(rùn)都是寶貴的。

三、以近乎成本價(jià)售賣背后的苦衷

除了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)外，部分賣家在旺季期間面臨近乎成本價(jià)售賣的困境。據(jù)網(wǎng)友爆料，有賣家的同事因亞馬遜后臺(tái)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)而被扣除大額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，導(dǎo)致提成被全部扣除。面對(duì)高昂的物流費(fèi)用，仍有一些賣家選擇堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)此，有賣家表示困惑：“都已經(jīng)到了萬(wàn)圣節(jié)季節(jié)，居然還有人以3.99美元的價(jià)格出售商品，配送費(fèi)就去了3.07元，這些人到底圖什么呢？” 實(shí)際上，這種近乎成本價(jià)售賣的方式并非賣家所愿，許多賣家表示今年將采取“開(kāi)局就清倉(cāng)”的策略。

四、清理冗余庫(kù)存的方法與建議

賣家們苦于冗余庫(kù)存已久。在清理冗余貨物和積壓庫(kù)存時(shí)，降價(jià)促銷、廣告推廣、發(fā)送郵件等方法都是可行的。在日常運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，賣家也需要及時(shí)關(guān)注滯銷貨品并采取折扣等營(yíng)銷活動(dòng)。亞馬遜方面也提供了自動(dòng)移除功能和物流批量清貨計(jì)劃幫助賣家進(jìn)行清理以減少損失。

這個(gè)秋季會(huì)員日已經(jīng)過(guò)去但作為旺季的預(yù)熱前菜大家仍需及時(shí)復(fù)盤從中總結(jié)運(yùn)營(yíng)之道為即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一以及圣誕節(jié)等節(jié)點(diǎn)做好準(zhǔn)備。完善運(yùn)營(yíng)方案和廣告策略順勢(shì)而為相信大家一定能夠在挑戰(zhàn)中尋找到屬于自己的機(jī)遇！