為什么眾多國內(nèi)賣家選擇進(jìn)軍亞馬遜平臺(tái)？今年亞馬遜新開的店鋪中，中國賣家的占比高達(dá)75%，那么中國賣家在入駐亞馬遜時(shí)究竟有哪些優(yōu)勢與劣勢呢？讓我們一探究竟。

入駐亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢：

亞馬遜平臺(tái)的賣家數(shù)量相對(duì)較少，而買家數(shù)量眾多，這為賣家提供了相對(duì)較低的競爭環(huán)境。全球范圍內(nèi)，亞馬遜的賣家數(shù)量為300萬，而活躍買家數(shù)量卻高達(dá)4億個(gè)，覆蓋全球65個(gè)國家。第三方賣家的產(chǎn)品銷量在亞馬遜平臺(tái)總銷量中占據(jù)了超過55%的份額。

亞馬遜作為全球購物平臺(tái)，其平均客單價(jià)高居榜首。與其他購物網(wǎng)站如速賣通、eBay和Wish相比，亞馬遜的平均客單價(jià)超過17美元，顯示出其高消費(fèi)能力的用戶群體。

第三，亞馬遜擁有專有的物流系統(tǒng)。其全球123個(gè)運(yùn)營中心能夠?qū)⑸唐放渌椭寥?85個(gè)國家和地區(qū)，為賣家提供了便捷的物流解決方案。

第四，亞馬遜平臺(tái)的利潤空間較大。以亞馬遜歐洲站為例，由于歐洲客戶的生活質(zhì)量較高，網(wǎng)絡(luò)購物普及且客單價(jià)也相對(duì)較高，為賣家?guī)砹丝捎^的利潤。亞馬遜對(duì)高退貨率買家的永久拉黑政策，也保障了賣家的利益。

第五，亞馬遜平臺(tái)在人工成本方面具有優(yōu)勢。該平臺(tái)沒有即時(shí)通訊工具，賣家與客戶的交流主要通過郵件進(jìn)行，這減輕了客服的工作壓力，降低了人工成本。

第六，店鋪優(yōu)勢方面，亞馬遜平臺(tái)對(duì)店鋪數(shù)量沒有限制，一套資料可以在各個(gè)站點(diǎn)開設(shè)一個(gè)店鋪，為賣家提供了更多的經(jīng)營選擇。

那么，入駐亞馬遜平臺(tái)是否存在劣勢呢？

第一，隨著亞馬遜平臺(tái)的不斷發(fā)展，入駐門檻逐漸提高，審核難度也在加大。這對(duì)于新手賣家來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，特別是在近期注冊(cè)亞馬遜商店的賣家更是深有體會(huì)。很多人剛剛申請(qǐng)開店就會(huì)遭遇店鋪審核，即使準(zhǔn)備了一整套的審核材料并按照要求提交，也可能面臨審核不通過的情況。

第二，亞馬遜平臺(tái)上信息真假難辨，對(duì)于新手來說容易陷入陷阱。許多初學(xué)者在尋求運(yùn)營知識(shí)時(shí)，可能會(huì)花費(fèi)巨額資金學(xué)習(xí)所謂的“無貨”技術(shù)，但最終可能無法達(dá)到預(yù)期效果。在選擇服務(wù)商時(shí)也需格外謹(jǐn)慎，避免遭遇不良服務(wù)商的欺詐。

第三，資金壓力和庫存管理也是亞馬遜賣家面臨的問題。雖然初始投資并不高，但若想在亞馬遜平臺(tái)上取得顯著成就，所需資金確實(shí)不少。而FBA模式已成為主流，賣家需將產(chǎn)品提前送到FBA倉庫，這也就意味著承擔(dān)了一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品滯銷或面臨侵權(quán)投訴等問題，都可能給賣家?guī)砭薮蟮膿p失。

雖然亞馬遜平臺(tái)具有諸多優(yōu)勢吸引了眾多賣家入駐，但同時(shí)也存在一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新手賣家來說，需要具備一定的辨別能力和承受壓力的能力才能在平臺(tái)上取得成功。

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