本文聚焦揚州浩普玩具禮品有限公司（以下簡稱“揚州浩普”）的張總和吳總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。兩人大學畢業(yè)后便投身傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，如今面對新形勢和新挑戰(zhàn)，他們決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，轉型跨境電商，開啟了新的征程。揚州浩普以其對市場的精準把握和深度了解贏得口碑，他們從多年的外貿(mào)經(jīng)驗中吸取經(jīng)驗教訓，轉向跨境電商賽道僅用不到一年時間便在亞馬遜上嶄露頭角。下面為您詳細解讀他們的成功秘訣。

一、面對疫情的挑戰(zhàn)，勇敢尋找新機遇

疫情對全球經(jīng)濟造成了嚴重沖擊，對于從事傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務的揚州浩普來說亦是如此。張總認為市場格局瞬息萬變，“我們必須接受變革”，于是在深思熟慮后，張總和吳總決定把跨境電商作為新的發(fā)展契機。他們通過實地調研和同行交流了解到跨境電商的巨大潛力，并果斷決定投入其中。

二、借助本土優(yōu)勢，打造核心競爭力

吳總認為智能玩具市場仍有一片未被開發(fā)的藍海，因此公司決定將“智能+玩具”作為創(chuàng)新方向。未來，公司計劃為消費者提供高科技、高互動、高參與度的安全玩樂體驗。對于智能玩具市場來說，創(chuàng)新和消費者體驗是公司關注的重點。他也認識到公司在轉型過程中可能會遇到困難和挑戰(zhàn)。他表示有些錯誤看似簡單，但如果不注意也會陷入其中?；仡欉^去，這些經(jīng)驗對公司的成長幫助很大。他強調不做甩手掌柜，試錯也是成長的機會。

最近公司的一批功能性產(chǎn)品出現(xiàn)了差評增多的情況。吳總迅速調集團隊對問題進行分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身沒有問題，問題出在物流環(huán)節(jié)。于是他們與物流公司溝通調整運輸方式，確保產(chǎn)品不會因為運輸而損壞。對產(chǎn)品包裝進行了優(yōu)化，以確保產(chǎn)品能夠安全到達目的地。修改方向包括將袋裝改為盒裝，確保產(chǎn)品不會因為運輸?shù)拳h(huán)節(jié)而損壞，并且要考慮品牌形象的美觀和合理的包裝尺寸設計，以節(jié)省物流成本。經(jīng)過一周的深入溝通和多次修改，最終確定了新的包裝方案。

近年來跨境電商市場的火熱競爭引人注目，中國品牌出海猶如百舸爭流。作為后來者，揚州浩普如何在全球化的浪潮中迎頭趕上，與國際品牌競爭？吳總和張總分享了他們的想法。他們認為要想在全球市場中脫穎而出，必須做出與消費者“雙向奔赴”的品牌。他們計劃深耕差異化的選品戰(zhàn)略，充分利用客戶反饋來打磨功能性產(chǎn)品。同時他們還將把美國站的選品和運營經(jīng)驗應用到歐洲站，并解鎖新的亞馬遜運營工具，如亞馬遜品牌旗艦店等。他們還計劃制作能打動消費者的產(chǎn)品，并通過品牌推廣提高品牌的認知度、參與度和轉化率。

揚州浩普的張總表示，他一直考慮如何將品牌做大做強。他認為揚州產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)擁有強大的生產(chǎn)能力和工藝水平，但在渠道和品牌打造方面存在短板。張總認為亞馬遜給產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供了一個很好的機會來開拓國際市場。未來揚州浩普也將把“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”模式作為公司的一大戰(zhàn)略，將“揚州經(jīng)驗”復制到全國各地產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)，讓更多的“Made in Yangzhou”立足海外市場，成為全球知名的中國品牌。

在這個大時代浪潮下，傳統(tǒng)外貿(mào)商面臨著市場挑戰(zhàn)和創(chuàng)新求變的選擇。在跨境轉型的道路上，無論是大佬還是新兵，都需要在戰(zhàn)略規(guī)劃、供應鏈整合能力、運營能力和人才上接受考驗。揚州浩普借助揚州產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢找準了差異化的選品戰(zhàn)略并不斷修煉自身的跨境能力。海外市場沒有捷徑可走他們將通過不斷提升產(chǎn)品力和運營力建立起真正的競爭壁壘把亞馬遜作為銷售增長和品牌成長的引擎創(chuàng)造更多的商業(yè)機會和精彩的創(chuàng)業(yè)故事。如果您想開啟跨境電商之旅可點擊亞馬遜開店專屬鏈接開啟出海之路。（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）

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