2020年對于外貿商家而言是充滿挑戰(zhàn)的一年。不少人表示，今年的外貿業(yè)務比外賣還要難做，這其中的情緒紛繁復雜。各位有沒有發(fā)現，今年由于疫情的影響，海外消費結構正在發(fā)生微妙變化？原本被認為頗具優(yōu)勢的跨境B端業(yè)務受到阻礙，然而c端平臺的活力卻更加旺盛。像是東南亞的電商巨頭Lazada和Shopee都在大力招商，這讓人不禁想問，對于新手來說，還有沒有機會？他們?yōu)槭裁匆@么做呢？

今天我想和大家分享一下我的看法，希望對大家有所啟發(fā)。

東南亞市場的潛力與機遇

東南亞市場因其巨大的人口紅利、日益增長的移動網絡覆蓋率以及與中國大陸的地理鄰近優(yōu)勢，已經成為越來越多中國賣家出海的首選。無論是經驗豐富的老手還是剛剛起步的新人，都將東南亞電商視為未來的發(fā)展方向。對于平臺來說，這樣的趨勢自然是好事，因為不斷有新的商家入駐開店。那么，為什么平臺還要費心費力去招商呢？這其中是有原因的。

一、疫情下的市場變化

受國內外疫情的雙重影響，今年有報道顯示多家跨境電商公司倒閉，其中包括不少在Lazada等平臺上經營的賣家。從平臺的角度看，招商是為了補充新的賣家資源，特別是那些有經驗的賣家。而對于商家而言，經過這次疫情，他們更加明白多渠道經營的重要性。原來只做批發(fā)的工廠現在也意識到C端市場的必要性。像過去只依賴亞馬遜或速賣通的商家，也明白了單一平臺的風險，需要多元化布局。

二、競爭激發(fā)活力

Lazada和Shopee兩大平臺長期以來的競爭使得市場難以分出勝負。而今年，兩家平臺在面對招商問題上更是下了重注。這種競爭不僅需要大量的商家和品類來打開市場，同時也為商家?guī)砹烁玫陌l(fā)展機遇。我們發(fā)現今年相比去年，入駐Lazada的難度有所降低，自主入駐的商家比例也在增加。這無疑是一個好消息，意味著兩大平臺的競爭將更好地推動東南亞的網購率，進一步打開電商市場。

三、平臺的戰(zhàn)略規(guī)劃

雖然兩平臺都在招商，但今年的招商策略有所不同。今年更傾向于有跨境電商經驗和優(yōu)勢供應鏈的商家。篩選后的潛在賣家數量雖然有限，但這也從側面說明了平臺對選商的嚴格性。如shopee對產品活躍度有所限制，鼓勵商家根據市場需求選品；而Lazada在店鋪開設時就對品類進行了把控，不再允許雜貨鋪式的經營。

結語與建議

通過以上分析我們可以看出，對于想要加入的新手商家來說，不必過于擔心沒有機會。但關鍵是要緊跟市場趨勢，明確自己的定位和需求。如果想開拓東南亞市場，傳統的雜貨鋪模式已經行不通了。選擇合適的品類、了解市場需求并提升自身運營能力才是關鍵。

歡迎大家與我交流溝通！也希望大家持續(xù)關注電商市場的發(fā)展變化！

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