在TikTok上進(jìn)行品牌營銷，不應(yīng)僅關(guān)注視頻瀏覽量和點贊量，而是需要根據(jù)潛在客戶的需求制定內(nèi)容策略。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從吸引廣泛受眾的泛內(nèi)容，到建立聯(lián)系的精內(nèi)容，最后到促成轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。

泛內(nèi)容占據(jù)視頻帖子的約70%。這類視頻主要是為了增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度，內(nèi)容具有廣泛的吸引力。雖然新手常常停留在這個階段，并且發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量高但轉(zhuǎn)化率較低，但實際上這個階段正在建立品牌的知名度，為后續(xù)營銷鋪平道路。

精內(nèi)容約占視頻總量的20%。這是品牌營銷的核心內(nèi)容，主要用于與用戶建立聯(lián)系并讓他們了解品牌。這類視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識、信息為主，以建立人們的信任和喜愛。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容約占10%。這類內(nèi)容包含明確的號召性語言，雖然觀看次數(shù)較低，但轉(zhuǎn)化率相對較高。

那么如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對于泛內(nèi)容，首先要了解品牌受眾，換位思考并了解他們想要什么、需要什么、對什么感興趣、還追隨誰以及品牌哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)。理清思路后，可以通過TikTok的搜索功能研究競爭對手是如何制作TikTok視頻的。例如，輸入相關(guān)產(chǎn)品類別或行業(yè)關(guān)鍵詞，觀看這些視頻并做筆記，整理關(guān)鍵點進(jìn)行分析。還可以查看熱門視頻的評論獲取靈感。這個階段主要為品牌提供創(chuàng)建泛內(nèi)容的創(chuàng)意靈感，提高品牌受眾認(rèn)知度。需要制作簡短、有趣且內(nèi)容豐富的視頻，展示有趣的技巧、有用工具或解釋熱門話題等。帶上TikTok話題趨勢也是一種增加熱度的方式。

對于精內(nèi)容，雖然只占據(jù)20%，但需要花費(fèi)更多時間來研究和創(chuàng)作，因為這是品牌營銷的重點。列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的四五個類別，為每個類別提出5-10個信息點，并根據(jù)每個信息點制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題也很重要。

至于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，這是造成營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。需要準(zhǔn)確了解目標(biāo)用戶希望看到什么內(nèi)容以及他們?nèi)绾尾扇⌒袆?。無論在視頻中宣傳什么產(chǎn)品、服務(wù)或優(yōu)惠活動，都需要有清晰的內(nèi)容告訴人們品牌能提供什么價值、為何需要以及如何簡單地獲得產(chǎn)品等。在TikTok上最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個人簡介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。同時關(guān)注TikTok的關(guān)鍵指標(biāo)如視頻觀看率、觀眾保留率、點贊率和UTM參數(shù)等以優(yōu)化內(nèi)容策劃。

為了在TikTok上成功制作視頻，還需要掌握一些視頻文案寫作技巧。首先要進(jìn)行受眾研究作為信息來源。了解受眾的興趣點、需求和期望有助于創(chuàng)建更有吸引力的視頻文案。同時文案應(yīng)該簡潔明了且具有吸引力這樣才能引起觀眾的興趣并留下深刻印象。此外也要注意文案與視頻內(nèi)容的緊密配合確保信息傳遞的一致性和準(zhǔn)確性。還可以通過添加一些有趣的元素如幽默、懸念或情感觸發(fā)來增強(qiáng)文案的吸引力并激發(fā)觀眾的共鳴。最后要記得不斷測試和優(yōu)化根據(jù)觀眾的反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整文案策略以獲得更好的效果。

總的來說做好TikTok品牌營銷需要結(jié)合潛在客戶群體的需求制定相應(yīng)的內(nèi)容策略并且注重內(nèi)容的創(chuàng)新和質(zhì)量同時也需要注意視頻的文案質(zhì)量以此達(dá)到更好的營銷效果。賣家須與營銷團(tuán)隊細(xì)致溝通：

一、了解受眾的關(guān)注點：

1. 受眾所關(guān)心的利益所在。

2. 受眾常遇問題及我方能否提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)幫助。

3. 受眾可能希望達(dá)成的目標(biāo)。

二、簡練撰寫視頻描述：

TikTok視頻描述需言簡意賅，因字?jǐn)?shù)限制在150個字符內(nèi)，所以賣家要精心編寫富有樂趣且具實際意義的視頻描述。應(yīng)保持描述在140個字符內(nèi)，突出最重要的信息，并反復(fù)修改文案以減少錯誤。我們的目標(biāo)是僅提供最關(guān)鍵的信息。

三、制作與生活相關(guān)的視頻內(nèi)容：

制作TikTok視頻時，選擇與現(xiàn)實生活相關(guān)的內(nèi)容更容易獲得病毒式傳播。視頻可以展示人們?nèi)绾慰朔钪械恼系K，這正是賣家受眾研究能發(fā)揮作用的時候。

以TikTok網(wǎng)紅艾弗里·賽勒斯為例，她在視頻中展示了自己在選擇健身穿搭時的糾結(jié)，并展示了一系列Under Armour的產(chǎn)品。該視頻的文案準(zhǔn)確地捕捉了問題的本質(zhì)，使人們能夠輕易理解并感受到其生動有趣的內(nèi)容。

好的視頻描述：

1. 需與受眾“對話”，使用如“你XXX”的格式，帶動受眾想象。

2. 文案要易于閱讀，避免冗長復(fù)雜的詞匯，采用自然的對話風(fēng)格。

四、融入玩梗元素：

在視頻描述中融入特定圈層人群理解的梗，是吸引和取悅受眾的好方法。若想在TikTok營銷中采用此策略，可考慮在文案中運(yùn)用以下技巧：

1. 讓受眾猜測，懂的人自然會懂，使產(chǎn)品或現(xiàn)象具有“標(biāo)識化”，但不要透露過多細(xì)節(jié)。

2. 最后提示目標(biāo)人群，如：“只有真正的[某類人]才會明白這一點”。

五、合作網(wǎng)紅博主：

創(chuàng)意內(nèi)容是品牌采用TikTok網(wǎng)紅營銷的主要原因之一。年輕的博主通常能產(chǎn)出許多不錯的創(chuàng)意內(nèi)容，與他們合作創(chuàng)建適當(dāng)?shù)腡ikTok視頻描述也是他們的專長。務(wù)必與合作的博主溝通，看他們是否能協(xié)助撰寫文案，并分享你對受眾的了解。

六、提出引人深思的問題：

在營銷內(nèi)容中提出一些問題，可以增加用戶的參與度。比如問：“你希望一天中有多少時間?”或者“如果一天有40個小時，你會做什么?”這類問題能引發(fā)用戶思考并參與互動。這種方法有效是因為：

1. 它使人停下來思考可能的答案。

2. 減慢閱讀速度，以更有意義的方式參與內(nèi)容互動。

許多品牌都嘗試通過提問來提高用戶的內(nèi)容參與度。例如，麥當(dāng)勞合作的博主在分享美食體驗時，通過切換不同場景和體驗來視覺化品嘗美食的感受，并詢問消費(fèi)者是否有類似的經(jīng)歷。

在提出問題時要注意：

1. 嘗試使用封閉式和開放式問題，前者可用“是”或“否”回答，后者則有更多可能性。

2. 確保問題的相關(guān)性，只有與受眾生活高度相關(guān)的問題才能引發(fā)他們的參與度。

七、添加相關(guān)話題標(biāo)簽：

TikTok擅長根據(jù)話題標(biāo)簽向用戶展示他們可能喜歡的內(nèi)容。準(zhǔn)確、有意義的話題標(biāo)簽?zāi)芴嵘曨l內(nèi)容的曝光度，有助于賣家獲得更多TikTok關(guān)注者并實現(xiàn)營銷目標(biāo)。要找到最佳的話題標(biāo)簽：

1. 前往“發(fā)現(xiàn)”頁面查看的TikTok趨勢。

2. 查找知名的TikTok博主，查看他們在帖子中使用的話題標(biāo)簽。

3. 嘗試使用季節(jié)性話題標(biāo)簽。例如星巴克在秋季會使用如#PumpkinSpiceLatte等與季節(jié)相關(guān)的標(biāo)簽。

請注意，在單個視頻中使用的標(biāo)簽數(shù)量不宜過多，一般建議不超過5個，以便讓算法識別并留出空間給其他描述性內(nèi)容。

八、利用大寫字母突出重點：

使用大寫字母可以吸引觀看者的注意力，突出特定的單詞。這是一種有效的視覺輔助工具，可以幫助傳達(dá)重要的信息。

九、運(yùn)用TikTok分析后臺：

段落一：

賣家們?nèi)裟艹浞诌\(yùn)用這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，則能夠深入掌握其在TikTok營銷活動的具體成效。通過對這些數(shù)據(jù)的及時跟進(jìn)與仔細(xì)分析，他們能夠更準(zhǔn)確地掌握市場的反饋和動態(tài)，進(jìn)而及時作出策略上的調(diào)整和優(yōu)化。

段落二：

舉例來說，在特定的時間節(jié)點內(nèi)，如果觀察到粉絲數(shù)量的迅速增長以及互動數(shù)據(jù)的顯著提升，這往往意味著該段時間內(nèi)發(fā)布的視頻內(nèi)容具有強(qiáng)烈的吸引力。這樣的內(nèi)容不僅吸引了用戶的關(guān)注，還激發(fā)了他們的參與欲望和討論熱情。為了保持流量的持續(xù)活躍和增長，賣家們需要及時創(chuàng)作出更多類似的高質(zhì)量內(nèi)容。只有如此，才能確保其TikTok賬號的流量始終保持活力。

對于賣家而言，掌握并運(yùn)用這些數(shù)據(jù)指標(biāo)是提升其TikTok營銷效果的關(guān)鍵。通過觀察和分析這些數(shù)據(jù)，賣家們能夠及時把握市場動態(tài)，創(chuàng)作出更符合用戶需求的內(nèi)容，從而提高其產(chǎn)品的曝光度和銷售量。持續(xù)關(guān)注并改進(jìn)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，對于賣家在TikTok上的營銷活動來說至關(guān)重要。