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B2B市場(chǎng)容量將達(dá)12000億美元!Amazon Business的潛在商機(jī)

2024-12-27 9:30:21
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亞馬遜新增長(zhǎng)點(diǎn)Amazon Business蓬勃發(fā)展,領(lǐng)跑全球B2B市場(chǎng)

亞馬遜在推出Amazon Business業(yè)務(wù)板塊后,展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,成為了公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。那么,亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)有什么特點(diǎn)?它所攜帶的全球市場(chǎng)份額究竟有多大?在無限商機(jī)的背景下,買賣雙方又是如何實(shí)現(xiàn)融合的?對(duì)此,Amazon Business北美副總裁Rob Green進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

詳解Amazon Business的飛速發(fā)展及商機(jī)

據(jù)Rob Green介紹,Amazon Business以信息透明化為核心,為賣家提供了豐富的選品和采購渠道,同時(shí)還提供細(xì)致的賣家支持服務(wù)。此服務(wù)不僅幫助賣家快速獲取便捷的物流服務(wù),還使供采體驗(yàn)更加低價(jià)、省錢。

據(jù)悉,Amazon Business主要關(guān)注商業(yè)用戶、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療健康和機(jī)構(gòu)等垂直行業(yè)領(lǐng)域。許多國外企業(yè)和機(jī)構(gòu)賣家表示,他們喜歡在家進(jìn)行網(wǎng)購,希望在商業(yè)采購中也能享受同樣的體驗(yàn)。而亞馬遜重塑企業(yè)采購的方式,為賣家和制造企業(yè)創(chuàng)造了新的業(yè)務(wù)渠道。

在2017年,亞馬遜在美國就參與了50多場(chǎng)買家招募活動(dòng),涉及酒店服務(wù)、教育等多個(gè)領(lǐng)域。這充分說明了Amazon Business未來的發(fā)展機(jī)遇十分可觀。

B2B市場(chǎng)容量將達(dá)12000億美元!Amazon Business的潛在商機(jī)

在Amazon Business上線后的第一年,其交易額就突破了10億美金。買家群體包括全球500強(qiáng)企業(yè),同時(shí)也涵蓋了中小型私營企業(yè)。目前,Amazon Business的企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量已超過100萬,且已有超過85000個(gè)企業(yè)賣家在平臺(tái)上成功上線。

B2B市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,Amazon Business引領(lǐng)新趨勢(shì)

相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2017年B2B市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到829億美元,預(yù)計(jì)到2021年將增長(zhǎng)超過10倍,突破12000億美元。B2B細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)使得越來越多的B2C賣家希望拓展B2B業(yè)務(wù)。

借助Amazon Business廣泛的選品基礎(chǔ)、用戶基礎(chǔ)和搜索功能,賣家入駐該平臺(tái)非常便捷。該平臺(tái)的智能化采購應(yīng)用對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家具有極大的吸引力。

智能化采購應(yīng)用助力企業(yè)機(jī)構(gòu)買家降低成本提高效率

Rob Green表示,Amazon Business的搜索采購過程方便快捷,公開透明的價(jià)格有助于降低采購方的成本。豐富的管理工具和可視化的報(bào)表有利于買家的采購分析。該平臺(tái)還能解決長(zhǎng)尾采購問題,包括一次性采購、企業(yè)信用采購、無合同特殊采購以及有發(fā)票無PO等四種采購類型。長(zhǎng)尾采購雖然只占企業(yè)采購費(fèi)用的10%-15%,但其供應(yīng)商數(shù)量卻高達(dá)90%-95%,市場(chǎng)潛力巨大。

企業(yè)買家還可以享受專屬服務(wù)、數(shù)量折扣、商品安全保障以及便捷的未稅價(jià)格和自動(dòng)開票功能等。供應(yīng)商主頁的“收藏供應(yīng)商”按鈕和企業(yè)買家的詢盤競(jìng)價(jià)項(xiàng)目等設(shè)置,極大地縮短了企業(yè)賣家與買家的溝通時(shí)間。

值得一提的是,Amazon Business不僅在美國推出,還陸續(xù)在德國、英國和日本上線,為這些國家和地區(qū)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家提供數(shù)億的選品。歐洲和日本的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的數(shù)量已達(dá)數(shù)十萬,為賣家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)

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