7個亞馬遜大賣家也會犯的嚴重錯誤，你能避免嗎？
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在亞馬遜的銷售過程中，賣家們通常會逐漸了解平臺的銷售模式：即以有競爭力的價格出售有競爭力的產(chǎn)品，同時避免賬戶被暫停。即便是經(jīng)驗豐富的賣家也會犯一些常見的錯誤。本文將揭示一些即使是高手也容易犯的亞馬遜賣家錯誤。
很多賣家容易忽視亞馬遜的長期倉儲費用。尤其對于規(guī)模較大的賣家，他們可能會因為忽視了長期倉儲費而導(dǎo)致費用積累。盡管長期倉儲費用看起來并不顯眼，但隨著時間的推移，費用累積會相當可觀。為避免這種情況，賣家應(yīng)該定期審查庫存，并調(diào)整補貨策略。要密切關(guān)注FBA費用的變化，因為費用是動態(tài)調(diào)整的。
一些賣家過于依賴過去熱銷的產(chǎn)品，而忽視了市場變化和產(chǎn)品更新?lián)Q代的趨勢。即使某個產(chǎn)品曾經(jīng)非常成功，也需要定期審查其盈利情況，并及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。
賣家需要避免產(chǎn)品長時間缺貨的情況。缺貨不僅會導(dǎo)致當前銷售損失，還會影響未來的銷售排名，因為亞馬遜更傾向于將庫存充足的賣家推薦給買家。預(yù)測需求高峰并提前準備庫存是避免缺貨的關(guān)鍵。
除此之外，真實的成本計算也是許多賣家容易忽視的部分。產(chǎn)品的真實成本包括各種費用，如入境運輸和退貨費用。如果賣家忽略這些費用，可能會導(dǎo)致利潤預(yù)期不準確和運營決策失誤。
對于使用亞馬遜贊助產(chǎn)品（Amazon Sponsored Products）的賣家來說，應(yīng)該更明智地投資。如果產(chǎn)品無法贏得購買按鈕（Buy Box），那么投資贊助產(chǎn)品可能只是浪費金錢，并不會帶來實際的銷售增長。在考慮投資贊助產(chǎn)品之前，確保產(chǎn)品有較高的購買按鈕份額。
雖然專注于某一類產(chǎn)品有其優(yōu)勢，但過于單一的產(chǎn)品策略可能會限制賣家的增長潛力。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，賣家需要時刻關(guān)注市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，并考慮多元化產(chǎn)品策略以擴大市場份額。
在選擇定價工具時，賣家應(yīng)謹慎選擇基于算法的重新定價工具而非僅基于規(guī)則的工具。許多聲稱基于算法的重新定價工具實際上只是將規(guī)則簡單捆綁在一起。對于規(guī)模較大的賣家來說，升級到更復(fù)雜的亞馬遜定價工具是必要的，以避免陷入價格戰(zhàn)并擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。（編譯/風口星網(wǎng) 康杰煒）
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