亞馬遜跨境電商入門常見問題匯總

在當(dāng)今的電商領(lǐng)域，跨境電商成為了許多人關(guān)注的焦點，不少人想涉足其中，卻又不知如何入門。接下來，就為大家詳細(xì)分享一些亞馬遜跨境電商入門的常見問題。

### 基礎(chǔ)問題

1. **跨境電商潛力人群**：跨境電商好不好做因人而異。有三類人在這方面頗具潛力，分別是淘寶天貓賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型者以及有貨源的人。

2. **前期準(zhǔn)備**：若準(zhǔn)備投身跨境電商，需備好營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、一臺電腦、一根網(wǎng)線以及一套ERP采集系統(tǒng)，如此便可開啟跨境之旅。

3. **亞馬遜優(yōu)勢**：做亞馬遜具有成本低利潤高、無需客服和美工、銷量不展示、留評率低、市場大競爭小等優(yōu)勢。

4. **亞馬遜站點**：亞馬遜擁有多個站點，北美站涵蓋美國、加拿大、墨西哥；歐洲站包括英國、法國、西班牙、意大利；日本站即日本；澳洲站是澳大利亞；印度站為印度。

5. **英語問題**：即便不懂英語也能做亞馬遜?，F(xiàn)在有很多在線翻譯軟件可供使用，不懂的內(nèi)容可以隨時翻譯。而且回復(fù)郵件時有各種模板，并且亞馬遜整體頁面為全中文。

6. **注冊帳號資料**：注冊帳號需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、外幣信用卡、法人身份證。

7. **個人賣家注冊**：個人賣家也可以注冊亞馬遜，可通過個人注冊渠道注冊店鋪。

8. **亞馬遜注冊方式**：亞馬遜注冊方式有個人銷售和專業(yè)銷售，也就是個人賣家計劃和專業(yè)賣家計劃。這兩種帳號既可以個人資料入駐，也可以公司資質(zhì)入駐。

9. **無貨源店鋪模式**：無貨源店鋪模式是指在其他電商平臺挑選精品、爆款以及新穎的產(chǎn)品，將其搬到自己的平臺上，翻譯成英文，圖片稍作修改后上傳。這樣無需大量資金囤貨，產(chǎn)品賣出即可賺取利潤差價。

### 平臺方面問題

1. **亞馬遜與國內(nèi)電商差異**：亞馬遜是打造產(chǎn)品的平臺，重產(chǎn)品輕店鋪，基于A9算法，產(chǎn)品好就有銷量。而國內(nèi)是打造店鋪的平臺，通過競價廣告引流，如刷單等站內(nèi)外引流方式提高店鋪曝光，國人消費(fèi)習(xí)慣是習(xí)慣性點擊銷量排行榜。

2. **流量問題**：有人擔(dān)心現(xiàn)在做亞馬遜跨境電商流量會很低沒人看，其實這是受國內(nèi)店鋪習(xí)慣影響。在國外亞馬遜平臺，只要產(chǎn)品好、介紹完善，客戶喜歡，平臺就會推薦給用戶，從而提高產(chǎn)品及店鋪曝光率，與新店老店無關(guān)。

3. **小賣家生存空間**：眾多亞馬遜大型賣家中，小賣家的生存空間在于能否為客戶提供優(yōu)質(zhì)、多樣化產(chǎn)品。官方認(rèn)為，這樣的賣家更容易在亞馬遜上取得成功。

4. **禁售產(chǎn)品**：做跨境電商有三類產(chǎn)品千萬不要賣。一是書籍，因為DVD和VCD已超負(fù)荷；二是易腐爛的季節(jié)性產(chǎn)品，生命周期短無法保質(zhì)；三是運(yùn)費(fèi)昂貴的產(chǎn)品，因為賺取的是差價。

5. **全球開店流程**：全球開店流程包括預(yù)審（通過www.amazon.cn提交預(yù)審信息，通過率50%）、初審（提交獨(dú)立的B2C網(wǎng)站及產(chǎn)品信息表格，50SKU，通過率20%）、復(fù)審（由美國和英國團(tuán)隊審核，通過率80%）、賬號注冊（復(fù)審?fù)ㄟ^后客戶經(jīng)理發(fā)注冊邀請鏈接，有效期24小時，通過率90%）、線上培訓(xùn)（注冊成功后參加，學(xué)習(xí)上傳產(chǎn)品）、上傳產(chǎn)品（將審核產(chǎn)品信息上傳到后臺等待上線經(jīng)理審核）、上線審核（上線經(jīng)理最后審核，通過開放銷售權(quán)限，有三次修改機(jī)會，通過率70%）、上線銷售（審核通過后開啟銷售權(quán)限）。

6. **FBA和FBM區(qū)別**：亞馬遜（FBA）配送模式需提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，店鋪出單后由亞馬遜負(fù)責(zé)配送，類似京東商城入倉操作模式，客戶體驗度高、速度快，但前期投入資金大，利潤盈利點成型慢。亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式是把亞馬遜作為銷售平臺，店鋪有客戶下單后，自己找國際物流公司發(fā)貨，速度一般10 - 20天客戶才能收到貨，前期投入成本低，對新手友好。

7. **流量時間**：一般新品上架后一周是新品流量期。

8. **利潤計算**：利潤的計算公式為利潤＝（亞馬遜售價 - FBA費(fèi)用 - 傭金）×匯率 - 產(chǎn)品進(jìn)價 - 產(chǎn)品包裝費(fèi) - 產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)。

9. **跟賣含義**：亞馬遜上的listing屬于亞馬遜，不同賣家或供貨商的同一款產(chǎn)品公用一個詳情頁面，不允許同一款產(chǎn)品出現(xiàn)多個詳情頁面。

### 產(chǎn)品方面問題

1. **選品要點**：選品時要注意附加值較高、適合國際物流、體積小適合國際快遞運(yùn)輸、使用方便操作簡單售后服務(wù)簡單、不違反法律法規(guī)尤其是盜版和違禁、具備獨(dú)特性且運(yùn)營銷售產(chǎn)品價格不能高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r。

2. **選品避坑**：選品最好避免寵物用品（市場飽和）、膏狀液體化學(xué)等危險品、帶有電池的產(chǎn)品（審核嚴(yán)格）、母嬰用品（需提供CPC認(rèn)證審核）、帶有公仔圖案的產(chǎn)品（易侵權(quán)）、3G類產(chǎn)品（如手機(jī)殼數(shù)據(jù)線等，競爭激烈）。

3. **注意事項**：注冊亞馬遜店鋪必須用未登錄過亞馬遜的電腦與網(wǎng)絡(luò)，否則店鋪會關(guān)聯(lián)；要做好產(chǎn)品listing優(yōu)化；產(chǎn)品標(biāo)題帶有數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字；跟賣雖能快速帶來訂單，但要提前調(diào)查清楚產(chǎn)品是否注冊商標(biāo)。

4. **運(yùn)營竅門**：亞馬遜運(yùn)營有九大原則，包括重量不能太重、市場容量不能太小、產(chǎn)品利潤不能太低、兼顧大小類目的排名、規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目、做好查詢工作避免侵權(quán)、排除敏感貨危險品等品類、盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品、盡量不選需要類目審核的產(chǎn)品。

5. **各大站點熱賣品類**：美國站熱賣電池、廚房餐廳用品、家居裝飾品、高爾夫相關(guān)、護(hù)膚相關(guān)等品類；澳洲站有服飾鞋靴、家用電器、家具、園藝用品、消費(fèi)電子類等；日本站雨具類、手電筒、小型家具、戶外裝備、學(xué)生用品、3c電子產(chǎn)品等較受歡迎；歐洲站家居生活類、戶外運(yùn)動相關(guān)、美妝等賣得較好。

6. **店鋪必備產(chǎn)品**：健康穩(wěn)定的店鋪通常有引流款（店鋪流量基石）、利潤款（取決于店鋪定位）、爆款產(chǎn)品（主推款，做好可轉(zhuǎn)化為利潤款）、活動款（店鋪業(yè)績提升必備）、形象款（必不可少）。

7. **打造爆款要素**：打造高流量高轉(zhuǎn)化的listing要素包括產(chǎn)品標(biāo)題（品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 + 產(chǎn)品名稱 + 型號 + 顏色/尺碼）、產(chǎn)品圖片（1張白底主圖 + 8張輔圖）、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評論、產(chǎn)品評級等。

8. **刷單問題**：亞馬遜平臺千萬不要刷單，國內(nèi)店鋪靠刷單獲取流量，而亞馬遜一旦檢測到刷單就會封店。

9. **避免侵權(quán)方法**：不要賣大型品牌產(chǎn)品，大牌產(chǎn)品最好拿到授權(quán)證明再做；跟賣前一定要查看對方產(chǎn)品商標(biāo)信息，確定無誤后再進(jìn)行跟賣。

### 其他問題

1. **選品技巧**：一開始不會選品技巧沒關(guān)系，可以嘗試跟風(fēng)、跟賣、跟趨勢。

2. **適合人群**：亞馬遜跨境電商創(chuàng)業(yè)適合創(chuàng)業(yè)者（低成本高效創(chuàng)業(yè)）、大學(xué)生（想為父母減輕負(fù)擔(dān)）、無業(yè)者（想找穩(wěn)定賺錢工作）、淘寶拼多多店群工作室（工作室轉(zhuǎn)型亞馬遜增加利潤）、公司項目轉(zhuǎn)型者（項目深度合作復(fù)制招商體系）。

3. **資料注冊店鋪**：一套資料只能注冊一個亞馬遜店鋪，但可以同時開啟多個國家站點。

4. **跨境電商貨源平臺**：跨境電商貨源平臺有1688（跨境專供分類）、北極光（跨境電商供應(yīng)鏈，一件代發(fā)）、好東西網(wǎng)（支持Amazon、eBay、wish平臺一件發(fā)貨）、出口易M2C供貨平臺（提供海外倉配送，一件代發(fā)）。

5. **帳戶結(jié)算周期**：亞馬遜平臺結(jié)算周期是14天，15:00之前發(fā)起提現(xiàn)，當(dāng)天可以到賬，詳細(xì)可查看亞馬遜收款。

6. **鋪貨含義**：鋪貨是大量上傳產(chǎn)品，現(xiàn)在借助ERP可實現(xiàn)快速批量上傳。

7. **ERP系統(tǒng)功能**：ERP系統(tǒng)能從產(chǎn)品采集、選品、修改、翻譯、制作表格、上傳、訂單、物流等多方面提供支持。

8. **跨境電商引流渠道**：跨境電商五大引流渠道包括Facebook（每月活躍用戶23億）、Instagram（國外熱門社交平臺之一）、YouTube（視頻分享網(wǎng)站，月用戶超10億）、Tik Tok（抖音海外版，月活躍用戶超8億）、Pinterest（圖片分享類社交網(wǎng)站）。

9. **國外節(jié)日**：國外有諸多節(jié)日，如4月1號復(fù)活節(jié)、5月份母親節(jié)、6月17日父親節(jié)、7月4日美國獨(dú)立日、9月3日美國勞動日、10月31日萬圣節(jié)、11月感恩節(jié)、12月25日圣誕節(jié)，還有黑色星期五、網(wǎng)購星期一等。想要了解更多節(jié)日活動，可移步《各地節(jié)日大全》進(jìn)行查看。（來源：連連跨境支付）

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