一、注冊(cè)賣家賬號(hào)

想要開(kāi)始在亞馬遜上做生意，首先得注冊(cè)一個(gè)賣家賬號(hào)。這個(gè)過(guò)程相當(dāng)簡(jiǎn)單，只需要準(zhǔn)備一些基本材料即可。但接下來(lái)的一系列步驟，如品牌備案、VAT等，卻十分復(fù)雜。如果不妥善處理，賬號(hào)很容易就會(huì)被關(guān)閉。

亞馬遜從最初的書(shū)籍銷售網(wǎng)站發(fā)展到如今全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，在美國(guó)至少擁有80%以上的市場(chǎng)份額。在這里開(kāi)店意味著你將面對(duì)龐大的客戶群，但同時(shí)也需要面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你準(zhǔn)備好了嗎？

二、選擇賬號(hào)類型

1. 一般賣家：適用于小規(guī)模賣家，每月銷量在40個(gè)商品以下。需要支付0.99美元/每個(gè)商品的傭金以及一些交易費(fèi)用。

2. 專業(yè)賣家：適用于大規(guī)模賣家，每月銷量在40個(gè)商品以上。需要支付39.9美元/月的店鋪月租，并支付獨(dú)立的交易費(fèi)用。有關(guān)個(gè)人賣家和專業(yè)賣家的更多區(qū)別可點(diǎn)擊了解。

三、注冊(cè)賬號(hào)

在注冊(cè)時(shí)需要提供：

1. 賣家名稱：消費(fèi)者看到的名稱，可以是固定的產(chǎn)品品牌名或者自定義的名稱。如果是公司注冊(cè)則需要使用真實(shí)姓名和注冊(cè)地址。還需要提供聯(lián)系方式和郵箱以便接收亞馬遜的通知和服務(wù)變更信息。如果有客服專用的聯(lián)絡(luò)方式，可以提供一個(gè)與Amazon和Customers不同的聯(lián)系方式。此外還需要提供銀行賬戶資料，因?yàn)槌鍪鄣馁Y金會(huì)先存放在賬號(hào)上，一段時(shí)間后才會(huì)結(jié)算并匯入固定的賬戶。如果賬號(hào)被封，資金將無(wú)法取出。關(guān)于個(gè)人注冊(cè)的詳細(xì)流程可點(diǎn)擊了解。

四、建立賣家檔案

除了基本的賣家信息外，還需要介紹品牌故事、分享經(jīng)營(yíng)理念并與顧客建立情感聯(lián)系等透明公開(kāi)的檔案讓顧客信任你。此外還要注意瀏覽頁(yè)面、店家頁(yè)面和商店頁(yè)面的商標(biāo)設(shè)置以及退貨和退款規(guī)則的說(shuō)明等細(xì)節(jié)問(wèn)題。關(guān)于商標(biāo)注冊(cè)的知識(shí)可點(diǎn)擊了解。

五、產(chǎn)品上架 亞馬遜有句老話：“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品?！币虼水a(chǎn)品選擇非常重要。如果工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商可能會(huì)有優(yōu)秀的商品但如果是個(gè)人的話初期除了跟賣最好的辦法是花時(shí)間選好產(chǎn)品再上線銷售?！案u”是亞馬遜的一種官方競(jìng)爭(zhēng)方式但要注意跟賣有風(fēng)險(xiǎn)特別是跟賣有注冊(cè)品牌的產(chǎn)品要特別注意避免被封號(hào)。在上傳產(chǎn)品前還需要準(zhǔn)備UPC碼SKU商品標(biāo)題描述圖片等相關(guān)資料同時(shí)也要注意上架數(shù)量避免因?yàn)閿?shù)據(jù)輸入錯(cuò)誤浪費(fèi)時(shí)間精力。上架完成后會(huì)有24小時(shí)的審核過(guò)程請(qǐng)耐心等待！ 六、銷售 產(chǎn)品上架后就可以在賣家中心查看新訂單更新庫(kù)存監(jiān)控各項(xiàng)指標(biāo)等等操作。對(duì)于跟賣的產(chǎn)品如何脫穎而出贏得“Buy Box”將是你的首要目標(biāo)而對(duì)于沒(méi)有知名度的品牌如何打響也是一個(gè)挑戰(zhàn)?！癇uy Box”是為了幫助顧客在眾多相同產(chǎn)品中快速購(gòu)買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而設(shè)置的超過(guò)八成的交易都是通過(guò)黃金購(gòu)物車完成的哦！ 七、配送 產(chǎn)品配送可以選擇FBA配送或者自發(fā)貨兩種方式對(duì)于想要打造高效交付體驗(yàn)的企業(yè)可以選擇將商品運(yùn)到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)利用亞馬遜的專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成配送發(fā)貨對(duì)于更傳統(tǒng)一些的賣家來(lái)說(shuō)則需要自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)但在向消費(fèi)者收費(fèi)方面則是遵循誰(shuí)付費(fèi)誰(shuí)收費(fèi)的原則消費(fèi)者只需支付商品費(fèi)用無(wú)需承擔(dān)額外的運(yùn)費(fèi) 九、成功銷售六訣竅 為了確保店鋪的良性運(yùn)營(yíng)賣家需要做到以下幾點(diǎn)：每天檢查新訂單確認(rèn)出貨時(shí)間經(jīng)常檢查庫(kù)存量保持最新價(jià)格咨詢及時(shí)回應(yīng)顧客并獲得五星評(píng)價(jià)以此不斷提升客戶體驗(yàn)及滿意度進(jìn)而推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)！