臺(tái)灣企業(yè)瞄準(zhǔn)東南亞市場，積極拓展外銷

今年，致力于打入國際市場的中國臺(tái)灣企業(yè)將目光投向了東南亞地區(qū)。憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)制造能力和穩(wěn)固的出口基礎(chǔ)，臺(tái)灣制造業(yè)一直在國際市場上占有重要地位。在探尋跨境電商的通路時(shí)，臺(tái)灣企業(yè)卻遭遇了一系列挑戰(zhàn)。

東南亞市場蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，正是進(jìn)軍的好時(shí)機(jī)。其中，“東盟市場”的商機(jī)尤為突出。預(yù)計(jì)未來十年，東盟的經(jīng)濟(jì)成長指數(shù)將保持每年5％-6％的增長，有望超越北美，成為全球最大的電商市場。這一前景讓許多臺(tái)灣企業(yè)心動(dòng)不已。

ESG首席執(zhí)行官Alan向風(fēng)口星網(wǎng)透露，雖然目前東南亞市場與歐美市場相比尚顯小規(guī)模，但其發(fā)展?jié)摿薮?。一旦東南亞市場達(dá)到歐美市場目前的規(guī)模，早入駐的賣家將更容易獲得較高的市場份額和更多的利潤。

Alan認(rèn)為，當(dāng)前的東南亞電商市場可以比作5到8年前的天貓。在這個(gè)時(shí)期，有平臺(tái)的支持，且競爭對(duì)手相對(duì)較少，毛利可觀。他預(yù)測在2018年或2019年，東南亞市場的電商發(fā)展將更加迅速，現(xiàn)在正是布局的最佳時(shí)機(jī)。

根據(jù)東南亞電商平臺(tái)的運(yùn)營情況來看，市場機(jī)遇確實(shí)不容錯(cuò)過。Lazada和Shopee的銷售額持續(xù)上升，尤其是Lazada在雙十一期間的銷售額表現(xiàn)亮眼。亞馬遜為正式進(jìn)駐東南亞在新加坡投入了物流成本，而京東在泰國和印尼市場也備受歡迎，其線下物流渠道的高效性提升了東南亞的物流時(shí)效。

臺(tái)灣制造業(yè)在全球一直享有盛譽(yù)，但在跨境電商方面卻存在一些挑戰(zhàn)。盡管臺(tái)灣擁有先進(jìn)的制造業(yè)和一流的設(shè)計(jì)能力，但在電商人才方面卻相對(duì)匱乏。這并不影響臺(tái)灣產(chǎn)品在高端制造業(yè)方面的優(yōu)勢，尤其是在美妝、汽配、健康食品和DIY手工制品方面?zhèn)涫軚|南亞和亞洲地區(qū)消費(fèi)者的青睞。

Alan對(duì)臺(tái)灣制造表示了極大的信心。他表示，雖然臺(tái)灣產(chǎn)品的單價(jià)稍高，但質(zhì)量有保障。他提到了一些受歡迎的臺(tái)灣美妝品牌在東南亞和亞洲地區(qū)的受歡迎程度。目前，臺(tái)灣的中小跨境電商企業(yè)以強(qiáng)大的優(yōu)勢進(jìn)入東南亞市場，臺(tái)灣品牌在亞洲地區(qū)具有很高的價(jià)值。

現(xiàn)實(shí)是臺(tái)灣跨境電商在服務(wù)本地化、運(yùn)營系統(tǒng)化和跨境專業(yè)化方面仍存在不足。Alan指出，臺(tái)商轉(zhuǎn)型跨境電商面臨兩方面的挑戰(zhàn)：一是人才資源的缺失；二是物流方面的困難。與大陸跨境電商相比，臺(tái)灣跨境電商缺乏海外專線和海外倉服務(wù)，主要依賴直郵服務(wù)和快遞。

隨著ESG臺(tái)灣分公司的成立，Alan希望能夠解決這些制約臺(tái)企轉(zhuǎn)型的難題。他表示ESG將針對(duì)臺(tái)灣制造業(yè)的制約因素制定相應(yīng)的解決措施，包括與阿里巴巴和臺(tái)灣工會(huì)合作開辦電商大學(xué)培養(yǎng)電商人才、為廠家提供人才支持、優(yōu)化產(chǎn)品推廣等。

在全球化進(jìn)程中，跨境電商市場的競爭日益激烈。Alan認(rèn)為東南亞市場雖然相對(duì)成熟市場來說較為陌生，但具有巨大的潛力。他強(qiáng)調(diào)了本土化優(yōu)勢的重要性，并表示通過與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作推廣電商產(chǎn)品是一種有效的渠道。

對(duì)于想要捕捉東南亞電商市場商機(jī)的企業(yè)來說，Alan認(rèn)為關(guān)鍵在于突出本土化優(yōu)勢。他建議加強(qiáng)本地翻譯特別是印尼文和泰文翻譯的工作，以實(shí)現(xiàn)市場本地化。他還提到了物流方面的問題特別是退貨機(jī)制的重要性。

臺(tái)灣企業(yè)應(yīng)積極把握東南亞市場的商機(jī)通過加強(qiáng)本土化優(yōu)勢、培養(yǎng)電商人才、優(yōu)化物流等方面的工作來拓展海外市場實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）