在電商的舞臺(tái)上，亞馬遜一直處于領(lǐng)先地位數(shù)年之久。許多商家會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上銷售從品牌方采購的商品。隨著市場競爭的加劇和利潤空間的壓縮，商家們開始尋找其他發(fā)展機(jī)會(huì)，打造自有品牌成為了一種趨勢。他們逐漸意識(shí)到，僅依賴亞馬遜平臺(tái)是不夠的，需要開拓更多的銷售渠道。

不少企業(yè)以亞馬遜為核心，量身打造自己的商業(yè)生態(tài)。FBA等服務(wù)的支持，使得商家們更加依賴于亞馬遜平臺(tái)。亞馬遜的競爭對手Shopify也在迅速崛起，其規(guī)模已接近亞馬遜的40%。Shopify代表的D2C商務(wù)模式正在市場中得到越來越多的認(rèn)可，越來越多的消費(fèi)者開始接受這種直接從廠家到消費(fèi)者的銷售方式。

當(dāng)前，越來越多的賣家開始涉足亞馬遜以外的市場。他們面臨更多的競爭對手，市場呈現(xiàn)出多元化的格局。預(yù)計(jì)未來的競爭中，可能會(huì)出現(xiàn)更多像Shopify這樣的D2C性質(zhì)的平臺(tái)與亞馬遜進(jìn)行正面交鋒。

十年前，大多數(shù)亞馬遜賣家還專注于平臺(tái)內(nèi)的運(yùn)營，而現(xiàn)在他們開始學(xué)習(xí)如何建立自己的獨(dú)立站，獲取私域流量。盡管亞馬遜官方平臺(tái)仍在鼓勵(lì)賣家將流量引導(dǎo)至其平臺(tái)，但不可否認(rèn)的是，越來越多的賣家正在調(diào)整他們的運(yùn)營策略。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Shopify的流量已經(jīng)超過了亞馬遜，成為電商領(lǐng)域的一匹黑馬。Shopify獨(dú)立網(wǎng)站的月度獨(dú)立訪客數(shù)量驚人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了亞馬遜。這一趨勢還在持續(xù)擴(kuò)大，顯示出Shopify在市場中的強(qiáng)大競爭力。

盡管亞馬遜和Shopify不是直接的競爭對手，但作為線上科技企業(yè)，它們之間的市場競爭在所難免。Shopify提供各種線上業(yè)務(wù)支持，幫助商家們搭建線上銷售網(wǎng)絡(luò)，與亞馬遜形成了激烈的競爭態(tài)勢。

為了應(yīng)對Shopify的崛起，亞馬遜成立了內(nèi)部工作組Project Santos，旨在打擊Shopify服務(wù)的核心企業(yè)。這也促使亞馬遜加快了開發(fā)自己的銷售點(diǎn)（POS）系統(tǒng)的步伐。

在收入方面，Shopify雖然與亞馬遜相比規(guī)模尚小，但其商家的銷售額卻十分可觀。商家們普遍認(rèn)為Shopify的平臺(tái)在用戶收費(fèi)、定價(jià)靈活性和等方面更加可觀。Shopify為供應(yīng)商提供了一個(gè)更加友好的環(huán)境來分銷他們的產(chǎn)品。

對于亞馬遜賣家而言，他們正在從轉(zhuǎn)售商平臺(tái)向自有品牌轉(zhuǎn)型。他們不僅依賴平臺(tái)的搜索算法、買家評論和商鋪評級等方式建立消費(fèi)者留存空間，更希望建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。亞馬遜聚合商們的目標(biāo)是將品牌從電商平臺(tái)引出去，他們正在創(chuàng)建現(xiàn)代品牌控股公司，雖然目前主要針對的是亞馬遜賣家群體，但未來可能影響到的平臺(tái)尚不確定。

過去，支持亞馬遜賣家的技能組合和工具與支持Shopify賣家的完全不同，形成了兩批截然不同的商家群體。但現(xiàn)在，隨著市場的變化，這兩者之間的界限正在變得模糊。無論是Shopify商家還是亞馬遜商家，他們都正在尋求已有平臺(tái)以外的流量轉(zhuǎn)化。

對于消費(fèi)者而言，盡管他們在亞馬遜上可以購買到許多商品，但Shopify上的商品并不都是可購買的。不過這兩個(gè)生態(tài)系統(tǒng)都在迅猛增長，為賣家、零售商和品牌提供了更多的選擇和發(fā)展機(jī)會(huì)。無論選擇哪種發(fā)展模式都是可行的。

商家在順應(yīng)發(fā)展趨勢的更需要明確自己在市場中的定位，將平臺(tái)運(yùn)營策略規(guī)劃清晰。只有這樣，他們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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