為了增加銷售額，了解用戶并轉(zhuǎn)化其痛點(diǎn)成為你的賣點(diǎn)至關(guān)重要。需要識(shí)別不同類型的消費(fèi)者并根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行分類。有些消費(fèi)者有明確的需求目標(biāo)，而有些則對(duì)購買某一類別的產(chǎn)品持無所謂態(tài)度。把握消費(fèi)者的真實(shí)需求是關(guān)鍵。在TikTok平臺(tái)上，用戶的娛樂和購物需求尤為突出。關(guān)注消費(fèi)者的聲音并據(jù)此建立產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)至關(guān)重要。獨(dú)立軟件如TikTok已成為賺錢的重要工具，尤其是獨(dú)立電臺(tái)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這種現(xiàn)象的原因主要在于獨(dú)立站的進(jìn)入成本降低，特別是在社交媒體如Instagram的流量紅利期為其帶來了良好的發(fā)展契機(jī)。與國內(nèi)市場(chǎng)不同，跨境出口電商市場(chǎng)尚未被巨頭壟斷，這為自主企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。第三方平臺(tái)政策的逐漸收緊使得許多賣家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃。對(duì)于希望建立品牌平臺(tái)的賣家來說，獨(dú)立站也是展示企業(yè)文化和作為品牌模型的重要平臺(tái)。隨著越來越多的中國品牌與電子商務(wù)尋求拓展跨境市場(chǎng)，國家政策也為跨境電子商務(wù)提供了巨大的支持。

如何實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的操作呢？需要吸引TikTok上的流量，這是核心。通過制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材，利用私有域聯(lián)盟等手段吸引流量。隨后，進(jìn)行客戶營(yíng)銷并引導(dǎo)二次營(yíng)銷，形成一個(gè)良性循環(huán)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，考慮能否為特定目標(biāo)用戶群體提供服務(wù)，特別是你熟悉的人群。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)行業(yè)或愛好充滿熱情時(shí)，他們更可能為自己心儀的產(chǎn)品付費(fèi)。例如，針對(duì)年輕女性群體推出美容產(chǎn)品往往能取得更好的效果。根據(jù)TikTok上的暢銷書數(shù)據(jù)，一支口紅連續(xù)幾周占據(jù)榜首就是一個(gè)很好的例子。

在直播領(lǐng)域，服裝市場(chǎng)規(guī)模龐大但競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者喜歡在工作室觀看主播試穿、講解材料并與他們互動(dòng)。提供運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)對(duì)于服裝電商尤為重要，因?yàn)樵S多消費(fèi)者可能需要退貨或換貨。提供優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù)也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。化妝品和服裝行業(yè)在獨(dú)立站上都有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＷプ∮脩粜枨蟛?jù)此進(jìn)行營(yíng)銷策略是關(guān)鍵所在。（來源：笨鳥跨境運(yùn)營(yíng)筆記）

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