從8月1日開(kāi)始，亞馬遜為第三方賣家(Seller)開(kāi)放了最為寶貴的廣告資源——頭條搜索廣告（Headline Search Ads）。本文將針對(duì)頭條搜索廣告的使用方法和重大意義與大家進(jìn)行分享。

一、頭條搜索廣告的重要性

作為全球最大的跨境線上零售平臺(tái)，Amazon的流量與賣家銷量幾乎畫(huà)上了等號(hào)。在所有亞馬遜廣告位中頭條搜索廣告位是最重要的位置，原因有以下幾點(diǎn)：

重要性1: 針對(duì)性最強(qiáng)的廣告功能

大家在做亞馬遜CPC廣告的時(shí)候都知道，自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告往往是輪流出現(xiàn)在頁(yè)面中的以下幾個(gè)位置：

● 搜索結(jié)果頂部

● 搜索結(jié)果底部

● 搜索結(jié)果右側(cè)

● 搜索結(jié)果中間

● 其他類似產(chǎn)品頁(yè)面的Sponsored Products欄目中

頭條搜索廣告位的出現(xiàn)規(guī)則卻是針對(duì)于1個(gè)用戶的IP和搜索關(guān)鍵詞一直出現(xiàn)在搜索結(jié)果每一頁(yè)的最上方；

重要性2: 最為醒目

頭條搜索廣告位出現(xiàn)的位置是在所有關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上方、Amazon搜索框的正下方。在Amazon頁(yè)面中橫向覆蓋面積占到了4/5，所占位置之大是所有其他廣告位沒(méi)有的。

重要性3: 精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞

頭條搜索廣告位的出現(xiàn)前提是“搜索關(guān)鍵詞”，也就是說(shuō)只有賣家指定了關(guān)鍵詞，賣家搜索了關(guān)鍵詞，同時(shí)滿足了Amazon的關(guān)鍵詞匹配標(biāo)準(zhǔn)（廣泛、詞組、精準(zhǔn)）之后，這個(gè)橫幅廣告才會(huì)出現(xiàn)。由此可見(jiàn)它可以精準(zhǔn)把握意向客戶！

重要性4: Review被認(rèn)為隱藏

了解Amazon廣告的賣家都知道，做廣告之前必須要先做好產(chǎn)品評(píng)價(jià)（Review），因?yàn)樗谦@得點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（Conversion）最重要的指標(biāo)。但是在頭條搜索廣告位上，Review卻被Amazon故意隱藏了。

重要性5: 由賣家指定顯示3個(gè)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品

美國(guó)賣家常常把自己要推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品叫做英雄產(chǎn)品（Hero Products），在頭條搜索廣告位出現(xiàn)之前，Amazon上的賣家是無(wú)法推廣自己的英雄產(chǎn)品的。頭條搜索廣告位正好補(bǔ)充了Amazon上的這一缺陷，同時(shí)更為貼切的滿足了賣家的實(shí)際推廣需求。賣家更可以通過(guò)一個(gè)廣告推廣3款英雄產(chǎn)品！

二、頭條搜索廣告的設(shè)置方法

了解了它的重要性，現(xiàn)在帶大家一起看一下頭條搜索廣告的設(shè)置方法：

第一步：進(jìn)入賣家中心 - 廣告 - 頭條搜索廣告 - Create Campaign

第二步：添加至少3款商品到廣告中（這里建議大家盡可能添加更多的商品，因?yàn)檫@將宣傳的是你的店鋪）

第三步：選擇要在頭條搜索廣告中展示的主推產(chǎn)品，并設(shè)置廣告宣傳語(yǔ)（注意僅首個(gè)字母大寫(xiě)，其他需要小寫(xiě)）

第四步：設(shè)置廣告默認(rèn)競(jìng)價(jià)、匹配類型、關(guān)鍵詞。這里需要特別說(shuō)明的是，亞馬遜的頭條搜索廣告設(shè)置中可以直接針對(duì)你選擇的關(guān)鍵詞評(píng)估流量。

第五步：設(shè)置廣告名稱、每日預(yù)算、廣告時(shí)間，預(yù)覽自己的產(chǎn)品著陸頁(yè)，并點(diǎn)擊“完成”提交廣告

遞交后請(qǐng)等待Amazon完成審核，注意審核時(shí)間有可能需要48小時(shí)。

三、亞馬遜運(yùn)營(yíng)最新趨勢(shì)——店鋪

Amazon在此時(shí)推出頭條搜索廣告的真正意義在于為“店鋪”運(yùn)營(yíng)奠定推廣基礎(chǔ)，因?yàn)槊恳粋€(gè)線上零售市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)發(fā)展階段：

● 第一階段：類別競(jìng)爭(zhēng) - 即在平臺(tái)類別不飽和時(shí)賣家只需要盡可能的在相關(guān)空白類別中發(fā)布更多單品，便可以搶占更多流量；

● 第二階段：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) - 當(dāng)類別日漸飽和，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)越來(lái)越激烈，這時(shí)賣家必須要更加精細(xì)化的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行打造和推廣才能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多流量；

● 第三階段：店鋪競(jìng)爭(zhēng) - 當(dāng)每個(gè)賣家的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)趨于完美之后，以賣家為單位的產(chǎn)品組合變成為了“店鋪”，這時(shí)整體店鋪的推廣便是Amazon上每個(gè)賣家“長(zhǎng)治久安”和“品牌價(jià)值”的重要來(lái)源。淘寶到天貓的發(fā)展便是遵循了這一規(guī)律！

從近期Amazon針對(duì)于Seller推出的以下新功能我們也可以完全相信，Amazon已經(jīng)開(kāi)始號(hào)召Seller們向店鋪化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變：

● 品牌備案的全面調(diào)整（Brand Registry）

● 品牌旗艦店的出現(xiàn)（Store）

● 著陸頁(yè)的出現(xiàn)（Landing Page）

● 頭條搜索廣告的推出（Headline Search Ads）

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