在商業(yè)的海洋中，寧波昌瀚電子有限公司的負(fù)責(zé)人管世昌以其獨(dú)到的眼光和堅(jiān)持，書寫了一段精彩的外貿(mào)歷程。他曾經(jīng)通過獨(dú)特的選品策略，將無人問津的洗澡刷打造成千萬銷售額的爆款產(chǎn)品。今天，就讓我們一起走進(jìn)管世昌的洗澡刷外貿(mào)故事。

一、選品智慧

管世昌在早期投身外貿(mào)生意時(shí)，面對(duì)耳熟能詳?shù)母偁幃a(chǎn)品，如服飾、鞋包、母嬰等，他選擇了與眾不同的路。他深知，越?jīng)]有人做的產(chǎn)品可能越有市場。在一次偶然的機(jī)會(huì)中，他發(fā)現(xiàn)了澳大利亞清潔用品市場的巨大潛力，特別是洗澡刷這一產(chǎn)品。

經(jīng)過實(shí)地考察后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢?duì)清潔用品需求量大，但供貨的人卻很少。于是，他果斷選擇了幾乎“無人問津”的洗澡刷作為主要銷售產(chǎn)品。這一決策不僅讓他在商海中站穩(wěn)了腳跟，更讓他憑借洗澡刷成就了千萬資產(chǎn)。

二、創(chuàng)新與研發(fā)

管世昌在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)上也下了大功夫。他不僅從日本無印良品的設(shè)計(jì)理念中汲取靈感，還開始自主研發(fā)，有了自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。他的產(chǎn)品文麗系列就是最好的證明。這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都得益于他的一位從事設(shè)計(jì)的美國好友的幫助。

三、電商之路

隨著訂單逐漸碎片化，許多外貿(mào)工廠難以維持。管世昌看到了電商的巨大潛力，決定轉(zhuǎn)型從事C端業(yè)務(wù)，開設(shè)網(wǎng)店，給國內(nèi)電商供貨。他采取先打爆款的模式，通過學(xué)習(xí)C端賣家的需求，提供他們所需的產(chǎn)品。這一決策讓他在電商領(lǐng)域取得了巨大的成功，不僅在淘寶上日銷數(shù)萬把，還在跨境電商平臺(tái)上獨(dú)占鰲頭。

四、市場與營銷

管世昌深知只有市場沒有營銷也是不行的。他講究內(nèi)外兼修，結(jié)合產(chǎn)品的淡旺季進(jìn)行推廣。他不僅在國內(nèi)旺季推產(chǎn)品，還在淡季時(shí)推出各種不同類目的刷子，以填補(bǔ)市場空白。他還通過公眾號(hào)等渠道提高產(chǎn)品的公信力。

五、實(shí)地考察與滿足需求

管世昌在產(chǎn)品選品和生產(chǎn)上都非常注重實(shí)地考察和滿足客戶需求。他會(huì)去國外商超實(shí)地考察，了解清潔刷的銷售情況、設(shè)計(jì)款式和熱銷品類。他還會(huì)根據(jù)不同人種的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，自己先進(jìn)行試驗(yàn)后再銷售。這種注重實(shí)地考察和客戶反饋的方式讓他能夠更好地滿足市場需求。

六、未來展望

管世昌表示，未來他將著力打造產(chǎn)品延伸方面的內(nèi)容，延伸成兒童用洗澡刷、男用洗澡刷、女用洗澡刷等不同類型的產(chǎn)品。他還將根據(jù)毛絲變化設(shè)計(jì)不同顏色和材質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足更多消費(fèi)者的需求。

作者小貼士

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以上就是關(guān)于管世昌的洗澡刷外貿(mào)故事的詳細(xì)介紹。希望你喜歡這個(gè)故事，也希望你能從中學(xué)到一些商業(yè)智慧和啟示。