亞馬遜Prime會(huì)員日三重境界攻略:三大階段如何引爆購物狂歡季?2025版
2021年已經(jīng)過去一半,對于賣家而言,真正的忙碌時(shí)刻才剛剛開始。下半年將迎來眾多促銷活動(dòng),其中尤以Prime Day最為重要。要想在Prime Day期間業(yè)績爆單,以下三個(gè)階段是賣家必須重視的。
亞馬遜的Prime Day活動(dòng)共分為三個(gè)階段:準(zhǔn)備期、活動(dòng)當(dāng)天和收尾期。每個(gè)階段賣家的準(zhǔn)備工作和側(cè)重點(diǎn)都有所不同。
一、Prime Day準(zhǔn)備期
往年P(guān)rime Day通常在7月舉行,準(zhǔn)備期為6月至7月。根據(jù)今年消息,可能會(huì)提前至6月舉行,因此準(zhǔn)備期也會(huì)相應(yīng)提前至5月至6月。在這個(gè)階段,賣家需要著重進(jìn)行廣告投放,確保產(chǎn)品獲得最大程度的曝光。
在選品方面,賣家可以根據(jù)品牌和品類關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,選擇曝光量和表現(xiàn)最優(yōu)越的品牌和品類關(guān)鍵詞,以優(yōu)化整個(gè)店鋪的選品結(jié)構(gòu)。合理利用競價(jià)獲取廣告位,好的廣告位能讓品牌獲得更高的曝光和高質(zhì)流量。開啟全站點(diǎn)廣告,最大限度地抓住流量,獲取更多潛在用戶。
二、Prime Day活動(dòng)當(dāng)天
在Prime Day活動(dòng)當(dāng)天,產(chǎn)品流量將迎來爆發(fā)期。建議賣家大力推廣優(yōu)惠活動(dòng),沖刺產(chǎn)品銷量,確保流量最大化流入。亞馬遜優(yōu)惠券是吸引用戶目光的最佳方式。在活動(dòng)當(dāng)天,用戶更關(guān)注特別優(yōu)惠的產(chǎn)品,因此賣家應(yīng)重點(diǎn)推廣表現(xiàn)最好的產(chǎn)品,不建議利用這個(gè)活動(dòng)清庫存。
三、Prime Day收尾期
在Prime Day結(jié)束后的兩周內(nèi),賣家應(yīng)重點(diǎn)鋪品類搜索,確保品類搜索量最高。針對在活動(dòng)期間未狠下心購買的新用戶或仍瀏覽頁面的用戶,賣家可以進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品補(bǔ)充。在收尾階段,因?yàn)橛脩舻馁徺I欲下降,賣家可以調(diào)整廣告投放策略,關(guān)閉自動(dòng)廣告,適當(dāng)降低廣告預(yù)算,采用手動(dòng)匹配和精準(zhǔn)匹配結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放。
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