經(jīng)歷了多年繁榮的亞馬遜正面臨“中年危機(jī)”。在2022年創(chuàng)下年虧損27億美元的歷史最差業(yè)績(jī)后，其試圖進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，卻不得不拱手讓出客單價(jià)40美元以上的市場(chǎng)給后起之秀TEMU。TEMU以其獨(dú)特的模式和策略，迅速嶄露頭角。

TEMU的商業(yè)模式是以全托管為主，類似SHEIN，但定價(jià)、銷售、營(yíng)銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)均由平臺(tái)完成。這一模式讓賣家無(wú)需投入大量人力運(yùn)營(yíng)，但同時(shí)也意味著賣家在定價(jià)方面的話語(yǔ)權(quán)被削弱。從應(yīng)用市場(chǎng)霸榜到GMV的驚人增長(zhǎng)，TEMU的崛起速度令人驚嘆。其以低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，商品價(jià)格比SHEIN還要低30%，這讓許多亞馬遜賣家為之動(dòng)容。

TEMU的擴(kuò)張速度之快也帶來(lái)了不少問(wèn)題。倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)、物流問(wèn)題、罰款重壓等困擾著平臺(tái)和賣家。平臺(tái)規(guī)則的不明朗和罰款政策的頻繁變更也讓賣家感到不公平。TEMU對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控和不斷要求降價(jià)也令賣家利潤(rùn)受到擠壓。盡管如此，仍有不少賣家抱著嘗試的心態(tài)加入TEMU，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)尋找新的商機(jī)。

對(duì)于許多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，TEMU平臺(tái)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。一部分賣家在TEMU上賺到了利潤(rùn)，但也有不少賣家因?yàn)榉N種問(wèn)題而選擇退出。對(duì)于那些擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和銷售的工廠來(lái)說(shuō)，TEMU平臺(tái)可能更適合作為銷售渠道；而對(duì)于那些不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的工廠，可能更適合作為供貨方。TEMU平臺(tái)上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題也值得關(guān)注。盡管平臺(tái)上有一些大品牌作為支撐，但中小賣家的品牌化道路仍然困難重重。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。TEMU的崛起給行業(yè)帶來(lái)了新的變化和挑戰(zhàn)，而賣家和消費(fèi)者之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈發(fā)激烈。在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，只有不斷適應(yīng)和創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。TEMU和SHEIN都是中國(guó)跨境電商平臺(tái)，通過(guò)以下方式進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)：

TEMU：以“超高性價(jià)比”和“薅羊毛”的方式吸引海外消費(fèi)者，試圖通過(guò)低價(jià)策略切入海外市場(chǎng)。其廣告策略也主要圍繞“Shop like a Billionaire”的口號(hào)展開(kāi)，成功吸引到了數(shù)億美國(guó)電視觀眾的注意力。其產(chǎn)品質(zhì)量和客服問(wèn)題引發(fā)消費(fèi)者不滿，在BBB網(wǎng)站上被消費(fèi)者打了1.83分的分?jǐn)?shù)。

SHEIN：主要面向快時(shí)尚女裝市場(chǎng)，通過(guò)第三方平臺(tái)開(kāi)放策略，允許第三方賣家開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)自己的店鋪和品牌。此舉意在擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)力。其物流難題、品牌定位以及第三方商家的質(zhì)量控制問(wèn)題仍需解決。

這兩個(gè)平臺(tái)都試圖通過(guò)不同的方式進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)，但他們都面臨著各自的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。時(shí)間將是最好的見(jiàn)證者，誰(shuí)能在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中勝出，還需要我們拭目以待。