一直以來，我都想就網(wǎng)上部分關(guān)于選品的文章發(fā)表一些看法，并希望通過這篇文章分享一些真正有助于我們選品的知識。

之前我在另一篇文章中對網(wǎng)上一些高贊選品方法進(jìn)行了分類與分層，但發(fā)現(xiàn)僅僅分類還不夠，那些選品文章雖然看似華麗，但很多時(shí)候缺乏實(shí)用性。在這篇文章里，我想詳細(xì)分析這些選品方法不實(shí)用的原因，并分享真正的選品應(yīng)該如何一步步去做。

互聯(lián)網(wǎng)上有很多高贊的選品文章，比如標(biāo)題為“亞馬遜選品的14個(gè)技巧”。這些技巧可能包括商品的價(jià)格范圍、體積、排名、是否有壟斷、耐用性等等。看似給出了很多建議，但很多時(shí)候會(huì)讓人感覺這些技巧似乎說了些什么，但又好像什么都沒說。

我認(rèn)為這些選品技巧之所以沒用，主要有以下幾個(gè)原因：

1. 大部分選品方法只是給出了一個(gè)范圍，告訴你在這個(gè)范圍里找產(chǎn)品。但具體怎么找，卻沒有給出具體的操作步驟。在龐大的產(chǎn)品目錄中找合適的產(chǎn)品并不容易。

2. 這些選品文章的流行實(shí)際上誤導(dǎo)了很多人的選品范圍，導(dǎo)致按照這些標(biāo)準(zhǔn)篩選產(chǎn)品的賣家越來越多，產(chǎn)品選擇變得更為困難。難道超過某個(gè)價(jià)格或體積的產(chǎn)品就沒有機(jī)會(huì)嗎？顯然不一定。

3. 這些選品技巧提供了一些取舍標(biāo)準(zhǔn)，但這些標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)模棱兩可，缺乏邏輯自洽性，甚至相互矛盾。比如關(guān)于產(chǎn)品的改良空間、是否有壟斷、復(fù)購率等標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際操作中可能會(huì)產(chǎn)生沖突。

要做好選品，除了積累產(chǎn)品和供應(yīng)鏈知識，還需要一些“協(xié)助我們做商業(yè)決策的思考模型”。這才是我們經(jīng)常說的“如何做行業(yè)分析”與“如何做競品分析”。只有真正去了解這些知識，才能幫助我們做好選品，而不是只看那些“框范圍”的選品技巧。

市面上還有很多所謂的各種爆款打法，比如各種打法創(chuàng)始人、機(jī)構(gòu)顧問、教練等等。我覺得這些都是過于包裝和炒作的概念。真正的選品應(yīng)該回歸商業(yè)的本質(zhì)，圍繞兩個(gè)層面來補(bǔ)充自己的知識短板。

針對如何做出一款符合“好看+好用+好價(jià)格”的產(chǎn)品，我們需要補(bǔ)充自己的供應(yīng)鏈知識短板?？梢詫W(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)師的視角，比如深澤直人的無意識設(shè)計(jì)，從中獲取對新品開發(fā)的思考角度。積累供應(yīng)鏈知識，了解產(chǎn)品成本、如何降低成本、產(chǎn)品上游配件的調(diào)整會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果等。

選品要盡可能沒有思考盲點(diǎn)。這就需要我們積累一些商業(yè)分析的思考模型。這些模型可以幫助我們更好地進(jìn)行行業(yè)分析、競品分析和產(chǎn)品差異化。在我的選品十步走中，理解產(chǎn)品、行業(yè)分析、競品分析和產(chǎn)品差異化等步驟都是非常重要的。

想把一件事情做好，不是在網(wǎng)上看幾篇流量文章就能出師的。一定要有獨(dú)立思考和獨(dú)特見解?，F(xiàn)實(shí)生活的情況是，越流行的文章往往越?jīng)]有干貨。我希望通過這篇文章能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。