您是否還記得選擇做季節(jié)性產(chǎn)品的初衷？

是出于高利潤率，還是季節(jié)性產(chǎn)品競爭相對較小？

季節(jié)性產(chǎn)品的獨特之處

季節(jié)性產(chǎn)品的備貨節(jié)奏迅速，推廣進(jìn)度要求嚴(yán)格。今天，我們將對一個季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，包括銷售周期的確認(rèn)、流量情況的研究以及推廣方案的制定，以期為大家?guī)硇碌乃伎肌?/p>

Part 1：產(chǎn)品背景介紹

今天我們要探討的產(chǎn)品是戶外火炬油罐。它主要在各種戶外派對中扮演著烘托氣氛、增添樂趣的角色。在派對中，這種產(chǎn)品通常以4個裝或6個裝的形式銷售。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

Part 2：銷售周期的確定

確定銷售周期時，我們通常通過兩個主要指標(biāo)：關(guān)鍵詞搜索趨勢和頭部鏈接的BSR曲線變化。該產(chǎn)品的核心流量詞是Tiki torch canister，其中TIKI是該品類的知名美國品牌，而其他賣家則主要提供替代油罐。

通過SIF的時間機(jī)器功能，輸入核心詞Tiki torch canister，我們可以觀察到，產(chǎn)品的銷售周期從4月開始增長，到10月進(jìn)入銷售末期。根據(jù)流量占比最高的產(chǎn)品的BSR曲線變化，我們可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在每年的11月至次年3月期間BSR排名較低。我們可以得出結(jié)論，戶外火炬油罐的銷售周期為每年的4月至10月，共計半年。在備貨方面，從3月開始就需要著手準(zhǔn)備，4月開始銷售商品，并在8月進(jìn)行最后一次備貨。值得注意的是，季節(jié)性產(chǎn)品的備貨和清貨都是非常重要的環(huán)節(jié)。

Part 3：頭部競品的流量分析研究

為了更好地了解市場和競爭對手，我們選擇了一個優(yōu)秀的競品進(jìn)行流量分析。我們將查看其從旺季開始到旺季結(jié)束的流量變化情況。

我們分析了頭部競品當(dāng)前的流量結(jié)構(gòu)。通過反查流量詞，我們查看了近30天該鏈接的主要流量詞。從數(shù)據(jù)中我們可以看出，該產(chǎn)品主要依靠自然流量。在有效的曝光流量中，自然流量的占比達(dá)到了75.91%。而在廣告流量中，HR廣告流量占比最高，為51.69%。我們還注意到推薦流量也是一個不可忽視的來源。

接下來，我們進(jìn)一步分析了頭部競品的流量歷史變化。在產(chǎn)品的銷售周期中，6月份是流量高峰期。我們可以重點研究4月和6月的流量情況，以及在旺季末期10月的流量情況。通過反查流量詞和整個Listing的歷史情況，我們可以更深入地了解其主要流量來源和廣告策略。

圖片來源：根據(jù)不同工具獲取

通過上述分析，我們可以得出該產(chǎn)品的主要流量架構(gòu)和廣告策略。例如，SP廣告的主要流量詞包括Tiki torch canister、Tiki torch等；SBV則主要針對Tiki torch canister和其替代品；而自動廣告則有多個高占比的HR流量。這些數(shù)據(jù)都為我們制定推廣方案提供了重要的參考依據(jù)。

Part 4：推廣方案的制定

考慮到該產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品且屬于藍(lán)海標(biāo)品，其出單詞集中且整體競爭不激烈、市場體量適中、利潤可觀。我們需要根據(jù)前中后三期的流量詞推進(jìn)效果和情況來決定打哪些廣告詞。例如，在第一個月，我們可以重點投放Tiki torch canister和Tiki torch這兩個詞的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告和拓詞廣告；同時開啟SBV-Tiki torch canister的高轉(zhuǎn)化廣告組。對于其他關(guān)鍵詞如上文提到的7-10個詞也可以分組投放SP廣告類型進(jìn)行拓流。通過不斷地觀察和調(diào)整廣告策略以適應(yīng)市場變化是非常重要的。

以上是我對這個季節(jié)性產(chǎn)品的一些分析和思考希望能為大家?guī)硪恍┯幸娴膯⑹竞蛥⒖迹?/p>

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