大家好，我是李華，與亞馬遜官方攜手推出關(guān)于亞馬遜廣告運營的系列內(nèi)容。這個系列匯集了大家在廣告運營過程中經(jīng)常遇到的問題，結(jié)合我個人的實際操作經(jīng)驗，為大家提供解決思路。現(xiàn)在，我們來到了第五期，希望這些內(nèi)容能對大家有所幫助。

（內(nèi)容已獲得亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)歸亞馬遜所有@2023）

本期精選問題解答

問題一：如何提升視頻廣告審核通過率？

請根據(jù)亞馬遜官方提供的常見審核拒絕原因進行排查，同時可嘗試使用視頻制作工具（測試版），該工具提供了一系列可自定義的模板，可輕松制作適合品牌推廣的視頻、展示型推廣視頻和品牌旗艦店視頻廣告位的視頻。在人力資源有限的情況下，這有助于提升視頻的通過率。

問題二：如何了解自己品類整體的廣告ACOS表現(xiàn)？

亞馬遜廣告為品牌注冊廣告主提供了品類基準報告，該報告可以展示自身品牌在不同類目中的曝光量、點擊率、ACOS、ROAS等指標。通過這些數(shù)據(jù)，可以了解自身品牌在類目中的競爭力和位置。

問題三：品牌推廣廣告的展示位置與展示型推廣廣告有何區(qū)別？

廣告主可根據(jù)自身需求投放品牌推廣廣告和展示型推廣廣告，這兩種廣告形式采用多種解決方案來觸達并吸引受眾，其展示位置和策略有所不同。

問題四：商品推廣廣告競價與實際收費的關(guān)系是怎樣的？

當(dāng)消費者在亞馬遜上搜索商品時，賣家通過競拍形式爭取廣告位。亞馬遜采用動態(tài)第二位競價的計費原則，即廣告計費介于賣家出價和第二名出價之間。獲得廣告位的可能性還取決于預(yù)期點擊、轉(zhuǎn)換能力、Listing質(zhì)量、相關(guān)性等其他參數(shù)。

問題五：商品推廣的商品投放與展示型推廣的商品投放有哪些不同？

請注意，展示型推廣的商品投放定向已升級為內(nèi)容相關(guān)投放。兩者在廣告位置、出價方式及競價技巧上存在差異。

問題六：停售一段時間的產(chǎn)品重新上架后，廣告操作有何建議？

對于停售重新上架的產(chǎn)品，首先需確認停售原因。若因品牌侵權(quán)、外觀權(quán)、退貨率高或遭到投訴等問題被下架，需確保產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。若要開廣告，建議按照新品思路制定廣告投放策略。

問題七：如果競爭對手在自家商品詳情頁投放廣告導(dǎo)致出單低怎么辦？

當(dāng)面臨競爭對手在自家商品詳情頁投放廣告的情況時，賣家可進行競品分析，提取競品的描述并進行對比分析，根據(jù)消費者需求進行優(yōu)化。

問題八：品牌推廣報告中的品牌光環(huán)效應(yīng)歸因是怎樣的？

品牌推廣報告中的品牌光環(huán)效應(yīng)歸因是指當(dāng)消費者點擊廣告后購買同品牌但不是廣告中的ASIN時，該訂單會歸因為品牌光環(huán)效應(yīng)。這用于衡量廣告對整體品牌表現(xiàn)的影響。

問題九：品牌推廣廣告報告中出現(xiàn)的搜索詞與投放的關(guān)鍵詞為什么不匹配？

搜索詞是消費者輸入的內(nèi)容，當(dāng)廣告報告中出現(xiàn)未投放的搜索詞時，這是擴充關(guān)鍵詞庫的好機會。請根據(jù)亞馬遜官方提供的步驟進行排查及設(shè)置。

問題十：品牌推廣廣告視頻格式（SBV）是否支持廣泛匹配修飾？

請注意，品牌推廣廣告視頻格式不支持廣泛匹配修飾符+的設(shè)置。

以上內(nèi)容屬于我個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。來源：李華跨境。