通常情況下，賣家更傾向于銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，因為這樣可以保持長期穩(wěn)定的銷售業(yè)績。季節(jié)性產(chǎn)品卻能更快、更輕松地帶來利潤，尤其是在圣誕節(jié)、黃金購物節(jié)、美國獨立日等重要節(jié)日期間。

季節(jié)性產(chǎn)品帶來的高利潤與高風(fēng)險并存

銷售季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)點在于可以充分利用巨大的購買熱潮。據(jù)資料顯示，去年亞馬遜在圣誕假期期間創(chuàng)下了銷售新高，通過Prime服務(wù)在美國范圍內(nèi)運送了超過十億件商品。

季節(jié)性銷售也伴隨著較大的風(fēng)險。雖然初期投資可能較低，但回報率也可能較低，且這種模式并非全年可持續(xù)。正確預(yù)測并儲備庫存可能會面臨困難。

例如，季節(jié)性時尚潮流的變化無常是眾所周知的，預(yù)測不可避免的衰退非常困難。如果賣家對時尚潮流了解不足，那么預(yù)測季節(jié)性商品的庫存量以及補貨時機將更加困難。

某些商品的銷售周期較長，如冬季外套、手套、泳裝、水上運動玩具和戶外運動裝備等，雖然風(fēng)險相對較低，但銷售額可能不會那么高，因為這些產(chǎn)品的市場較為廣泛。

季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險大小還與銷售目的地有關(guān)。比如在加拿大或斯堪的納維亞半島等地，冰鞋或曲棍球棒等物品可能有巨大的市場，但也需要考慮當(dāng)?shù)氐母偁幊潭?、成本上升以及季?jié)性天氣等因素。

考慮氣候因素選擇賣點

對于季節(jié)性商品，尤其是在溫暖氣候下的商品，需要考慮其銷售的賣點。充氣水上玩具在溫暖氣候下是低風(fēng)險商品，在寒冷氣候下則是熱銷商品，但后者可銷售的時間相對較短。

制定精細的銷售計劃

在亞馬遜上銷售季節(jié)性產(chǎn)品時，成功的關(guān)鍵在于如何精心、細致和明智地制定銷售計劃。

幸運的是，季節(jié)性產(chǎn)品每年的主題通常相似，并有大量數(shù)據(jù)可供參考。使用如Google Trends或AmzScout等工具，可以查看過去的趨勢和峰值，并將其應(yīng)用于自己的庫存管理。

例如，如果打算銷售冬季連指手套，旺季應(yīng)該是從10月/11月到2月/3月，而12月和1月可能是提高價格的月份。到了4月到9月，則需要對手套產(chǎn)品進行大范圍的促銷活動。

制定廣告策略與預(yù)算相對應(yīng)

通過查看過去的趨勢了解自己的策略執(zhí)行情況，并將其與預(yù)算相對應(yīng)，以確定投資多少、定價以及營銷方式等廣告策略。

其他銷售季節(jié)性產(chǎn)品的技巧

要做好最壞的打算，如處理大量剩余庫存或提前用完庫存，并制定備用計劃以應(yīng)對各種情況。如果有剩余存貨，可以選擇打折出售以避免長期儲存費用，或?qū)⒋尕洿娣旁谄渌胤揭詡湎乱粋€假日再次銷售；如果過早缺貨，雖然較為棘手，但暫停上架至少可以為賣家爭取一點時間。

在季節(jié)或假期開始前準(zhǔn)備好產(chǎn)品列表。如果等到假期開始前幾周才開始準(zhǔn)備，那么可能已經(jīng)太遲了。建議提前幾個月開始計劃。

亞馬遜倉庫中已有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，一旦需求開始增加，即可立即發(fā)貨。雖然有些消費者不介意較長的運輸時間，但大多數(shù)消費者還是希望盡快收到商品。

保持對產(chǎn)品評論的關(guān)注。在處理大量銷售時，可能會忽視評論，但忽視評論可能會導(dǎo)致銷售量的下降。

對于新手來說，季節(jié)性產(chǎn)品可能風(fēng)險較大。這些項目通常需要熟悉亞馬遜并具備一定的經(jīng)驗。

（來源：K哥聊出海）