從理論到落地!2025小賣選品全流程分析實(shí)戰(zhàn)攻略(十):選品判斷標(biāo)準(zhǔn)——三環(huán)模型
淺析三環(huán)理論在小賣選品中的應(yīng)用
對于小賣如何判斷產(chǎn)品能否有市場前景的問題,賣家穿海團(tuán)隊(duì)借鑒了管理大師吉姆·柯林斯提出的三環(huán)模型,為我們提供了有力的答案。
該模型由三個相互交叉的環(huán)組成,分別是熱愛、擅長和機(jī)會。這三個環(huán)節(jié)在模型中起到了至關(guān)重要的作用。
“熱愛”指的是對某件事情充滿熱情和喜愛,只有在自己熱愛的事物上,我們才能投入更多的精力和熱情,并且愿意長期從事。
“擅長”意味著在某個領(lǐng)域具備天賦或通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐積累了較高的能力,能夠出色地完成相關(guān)任務(wù)。在小賣選品中,選擇自己擅長的領(lǐng)域能夠增加產(chǎn)品的成功率。
“機(jī)會”涉及到外部環(huán)境中存在的有利于個人或企業(yè)發(fā)展的條件和可能性。選擇合適的時機(jī)進(jìn)入市場,能夠大大增加產(chǎn)品的競爭力。
柯林斯認(rèn)為,在這三個環(huán)交叉的地方,便是個人或企業(yè)的發(fā)展方向。對于個人來說,通過明確自己在這三個方面的情況,可以更好地選擇職業(yè)發(fā)展道路;對于企業(yè)而言,可以借此選擇主營業(yè)務(wù)或制定戰(zhàn)略方向。
在選品方面,我們也可以運(yùn)用三環(huán)理論。對于亞馬遜選品來說,“想做”的部分就是熱愛,需要我們對某個品類充滿熱情和喜愛;“利潤”則是我們是否擅長分析產(chǎn)品利潤空間;“容易盈利”則是考察市場的機(jī)會,判斷產(chǎn)品上架后是否能快速盈利。
在選品過程中,我們還需要考慮產(chǎn)品的生命力、知識產(chǎn)權(quán)、退貨率、特殊品類、廣告成本等因素。只有這些要素都滿足要求,才能確保產(chǎn)品具有競爭力。
以油箱蓋為例,我們可以通過分析該產(chǎn)品的市場需求、競爭情況、成本等因素來判斷其是否值得投入。從市場前景、競爭狀況等方面來看,油箱蓋品類似乎具有較高的市場前景。還可以通過差異化競爭策略來提高產(chǎn)品的競爭力。例如從數(shù)量、外觀、定制圖案等方面進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者。
小賣選品需要綜合考慮多個因素只有全面考慮并滿足這些要求才能確保產(chǎn)品的成功率和競爭力。在這個過程中運(yùn)用三環(huán)理論可以幫助我們更加科學(xué)地評估產(chǎn)品的市場前景和發(fā)展?jié)摿亩玫匕盐丈虣C(jī)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。以上內(nèi)容僅供參考和分析,具體情況還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評估和決策。
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