融皓代運營的首個亞馬遜店鋪于1月1日順利迎來了產(chǎn)品的到貨時刻，這款產(chǎn)品對我們而言如同孕育的第一個孩子，傾注了我們所有的心血與關(guān)愛，我們熱切期盼其能迅速成長為一個業(yè)績驕人的店鋪。這個店鋪不僅代表了融皓的綜合運營能力，也象征著我們近三個月辛勤努力的成果即將顯現(xiàn)。

與L姐的緣分始于去年十月的一個微信添加。她年長我們幾歲，我們親切地稱她為L姐。當(dāng)時她在美國，雖然加了微信后并未深聊，也未曾明確表達代運營的意向，因此當(dāng)她說有空再聯(lián)系時，我們并未過多放在心上。一周后的一個晚上，L姐主動發(fā)來微信語音，與我們探討美國的疫情及其對市場的潛在影響。這次交流讓我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在許多方面我們的觀點不謀而合。我們認為，疫情將促使更多人將生活重心轉(zhuǎn)向家庭，因此專注于提高生活質(zhì)量、改善家庭環(huán)境的產(chǎn)品將具有廣闊的市場前景。她對家居廚房類產(chǎn)品的提議在我們看來極具潛力。

選品過程并非一帆風(fēng)順。任何實際操作都必須以理論為基礎(chǔ)，任何理論都必須以數(shù)據(jù)為支撐。在對L姐提出的產(chǎn)品進行初步市場調(diào)研后，我們更加堅信這一產(chǎn)品的市場前景。在選擇產(chǎn)品時，除了評估其市場潛力外，我們還需要核算其利潤。銷售良好只是先決條件，高利潤才是關(guān)鍵。許多賣家對亞馬遜的利潤存在誤解，認為匯率差就是利潤的全部。但實際上并非如此。我們在國內(nèi)成本約為30元的產(chǎn)品，在亞馬遜售價30美金，但最后的凈利潤很難超過40%。經(jīng)過嚴格的核算，L姐提供的家居產(chǎn)品符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)。

由于亞馬遜的績效分限制，新產(chǎn)品只能先發(fā)送200套。為了提升店鋪的總體銷售額，我們必須選擇其他2-3個產(chǎn)品進行爆款測試。作為我們代運營的首個亞馬遜店鋪，為了盡量減少試錯的時間和成本，我們決定推薦幾款自己店鋪中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品給L姐。這相當(dāng)于我們將重心完全轉(zhuǎn)移到了L姐的店鋪上。

店鋪在1月1日順利到倉后，于2日開售。首日銷售額達到了98美金，第三天更是賣出了14單，銷售額近400美金。這還是單一產(chǎn)品，在廣告成本不足10%的情況下取得的成績。在產(chǎn)品上架的第四天，店鋪銷售額已突破600美金。盡管數(shù)字看似不高，但實際效果卻讓我們備受鼓舞。特別是考慮到店鋪銷售的產(chǎn)品全是新品。為了防止斷貨，我們調(diào)整了廣告預(yù)算并提高了價格，但這一舉措并未阻止店鋪的銷售額持續(xù)增長。終于在1月6日，店鋪銷售額突破了一千美金，僅由一款產(chǎn)品在售的情況下實現(xiàn)。

隨著爆款的跡象愈發(fā)明顯，剩余的產(chǎn)品庫存已無法支撐到第二批貨物到倉。為了防止斷貨導(dǎo)致的損失，我們?yōu)長姐制定了詳細的補貨方案：充分利用她在美國的海外倉優(yōu)勢進行備貨并打滿FBA的倉儲容量。這樣我們可以放心大膽地加大廣告預(yù)算并將銷售額推向更高水平。