華為與亞馬遜聯(lián)盟,策略制勝美國(guó)人?
華為在中國(guó)擁有強(qiáng)大的品牌影響力,但進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)卻面臨諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)初,他們進(jìn)軍美國(guó)時(shí)困難重重,可謂險(xiǎn)阻重重。
據(jù)華為內(nèi)部人士透露,在美國(guó)市場(chǎng),手機(jī)銷售主要依賴運(yùn)營(yíng)商,渠道相對(duì)單一。而華為當(dāng)時(shí)在美國(guó)的知名度不高,走B2B路線十分困難,感覺就像滿腹經(jīng)綸卻被要求考體育一樣無(wú)奈。
華為并沒有放棄,他們決定用精品戰(zhàn)略來(lái)攻克美國(guó)市場(chǎng)。2014年6月,華為絕地反擊,建立了自己的B2C網(wǎng)站(www.),并入駐亞馬遜(美國(guó))網(wǎng)上商城。他們發(fā)布了中高端機(jī)型華為Ascend Mate2,開始以精品戰(zhàn)略來(lái)贏得美國(guó)消費(fèi)者的青睞。
為了做出讓一部分美國(guó)人尖叫的手機(jī),華為深入研究美國(guó)消費(fèi)者的需求。他們發(fā)現(xiàn),由于美國(guó)人愛用手機(jī)上網(wǎng),因此大屏、高續(xù)航和價(jià)格實(shí)惠的手機(jī)會(huì)受歡迎。華為利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),鎖定了目標(biāo)用戶群,并將這些需求做到了極致。Mate2不僅擁有大屏和高續(xù)航的特點(diǎn),還支持LTE網(wǎng)絡(luò),且定價(jià)只有299美元,相當(dāng)于其他手機(jī)價(jià)格的一半。
華為選擇了與亞馬遜合作,這是一個(gè)明智的決策。亞馬遜與消費(fèi)者緊密聯(lián)系,是消費(fèi)者的首選購(gòu)物平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上,華為可以專心做產(chǎn)品和營(yíng)銷,而不用像在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)那樣費(fèi)心打理店面。試賣一個(gè)月后,華為Ascend Mate2就在亞馬遜解鎖手機(jī)榜單中名列前茅,賣家和產(chǎn)品評(píng)價(jià)均獲得高分。
盡管取得了初步成功,但華為在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展仍需更多耐心。他們認(rèn)識(shí)到直銷電商是未來(lái)的趨勢(shì),而運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼政策也給電商市場(chǎng)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。對(duì)美國(guó)市場(chǎng)這座難以攀登的高山來(lái)說(shuō),華為正以行動(dòng)證明自己的實(shí)力。正如華爾街日?qǐng)?bào)所言,華為正在改變智能手機(jī)格局,甚至逐漸威脅到全球最大智能手機(jī)生產(chǎn)商三星電子的地位。
華為在美國(guó)市場(chǎng)的每一步發(fā)展都值得關(guān)注和期待。若想及時(shí)獲取更多外貿(mào)行業(yè)的資訊和信息,歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】。
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