今年疫情對(duì)跨境行業(yè)造成了巨大的沖擊，整個(gè)行業(yè)的銷量經(jīng)歷了從年初的下滑到年底旺季的爆發(fā)式增長(zhǎng)，不同行業(yè)的產(chǎn)品銷售受到了不同程度的影響。

對(duì)于五位銷售額達(dá)到億級(jí)的賣家而言，他們?cè)谄髽I(yè)收益方面是如何在特殊時(shí)期做出調(diào)整和應(yīng)對(duì)策略的呢？具體來(lái)說(shuō)，迅捷誠(chéng)電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理羅春生表示，雖然受疫情影響，三四月份的銷量下降，但下半年銷量持續(xù)上漲。不過(guò)他也提醒賣家要注意庫(kù)存費(fèi)用過(guò)高帶來(lái)的影響，建議在定價(jià)上做出調(diào)整。廈門分形科技有限公司的總經(jīng)理Simon也提到了庫(kù)存問(wèn)題，由于物流問(wèn)題導(dǎo)致庫(kù)存跟不上，產(chǎn)品被迫漲價(jià)。他們公司主打戶外用品和家庭出游類產(chǎn)品，雖然航空出行類受到封鎖政策的影響，但通過(guò)卡位使得產(chǎn)品排名靠前，下半年銷量反而增長(zhǎng)。

從品類發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，哪些品類的增速最快呢？船長(zhǎng)BI創(chuàng)始人林福東通過(guò)內(nèi)部大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)水平。他建議中小賣家更關(guān)注自己擅長(zhǎng)的核心品類，做好品牌。億豐商學(xué)院創(chuàng)始人Daniel則強(qiáng)調(diào)選品趨勢(shì)的重要性，合理規(guī)劃年度備貨計(jì)劃是關(guān)鍵。他還提到了幾個(gè)實(shí)用的策略，如合理備貨、擅用運(yùn)營(yíng)工具以及發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于布局2021年，新賣家需要注意哪些方面呢？羅春生建議注意提升店鋪整體體量，遵守亞馬遜規(guī)則。Daniel則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、推廣方法和掌握市場(chǎng)動(dòng)向是關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，需要避開大賣、深耕品類、學(xué)習(xí)亞馬遜廣告推廣等。

那么有哪些新的市場(chǎng)值得期待？新的平臺(tái)值得注意呢？羅春生認(rèn)為歐洲和日本市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間，尤其是日本市場(chǎng)。在發(fā)掘新市場(chǎng)時(shí)，對(duì)平臺(tái)站點(diǎn)的選擇非常重要。例如澳大利亞站點(diǎn)評(píng)簡(jiǎn)單不易被刪，歐洲和日本站有較大發(fā)展空間等。Payoneer派安盈福建負(fù)責(zé)人趙子鵬也推薦了一些新平臺(tái)如德國(guó)real.de、波蘭Allegro等，這些平臺(tái)通過(guò)細(xì)分渠道獲取流量，是待發(fā)掘的藍(lán)海市場(chǎng)。

跨境行業(yè)在疫情期間經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。賣家需要根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略，關(guān)注選品趨勢(shì)、合理備貨、遵守規(guī)則、發(fā)掘新市場(chǎng)和新平臺(tái)等以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。（來(lái)源：跨境You）