在亞馬遜的繁榮市場(chǎng)中，賣家們紛紛尋求有效的廣告策略來(lái)提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。而作為其中一種重要的廣告形式，亞馬遜PPC廣告的使用已經(jīng)成為賣家們不可忽視的一部分。本文將詳細(xì)介紹2023年針對(duì)亞馬遜平臺(tái)更有效的PPC策略。

一、什么是亞馬遜PPC？

亞馬遜PPC，即亞馬遜平臺(tái)上的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，允許賣家在亞馬遜的搜索結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing頁(yè)面上為產(chǎn)品投放廣告，從而吸引客戶訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面。對(duì)于普通未注冊(cè)品牌的亞馬遜賣家而言，他們有三種不同類型的廣告可供選擇。

二、廣告類型詳解

1. 產(chǎn)品展示廣告：選擇你的廣告出現(xiàn)在哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面上。

2. 搜索廣告：選擇你的廣告將出現(xiàn)在哪個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面。例如，如果你銷售“不銹鋼奶酪刨絲器”，你可以在搜索詞“奶酪刨絲器”上投放廣告。

3. 再營(yíng)銷廣告：向之前與你的品牌互動(dòng)過(guò)的客戶展示廣告。

三、亞馬遜PPC策略探討

在投放亞馬遜PPC廣告時(shí)，賣家們需要掌握一些策略來(lái)確保廣告的效果。

1. 調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)：對(duì)于效果不佳但相關(guān)性高的關(guān)鍵字，可以適當(dāng)降低出價(jià)，觀察效果是否有所改善。

2. 運(yùn)用多種匹配類型：使用廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配等多種匹配類型，以覆蓋更多潛在的搜索詞。

3. 否定匹配：通過(guò)否定匹配無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字，提高廣告的準(zhǔn)確性，使廣告更加符合產(chǎn)品的特點(diǎn)。

4. 產(chǎn)品展示廣告的精準(zhǔn)選擇：選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，避免投放在已有較多流量和較高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品上。

5. 利用贊助品牌廣告：如果是注冊(cè)品牌賣家，可以利用贊助品牌廣告占據(jù)搜索結(jié)果頁(yè)面的優(yōu)勢(shì)位置，提高產(chǎn)品可見(jiàn)度。

6. 品牌關(guān)鍵字廣告系列的運(yùn)用：為品牌關(guān)鍵字創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列，確保品牌名稱的所有可能拼寫都出現(xiàn)在廣告中。

7. 重新定位策略：利用再營(yíng)銷廣告，向?yàn)g覽過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面的客戶投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜PPC廣告是一種有效的營(yíng)銷工具，能夠幫助賣家提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。要確保廣告的效果，賣家需要掌握一定的策略和技巧。通過(guò)調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)、運(yùn)用多種匹配類型、精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品展示廣告、利用贊助品牌廣告、品牌關(guān)鍵字廣告系列和重新定位策略等手段，賣家可以制定出更加有效的亞馬遜PPC廣告策略。賣家還需要不斷測(cè)試和優(yōu)化廣告策略，以適應(yīng)亞馬遜平臺(tái)的變化和市場(chǎng)需求的變化。與Facebook或Google的重定向相比，亞馬遜再營(yíng)銷是更為簡(jiǎn)單的一種策略。雖然無(wú)法控制亞馬遜的重定向廣告，但可以通過(guò)拆分測(cè)試來(lái)了解每種產(chǎn)品的最佳營(yíng)銷方式。

一種適用于特定利基市場(chǎng)的策略是超低出價(jià)自動(dòng)廣告系列，它可以捕捉其他廣告系列中的漏洞。理論上，當(dāng)亞馬遜的廣告拍賣未找到更高的出價(jià)時(shí)，就能以較低的價(jià)格獲得點(diǎn)擊。

為每種產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)新的自動(dòng)廣告系列，并在接下來(lái)的幾周內(nèi)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，以查看其效果。如果它在4-6周內(nèi)表現(xiàn)不佳，則可以考慮對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，但在某些情況下，此類廣告系列的效果可能會(huì)非常好。

那么，2020年亞馬遜的較佳營(yíng)銷策略是什么呢？亞馬遜廣告是有效的亞馬遜營(yíng)銷策略的重要組成部分。雖然某些利基市場(chǎng)可能一開(kāi)始就具有高利潤(rùn)的廣告，但其他許多利基市場(chǎng)需要幾個(gè)月才能實(shí)現(xiàn)盈利，甚至可能無(wú)法盈利。

在盈虧平衡的情況下投放廣告以推動(dòng)亞馬遜的自然銷售是個(gè)好方法，但不能指望它能推動(dòng)你所有的銷售。更有競(jìng)爭(zhēng)力的利基市場(chǎng)不僅需要良好的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和listing優(yōu)化，而且還需要額外的外部流量。

每個(gè)亞馬遜賣家都應(yīng)該以某種方式利用亞馬遜廣告。如果你真的不知道自己在做什么，至少設(shè)置一個(gè)自動(dòng)廣告系列，并每周檢查一次。

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