備受期待的Prime會員日即將來臨，即將在2024年7月16日至17日全球范圍內(nèi)盛大舉行！眾多賣家在備戰(zhàn)這一購物狂歡節(jié)時，訂單量低迷和點(diǎn)擊成本飆升等問題讓他們倍感焦慮。正是這樣的挑戰(zhàn)時刻，更需要我們冷靜思考，精心策劃，以確保在這次全球購物節(jié)中脫穎而出。

前一期，我們已經(jīng)和大家分享了如何通過篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位，對標(biāo)競品，并制定了Prime Day的推品策略。如果錯過的朋友們可以點(diǎn)擊直接回看：Prime Day官宣日期！四種類型賣家的Prime Day爆單秘籍（上集）。

這一期，我們將為大家詳細(xì)解讀，四種類型的新老賣家在Prime Day期間應(yīng)如何規(guī)劃推品策略，通過精準(zhǔn)的廣告投放和預(yù)算控制，實現(xiàn)銷量的快速增長和品牌影響力的提升。

一、廣告預(yù)算規(guī)劃的重要性

在Prime Day這樣的購物狂歡節(jié)中，合理的廣告預(yù)算規(guī)劃是確保營銷活動順利進(jìn)行的關(guān)鍵。有句話說，“有計劃不亂，有預(yù)算不窮”。通過預(yù)算規(guī)劃，賣家可以更有效地控制成本，避免不必要的浪費(fèi)，確保廣告投入能夠帶來最大的回報。

二、老品推廣策略（預(yù)算充足）

對于預(yù)算充足的賣家，我們可以采取更加積極的推廣策略。要反查自身的核心詞，維持首頁詞的將次核心詞打上首頁廣告位，確保高曝光率。預(yù)算充足時，甚至可以將次核心詞也打上首頁。已在首頁的關(guān)鍵詞，可以在廣告首頁置頂?shù)挥谥邢虏?。在推廣時段上，預(yù)算充足的賣家可以全天推廣，保持持續(xù)曝光。

三、老品推廣策略（預(yù)算有限）

對于預(yù)算有限的賣家，需要更加精打細(xì)算。核心流量詞可以適當(dāng)拉升廣告預(yù)算，但不必過于激進(jìn)。重點(diǎn)打排名的詞要卡位首頁（第2頁前），并開啟撿漏廣告，蹭取競爭對手的流量。要對標(biāo)競品流量來源，篩選核心詞做布局。

四、上升期階段

Prime Day開始前的兩周內(nèi)是上升期階段。在這個階段，站內(nèi)外都需要結(jié)合增加預(yù)算來提升銷量與排名。站內(nèi)可以通過持續(xù)增加廣告預(yù)算、配合增加優(yōu)惠力度、關(guān)鍵詞卡位及規(guī)劃關(guān)鍵詞預(yù)算等方式進(jìn)行。站外則可以通過折扣放站外、聯(lián)系紅人推廣產(chǎn)品、聯(lián)系網(wǎng)紅/博客發(fā)帖等方式進(jìn)行預(yù)熱活動。

五、收割期階段

Prime Day當(dāng)天是收割期階段。這個階段的重點(diǎn)是收割前期吸引過來的流量。需要加大SD廣告的預(yù)算，針對之前看過產(chǎn)品但未購買的客戶進(jìn)行重點(diǎn)投放，同時配合優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率，并取消其他優(yōu)惠避免優(yōu)惠疊加，確保利潤最大化。實時監(jiān)控廣告和訂單情況，根據(jù)投產(chǎn)比調(diào)整預(yù)算。

六、打掃戰(zhàn)場策略

活動結(jié)束后的一個月是打掃戰(zhàn)場策略的階段。這個階段需要針對意向客戶進(jìn)行二次投放，同時維穩(wěn)鏈接權(quán)重?？梢酝ㄟ^持續(xù)開啟SD廣告嘗試收割旺季當(dāng)天余熱，做好索評工作，增加折扣力度穩(wěn)住排名，并根據(jù)銷量進(jìn)行備貨。

Prime Day是賣家們提升銷量、擴(kuò)大品牌影響力的絕佳時機(jī)。通過合理的廣告預(yù)算規(guī)劃、精準(zhǔn)的推品策略以及站內(nèi)外結(jié)合的推廣手段，新老賣家都能夠在Prime Day期間實現(xiàn)銷量的快速增長和品牌影響力的提升。希望這篇文章的分享能夠為賣家們提供一些有益的參考和啟示，助力大家在Prime Day中脫穎而出，實現(xiàn)彎道超車。

（內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況調(diào)整。圖片來源：亞馬遜。來源：Regan跨境）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場，轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者授權(quán)同意。）